创造百年万马

企业简介

万马联合控股集团有限公司是一家以电气电缆、房地产开发、医药制造为主营业务的民营股份制企业，系中国制造业500强企业。公司成立于1989年，占地面积60多万平方米，集团总部设于杭州。

浙江万马股份有限公司是万马联合控股集团子公司，是专业从事电力电缆的研发、生产和销售，集科研、设计、制造、销售于一体的大型电缆专业生产企业。公司专业生产220kV、110kV超高压电缆，35kV及以下交联电缆、塑力电缆、控制电缆、特种电缆、铝绞线及钢芯铝绞线和布电线、计算机电缆、预制分支电缆共180多个品种，产品规格14000余个。35kV及以下交联聚乙烯绝缘电缆和聚氯乙烯绝缘电缆均采用国际标准，民用电线通过国家强制性产品认证。公司是国家科技部认定的国家火炬计划临安电线电缆产业基地骨干企业，信用等级为AAA级；2007年，公司名列“第八届中国电气工业100强”第25位，在获得百强企业荣誉的电线电缆企业中排名第4位，并同时入榜“中国电气工业创新力10强”，是电线电缆行业中唯一获得双项殊荣的企业。公司生产的“万马神”牌电缆先后被评为“中国质量万里行采购首选品牌”“中国电线电缆行业十大影响力品牌”及“中国行业十大影响力品牌”。其中，“万马神”牌35kV及以下系列电线电缆产品被国家质检总局认定为国家免检产品。

口述人：张德生，万马联合控股集团有限公司董事长

我们万马集团是一家民营股份制企业，是中国制造业500强企业。集团拥有一家上市企业——浙江万马股份有限公司。我们涉足的业务领域比较广，其中以电气电缆、房地产开发、医药制造等为主营业务。近几年来，面对新的市场竞争态势和全球经济一体化格局，面临国家宏观调控政策的频频出台，我们本着“勇于创新、锐意进取、稳健发展”的经营方针，大力推进技术创新、品牌建设、差异化竞争、资本运营、国际化拓展等战略，化挑战为机遇，变压力为动力，不断开拓进取，不断发展壮大。正是这种务实的领导作风、先进的企业文化和高效的管理团队，才使得万马集团在一次又一次的风浪中站稳脚跟，保持了健康、和谐、高效的发展，并位列中国制造企业500强。我们集团产业涉及电气电缆、房地产、通信、医药、高分子材料等领域，其中电气电缆、房地产和医药等在国内行业中均处于重要地位。

一、发展：基础夯实，行业领先

这几年，电力电缆行业竞争激烈。一方面，国家对电力线路的投入稳步增长，国家电网和南方电网对特高压电网、智能电网建设的加快，对电力电缆行业提供了充足的市场需求；另一方面，铜价持续下跌、行业毛利率下降、应收账款增加对公司产品的价格、利润形成了不利影响。在公司董事会的正确领导下，2013年，我们集团的电力电缆业务实现营业收入32亿多元，较上年增长18.33%。公司继续加强采购模式的管控，坚持公司一贯的“锁铜为主，套保为辅”的措施，有效规避了铜价波动带来的经营风险，同时进一步改善生产管理，大大提高了存货周转速度和生产效率，有效抵消了行业竞争对公司产品毛利率的不利影响。在超高压产品上，成功突破国网220kV订单量，成为少数几家有资格同时向国网和南网提供此产品的电缆制造商，超高压产品销量同比增长超过30%；在大行业用户上，虽然公司轨道交通和风力电缆募投项目仅实施部分投资，但相关产品销售收入已连续两年增长超过80%，公司也连续第3年位列轨道交通创新力企业50强，并成为连续3年获得该项荣誉的唯一电缆制造商。

万马股份有限公司作为集团的核心企业，在电线电缆领域是领头羊。目前，我国电线电缆行业企业数目众多，行业高度分散，市场集中度低，竞争激烈，随着市场的逐步规范，行业集中度提升的趋势愈加明显。据国家统计局数据，我国电线电缆行业共有大小企业约9000家，其中形成规模的有2000家左右，我们公司是全行业规模前10的企业，具有显著的品牌、规模优势，在行业整合过程中有一定机遇。

从电力电缆行业市场需求来看，中国电力企业联合会发布的《电力工业“十二五”规划研究报告》中指出，按照规划基准方案，“十二五”期间，全国电力工业投资规模将达5.3万亿元，其中电网投资约2.55万亿元，占48%；“十三五”期间，全国电力工业投资规模将达5.8万亿元，其中电网投资约2.85万亿元，占49%，可以预见，大规模的电网建设将为电力电缆行业提供广阔的发展空间。2014年国网用于电网建设投资3385亿元，较2013年增长14.1%，2015年计划电网投资4202亿元，同比增幅达24%。从投资结构上来看，输电主网的建设投资增速低于配电系统的投资增速。预计长期薄弱的配电网建设将日益受到重视，在降低线损率、提高智能化程度、改善供电质量、优化电网综合能效等方面，还将有大量的投资机会。

城镇化是未来经济发展的一个重要驱动力，在城市轨道交通、新城镇建设等硬件基本工程方面，它将有力拉动多种工业产品的内需市场，其中包括电线电缆。新型城镇化建设所需要的电线电缆产品主要分布在中低压交联电缆、中低压架空电缆、小规格架空导线、架空集束导线、控制电缆、建筑布电线、电气安装电缆、小对数光缆、光纤复合电力电缆、小对数铜芯话缆、网络线、CATV光缆等。我们的产品以配电应用为主，产品系列已经完全覆盖了上述用户需求，在电网系统建设中，我们万马电缆将有所受益；另外，公司将在继续巩固传统的电力系统市场的同时，加大在地方工程用户及民用线缆方面的开拓力度，继续丰富营销模式，通过三级市场网络的深化，在城镇化建设中进一步扩展市场份额。

建筑用线是公司2013年新开发的产品，已经有了突破。公司注重产品创新、品质保证，决心把建筑用线打造成一个高端的品牌。目前，在浙江市场的渠道布局已经初见规模。同时，按照线上线下两条线，建筑用线在网络营销上也增加投入，淘宝旗舰店也已开张。

在开拓境内市场的同时，境外市场的开拓也在加大力量。在澳洲市场，我们与世界线缆巨头有良好的合作；在中东、非洲市场，通过和国际总包商的合作，形成“联合舰队”，实现“借船出海”；在香港市场，专门成立分公司，开拓本地业务。境外新业务的拓展，一方面提升了市场份额，另外也倒逼公司内部不断提升管理水平。

电线电缆行业的不断增长为线缆料市场需求提供了强大基础。目前，国内线缆料行业虽然在总量上依然保持乐观增长的态势，但在产品结构上将发生变化：国内中低压线缆料领域已经处于技术成熟的阶段，市场竞争也比较激烈；在超高压和特种环保材料领域，大部分的市场份额还为国外厂商所占据；同时，超光滑屏蔽料、抗水树电缆料、超高压直流电缆料以及一些跨行业需求的高端材料产品，国内只有少数厂家可以供货。我们万马高分子在这几个领域都已有多年技术沉淀，已取得4项发明专利，多种产品已顺利投放市场，保持着良好的发展势头，市场前景非常乐观。与此同时，2013年，万马高分子在完善创新体制、推行激励机制及优化考核等方面做了卓有成效的工作。在销售管理方面，积极探索销售模式创新，优化内控考核体制，积极培育新兴市场及拓展海外市场；在新产品研发方面，注重产品研发团队建设，并坚持技术服务市场路线，有针对性地调整新产品研发策略，稳定老产品市场，提升毛利率，充分利用产品系列化的优势进一步填补国内空白领域的新产品。2013年，在老产品保持增长的基础上，两大主要新产品同比增量均超过150%，成为公司销售和利润增长的主要来源。2013年，高分子公司实现营业收入超过10亿元，同比增加18.92%，实现净利润5000万元，较上年增加42.94%。

在通信线缆领域，天屹通信及万马特缆也取得了一定的成绩。天屹通信在内蒙古、陕西等区域的市场拓展成效明显，广电市场的占有率进一步提高，同时通过产品和技术创新，在进一步巩固日本市场的同时，新产品也同时进入欧洲市场，公司内部管理，尤其是生产管理上的进步，也为公司盈利能力的提高做出了一定贡献。天屹通信2013年实现营业收入接近3个亿，较上年增加22.36%；实现净利润2600多万元，较上年增加6.19%；万马特缆全年实现营业收入3.7亿元，较上年增长0.40%；实现净利润3700多万元，较上年增加3.82%。

二、管理：做企业如做人

我们集团企业数量多、规模大、产品种类多、员工队伍庞大，但整个集团企业设计、生产、销售各个环节井然有序，发展稳定，分工细致，管理上层次分明，权责明确，这很大程度上得益于一套行之有效的企业管理制度，它是企业领导集体智慧的结晶。

在近20年的经营管理实践中，我们也形成了一些自己的经营管理理念，那就是诚信、稳健和高效。圣人云：“言而无信，不知其可。”做企业如做人，人无信不立，企业无信则不长。诚信是企业的生命，任何虚的东西最终只是昙花一现，只有踏踏实实、一步一步地向前迈进，企业的生命力才能更长久。我们始终坚守“诚信为本”的经营理念，坚持“质量第一、信誉第一”的服务宗旨，在金融界、工商及相关政府职能部门及同行业、客户群体中都享有很高的声誉。多年来，公司从未发生过贷款逾期、拖欠利息、偷税漏税等事件。我们企业一直是华夏银行杭州分行的“名牌客户”、深圳发展银行的“钻石客户”；多年连续被临安市财税局评为“纳税先进单位”；被浙江省统计局、经贸委授予“浙江省工业统计基础工作规范化示范企业”；被临安市地税局授予“临安市地税绿色通道企业”；在合同信用上，被工商行政管理部门评为“重合同守信用单位”；在劳动信用上，被临安市劳动局评为“劳动安全信得过单位”和“临安市十佳重才单位”。如今，诚信经营的理念已贯穿万马集团产、供、销的全过程，随着时代的变化，不断创新，不断深化，不断完善，并成为企业文化的核心内容之一。

我很赞同我们杨义谦总裁的一些观点。他对企业的运营和管理有着独特的思考和感悟，他总结出成功企业大都有些共性：一是从容，不会计较一时之得失；二是非常严谨、务实，同时又不乏前瞻性的战略眼光和思考；三是诚实、守信、公平、友爱，以及鼓励人自由创造的企业文化。大家能看到的只是产品、公司的硬件设施和制度，其实，真正在背后支撑一个企业的是文化和信仰沉淀。他先是在国企工作，然后到外企，现在是民企，丰富的职业经历让他越发觉得企业文化的重要性。比如说民营企业的务实，务实得太过，就变成功利了，或者说是短视；太过于讲战略、务虚，又会变得不切实际。

还有，现在国内的民营企业还远没有到达成熟的阶段。第一代企业家还在继续发挥影响力，还没有真正退休。中国的民营企业需要两三代人的努力才会步入正轨。现在很多企业都在讲做大做强，但首先需要一群平凡而伟大的人，还需要天时、地利、人和，如果没有这些支撑，说做大做强是短视的。我们企业能够走20多年，在中国民营企业里面是比较少的，当然有一些公司比我们大，但是能像我们这样多年稳健地持续发展的，应该说也不是太多。

三、文化：正人、正事、正品

万马在创业及发展过程中，形成了一种独特的企业文化。“正人、正事、正品”是我们企业的核心价值观，也是大家着力倡导并身体力行的。

“正人”就是：身正、言正、平等、沟通、协作、信息共享。企业的发展，没有人不行，没有“正人”更不行！万马首先对入职员工有较高要求。加盟万马的员工必须具有健全的人格、端正的态度、良好的品性，要具有向社会各界展现万马及“万马人”浩然正气、光明磊落形象的能力。万马的员工要非常注重自身的文化修养和做人的品质，通过持续的学习和实践，培养正直坦率、务实诚信、勇于负责、挑战变化、超越自我、宽容自律、守时守纪、团结协作的工作作风。另一方面，企业也尊重员工、关怀员工，形成温馨的工作氛围，尽量给员工提供充分展示才华的平台和机会，将“以人为本”具体落实到员工培训、工作、生活和职业发展中去。集团先后举办了“企业文化与领袖行为”“技术创新与企业核心竞争力”“企业品牌创新与核心竞争力”“塑造竞争性战略人力资源管理”及合同管理、成本控制等有关企业文化、领导力方面的培训。各子公司也相继举办了中高层管理、职工技术等相关培训，以提高员工素质和技能。例如，万马电子每年评比“十佳明星员工”，他们是各个岗位的项目负责人、技术骨干、销售精英、服务楷模，为企业的发展做出了卓越贡献。这些员工在赢得掌声和荣誉的同时，也获得了大家的尊敬。他们理应成为全体员工学习和效仿的榜样，是他们让全体员工体验到什么是企业文化所积极倡导的理念。还有，我们每年年终都评出本企业的十佳销售精英、先进工作者、先进集体等，这些都推进了企业文化建设，使全体员工形成了学先进、赶先进、帮后进的良好氛围。此外，一年一度的乒乓球比赛、篮球比赛、排球比赛，也是公司员工共同创造良好的工作氛围、用激情共同打造优秀工作团队的一个很好的展示。

所谓“正事”，就是依法经营、依法纳税，承担企业相应的社会责任，为社会做贡献，促进社会的和谐发展；为员工提供完善的福利和良好的工作条件；为股东创造最大的合法利润；善待客户，为客户提供质优、环保、科技含量高的产品和服务。我反复告诫员工，万马所经营的事业，是要将电力和信息输送到千家万户，归根结底，就是要提高人们的生活品质、服务人们的生活。

我也常提醒企业管理人员，“做正确的事”是企业宏观战略决策必须始终把握的准则，包括对现有事业的做专、做强、做大，以及新进行业的选择和时机的把握。万马集团电缆股份有限公司、天屹通信电缆公司等多次赴北京、香港参加大型的行业会议，其产品也得到了业内的普遍认可。

同时，“正确地做事”是企业决策者、管理者直至基层员工均应恪守的准则。具体来说，“正事”就是要认真、细致、专业地对待每项工作，确保各项工作能使客户满意，努力做到“当日事当日毕”，更多地强调主观努力而不依赖客观条件。做任何工作，都应当有成本概念和资金周转意识，进而保持企业的竞争优势。并且要忠诚于企业，严格遵守企业的各项规章制度，保守企业的商业秘密，不损害企业利益，不侵占企业资源和财产等。要习惯通过沟通寻求正确解决问题的方法，而不是抱怨、怀疑、诽谤或自暴自弃。树立实干意识、奉献意识、诚信意识、创新意识和市场意识、客户意识、服务意识，并使这些意识在工作中得到具体体现。

关于“正品”，首先要体现在企业产品上。企业综合竞争力集中表现在产品和服务上，不断地提高产品和服务的知名度、美誉度和用户忠诚度，进而树立万马的品牌竞争优势，一个重要的基础是产品的完美品质，离开这个基础，一切都是空中楼阁。因此，万马的产品研发、生产制造、成本控制、质量管理、员工培训都始终围绕追求产品的完美品质这个内核来进行，从而创造客户最喜爱的产品和行业的精品。

但我们所倡导的“正品”，绝非仅仅追求产品的完美品质那么简单。我们还要求企业各部门、各环节精诚团结、齐心协力，努力使企业资产质量保持优良，不断提升资金运营能力，确保公司信誉卓著，始终维护企业正面的社会形象；使组织、文化、管理、品牌等，始终处于健康、高效的发展态势，确保公司的战略目标、制度流程、考核激励措施等健康而规范地实施；充分利用、整合资源并且持续推进制度创新和技术创新，确保公司成为具有相当抗风险能力、可持续发展的“实力型企业”。

我们反复强调，人是企业中最重要的因素，员工队伍的“品质”优良与否，直接决定了企业能否做强、做久。万马的员工，应当具有高度责任心和职业素养，执着追求完美的工作品质，从而生产出质量可靠、性能卓越的产品；万马的管理者特别是高层管理者，应当具有强烈的敬业和创新精神，具有高度的事业心和领导力。万马坚持追求个人品质的完美，强调团队合作、忠诚守信。只有这样，才能赢得同事的信任、客户的信任乃至社会的信任，进而极大地提升企业的价值。

四、责任：履行社会责任，构建和谐社会

与社会和谐共处，是企业赖以生存发展的长久之道，我们在“打造实力企业、创造百年万马”的目标过程中，应力所能及地尽好社会责任。我经常提醒自己，在市场经济条件下，时代需要企业家承担更多的社会责任。我奋斗了20多年，摸爬滚打逐渐成长起来，无论是对自己的员工、消费者、社会弱势群体，还是对环境保护、资源节约等都要尽到一个企业家的责任和义务。在企业发展的同时，应当致富思源，富而思进，积极参与社会公益事业，倡导“互惠互利，义利兼顾”，始终坚持人和自然、企业和社会、企业和员工的和谐发展理念。

我们企业的社会责任可以分为内部责任与外部责任两种。内部责任主要是企业内部的各种关系，包括合理的劳动工时和休息休假制度、合理的劳资关系和劳动者的民主权利、不断改善劳动者的生产与生活条件及各项保障、合理递增的工作薪酬、鼓励劳动者创造才能发挥的精神与物质奖励等等。集团不断完善和健全各项规章制度，努力创造一个“公平公正、诚信友爱、充满活力、奋发向上”的企业内部环境。在实际操作中，重视对一线员工的关心、爱护，合理地不断提高员工待遇和收入；对于高级人才，企业采取股权激励的办法，使其成为企业股东，与企业共生共荣。

在工作之余，我们也不忘组织开展各类员工活动。例如，乒乓球比赛、篮球比赛、排球比赛等等，为公司员工创造良好的工作氛围。值得一提的是，作为福利企业，公司大力支持有体育爱好的残疾职工，设立员工文体中心，向员工提供运动场所和器材，鼓励残疾员工参与各项运动项目。2014年8月25日，万马高分子代表队在临安市第十三届运动会残疾人比赛暨第四届残疾人运动会羽毛球比赛中获得二金二铜、团体第一名的好成绩，充分展示了公司残疾员工奋发进取、顽强拼搏的精神。在2014亚洲残疾人运动会上，浙江万马股份有限公司员工李樟煜在男子C1-C5级场地1公里比赛中以1分02秒29的成绩打破世界纪录，夺得金牌，同时在场地3公里、公路16.2公里个人计时赛中获得金牌，公路60公里个人赛中获得银牌。这是继2012伦敦残运会后，李樟煜再次以万马股份员工的身份为国家出赛，获得金牌。

除了开展各类丰富多彩的活动之外，近年来，集团开展了多种在职培训工作，聘请名教授、专业讲师、政府职能部门的专家对员工进行培训，以提高员工队伍综合素质。同时，加大企业在保障员工健康与生产安全方面的各种投入支出。

在承担企业外部责任上，我们也在许多方面做出了努力。一是把企业主流业务向广度与深度延伸，贡献地方财政，致富一方，并扶助弱势群体。二是率先致力于人与人、人与社会、人与自然环境的和谐，做企业中的表率。三是力所能及地参与社会公益事业。

万马集团是临安市的第一纳税大户，纳税额连续多年居临安市首位，解决了大量劳动力的就业问题，带领家乡人走向共同富裕。集团旗下的电缆公司和高分子材料公司均为福利企业，为近700名残疾人解决了工作和生活困难。在生产经营过程中，万马非常重视各项环保工作，“三废”治理工作常抓不懈，投巨资多次对萧山、杭州工业区、临安工业区进行地下管网改造，坚持从源头上控制污染，被评定为浙江省绿色企业。多年来，万马始终将诚信经营放在首位，对客户负责、对供应商负责、对合作伙伴负责、对社会各界负责成为万马的经营宗旨，“浙江省诚信示范企业”的荣誉对于万马而言实至名归。

我们集团还一向重视体育和教育事业，发扬乐善好施、扶危济困的中华民族传统美德，多次参与社会公益活动。集团先后开展了建造万马小学、支持万马篮球俱乐部、帮助下岗工人再就业、修建临安钱王陵园门阙、建造钱王大街、建造临安市锦城镇万马路等多项公益事业。我们明白，企业社会责任与企业的自身发展是息息相关的，社会责任感也绝不仅仅是企业可有可无的点缀，它决定了企业和社会的可持续发展和企业能否长久。而企业承担社会责任也不是一时的，而是长期的、有计划的，要切实做到与社会共同进步、共同发展。只有这样，企业才能最终实现自身的长久发展，才能真正实现“打造实力型企业、创建百年万马”的宏伟愿景！

我们还常年组织员工积极参加社会公益活动。例如，积极响应政府关于参加无偿献血活动的号召，组织员工参加无偿献血，奉献爱心；为关爱老人，践行党员精神，经常去敬老院为老人服务；为进一步缓解职工子女就读高校困难家庭的生活困境，在临安市总工会的领导下，开展了“春风行动”助学援助活动。大家用实际行动，表达着回馈社会、关爱社会的真挚情感和无私奉献精神。

2006年底，由中央电视台、北京大学民营经济研究院、《环球企业家》杂志共同主办的“中国企业社会责任调查活动”在中央电视台梅地亚新闻中心多功能厅举行发布会，公布“中国企业社会责任调查百家优秀企业”名单。万马集团作为一家民营企业，从数千家国内大中企业中脱颖而出，入选“中国企业社会责任调查百家优秀企业”。

我们认为，中国民营企业有一个根本问题一直没有解决，就是“我为谁做”的问题。一些伟大的企业家知道挣的钱不是他自己的，所以把大部分资产都回馈社会。这样一来，企业就变成了一个社会性企业，各路精英纷纷加盟，这样的企业才会越做越大。现在很多人认为只要企业做大了，自然会越来越大，其实不是这样的。所以，必须要有信仰、文化和胸襟，这样才会产生伟大的企业。

五、愿景：绿色能源传输专家，环保新材料领跑者

经过近20年的发展，我们已跻身国内电线电缆上市企业前几位。立足于现有电力系统和轨道交通、风电等大行业的主要供应商，以及同轴电缆行业领先者的基础，公司立志于通过技术创新和产品研发，成为能提供安全可靠、节能环保、高技术智能化的电力、信息传输解决方案的能源传输专家。

公司已成为线缆材料行业的技术引领者，基于可持续发展的经营理念，公司致力于环保新材料的开发和应用，经多年技术积累，在无卤、阻燃、耐火、耐温等特色材料方面已拥有多项专有技术，为电力、通信、交通、民用消费品等领域需求提供解决方案。新材料业务立足于现有的全球技术领先的已成规模的电线电缆高分子材料产品及渠道，逐渐扩大在高分子材料中具有更高环保性能的产品研发，在继续保持产品技术领先的同时，拓展在通信、汽车、民用消费以及3D打印材料等高新领域的产品和业务，努力把公司打造成“环保新材料领跑者”。

目前，我们已经在绿色清洁能源领域进行适当投资。我们是最早进入电动汽车充换电设备、系统的研发、生产和销售的企业之一。充电技术是新能源汽车时代的先声。作为电动汽车的基础设施，电动汽车充电站及充电设备有望先于电动汽车市场而爆发。国家电网和南方电网纷纷利用其资源优势加紧了对充电站市场的布局，中石油、中石化等传统能源巨头也纷纷利用其加油、加气站的网络优势加入电动汽车充电站的队伍。电动汽车的快速发展将拉动充电站长足发展。根据国务院《关于印发能源发展“十二五”规划的通知》，国家要求加强供能基础设施建设，为新能源汽车产业化发展提供必要的条件和支撑，促进交通燃料清洁化替代，降低温室气体和大气污染物排放；着力研发高性能动力电池和储能设施，建立新能源汽车供能装备制造、认证、检测以及配套标准体系。根据《电动汽车科技发展“十二五”专项规划》，到2015年底，我国将在20个以上示范城市和周边区域建成由40万个充电桩、2000个充换电站构成的网络化供电体系，预计总投资600亿元以上，其中充电设备投资120亿元。此外，国家电网的充换电站建设将向社会开放。据市场多方预测，到2015年，国内将形成50万辆电动汽车充电基础设施体系，为新能源产业快速充电设备系列产品明确了商机，提供了广阔的市场前景。

目前，我们也正在进入对分布式光伏电站及其运营管理和服务平台的投资，我们立志于成为为绿色清洁能源的传输提供技术、运营管理和其他支持性服务的方案提供者。清洁能源业务立足现有充换电设备及系统业务和与国电通就分布式光伏电站及其运营管理和服务业务的合作，顺应新能源汽车推广大势，通过模式创新和业务渠道的拓宽，培育充换电设备及系统业务的盈利能力，同时加快分布式新能源电站在不同区域试点站的建设，尽快形成云光伏平台所需的数据收集源，成为分布式清洁能源投资商、建造商和设备制造商的服务提供商。

分布式光伏电站将建筑物与光伏集成并网发电，不需占用昂贵的土地，施工周期短、成本低，在用电地发电减少了输配电损失，更为经济、环保。根据电力科学院的研究，在考虑到充分开发煤电、水电和核电的情况下，2010—2020年，我国的电力供需缺口仍然为6.4%—10.7%，这个缺口正是需要用可再生能源发电进行补充的。太阳能光伏发电将在未来中国的可再生能源供应中占据主要位置。国家能源局制定的2014年光伏装机目标为14GW，其中6GW为地面光伏电站项目，剩余的8GW则要通过分布式光伏发电实现。

为了实现这一建设目标，国家能源局列出并确定了81个新能源示范城市和8个工业示范区，浙江嘉兴为81个新能源示范城市之一。2014年也被认为是中国分布式光伏发展元年。因此，从长远来看，中国的光伏应用行业将逐步进入快速发展期，但是目前分布式光伏发电应用在国内仍刚起步。

我们抓住了光伏产业发展的契机，进入分布式光伏电站投资建设领域，并拟与国内领先的光伏电站开发商北京国电通讯网络技术有限公司合作参与“云光伏”运营服务。光伏电站投资具有收益稳定的优势，而“云光伏”就是采用云存储、云计算等技术手段，对分散的光伏电站进行智能管理、运维管理的系统平台，平台不仅为分布式光伏电站的运维管理和投建规划提供了强大的技术支撑，还能解决国家补贴政策落地和电费结算难的问题，打通政府、电力公司、投资方、用户的信息传递和利益分配高效通道。“云光伏”平台的建设，将极大地促进光伏应用产业的发展。

我们的电线电缆业务立足于目前电线电缆成熟产品和电力、通信、广电等市场渠道，开拓民用消费等领域产品，以及针对市场渠道客户的需求研发增值配套产品，包括往上下游产品拓展（如清洁能源、新能源汽车充配电产品）和往服务延伸（如工程服务、管理平台网络建设等为智能电网配套的服务）。为客户提供安全可靠、节能环保、高技术智能化的电力、信息传输解决方案，成为“绿色能源传输专家”。我们将通过增加产品门类和拓宽销售渠道，利用互联网转变营销模式及发展工程设计服务等措施进一步促进公司的内生增长，同时独立或通过与相关战略合作伙伴的合作，以收购兼并为主要手段参与行业整合和关联业务的进入，以快速实现外延增长。

为实现上述发展目标，我们将在技术创新、资本运作、管理增效、激励机制等方面持续努力。