以人品铸造精品

企业简介

浙富控股集团股份有限公司是一家集团化运作、多元化布局、国际化经营的上市公司，旗下拥有多家子公司，业务领域涉及水电、核电、油气等诸多板块，目前已成为“以水电设备为核心，核电设备、特种电机为重点，国际经营与新兴产业战略投资协调发展”的大型企业集团。其核心水电业务板块，由浙江富春江水电设备有限公司（简称浙富水电）及其下属子公司构成，涵盖了大中小型成套水轮发电机组的研发、设计、制造与服务，水电工程机电总承包、抽水蓄能发电机组以及电站机电设备工程总承包项目，面向中国和世界水电设备市场，为客户提供技术先进、品质可靠的成套产品和服务。同时，浙富控股实现了核电关键设备、特种电机制造领域的重点突破，并对小微金融、石油开发及油服工程、文化传媒业务等战略新兴领域做了前瞻投资，有效优化业务组合，实现了浙富集团总体战略布局的稳步推进，将对浙富集团产生积极、深远的影响。

口述人：孙毅，浙富控股集团股份有限公司董事长

20世纪末，浙富集团还只是一家在困境中挣扎的中小水电设备厂，销售产值只有几百万元。如今，它已跻身国内最大的民营水电设备制造商，成为销售产值上亿元的高科技企业。面对如今的“浙富控股”，人们很难想象它的前身是濒临倒闭的国有企业，70多名员工、几十万元资产便是当初企业全部的家当。是什么让浙富集团发生如此巨大的变化？我认为，坚持改革和创新是决定性的因素。

浙富集团在改制、上市前，是依附于主业生存的中小水电装备制造厂，企业既没有自主创新能力，也没有自主研发设计能力。改制后，我们勇于创新，敢于挑战，当年就实现销售收入4500万元、实现税收200万元。短短4年时间，浙江富春江水电设备股份有限公司的产销额增长15倍，上缴利税增长40余倍，企业实现了大规模战略扩张，创造了超常规发展的“浙富速度”。此后，6年完成了5次高强度技改，引进大批管理、技术人才，建立了企业研发中心，自主研发的清洁环保节能型机组，在业内产生了巨大反响，一举打响了浙富水电品牌，订单也一个接着一个。

2008年，浙富集团在深交所成功上市，成为桐庐县首家上市公司，经营规模跃居杭州市民营企业百强行列，名列中国大型水电设备制造企业排行榜前列。2013年底，公司正式变更为“浙富控股集团股份有限公司”。我们借助资本市场，进行三期技术改造，引进一批具有世界水平的超大型数控加工机械设备，初步形成了先进制造业生产线，制造大型混流式水轮发电机组及潮汐发电机组制造项目。

现在，我们实现了多元化布局、国际化经营，旗下拥有浙江富春江水电设备有限公司、四川华都核设备制造有限公司、浙江临海浙富电机有限公司、杭州浙富科技有限公司、浙富水电国际工程有限公司、浙富小额贷款有限公司等多家子公司，业务领域涉及水电、核电、油气、小微金融等诸多板块，逐步完成由单体公司运作到集团化运营的战略转型，正在进行二次腾飞。

一、做强研发平台 坚持创新谋发展

奇迹的创造，首先有赖于我们有一个有着强烈团队意识的队伍，以及能使每名员工产生自觉、自发的归属感、荣誉感和目标服从感的企业文化。为了吸引、用好、留住人才，我们投入了大量的资金和精力。我们在杭州投入巨资购置房产、设备，设立企业研发中心，吸引了国内外大批专业技术人员加盟。同时，我们注重加强与科研院校的技术合作，特别是和浙江大学、清华大学、西安理工大学等高校在产品开发、人才培养、信息交流、技术改造等方面形成长期的合作机制，合作领域从电机、水力专业拓展到流体力学等专业。通过与奥地利安德里茨公司、俄罗斯动力机械出口股份公司等水电领域著名的国际公司开展技术交流与项目合作活动，引进其先进的技术，使公司的综合技术水平保持领先地位。集团进行了多个项目的技术改造，投入资金扩建大型厂房、购置大型设备，填补了在大型加工设备领域的空白，实现了从国内向国外、从中小型机组向大中型机组的战略跨越。目前，研发中心已成为公司技术创新的核心和技术进步的主要依托，是企业进行技术创新的主要载体，在企业的技术开发活动中起着主导作用。公司科技研发中心被确定为杭州市科技研发中心。

我们不仅在杭州投入了大量的技术研发力量，其他地区的子公司也全部贯彻“技术创新是企业核心产品与竞争力形成的主要途径”这一战略思路。例如，我们在四川的华都核设备制造有限公司就是一个很好的例子。

在压水堆控制棒驱动机构中，钩爪、连杆虽然重量很小，但分量很大，绝对是核心零件。然而，堆焊型的钩爪、连杆一直不能国产化，也成为第三代压水堆控制棒驱动机构自主出口的最大障碍。之所以长期以来此关键件必须进口，是因为其中的小孔堆焊工艺难以实现稳定的批量化生产。国内企业虽然多次科研立项攻关了近20年，也做成过一些符合要求的零件，但始终没有解决合格率太低、不能形成稳定可靠的工艺技术来保证核电工程需要等问题。为了打破这种僵局，华都公司坚持掌握核心技术不动摇，在没有科研立项和经费支持的情况下，长期坚持自主投入开展研究。公司成立钩爪专题组之后，参与工作的近10位成员废寝忘食全情投入，试制的钩爪数量已超过1000个，研究花费超过500万元。功夫不负有心人，经过全工艺流程影响因素的长期反复排摸，华都公司逐步找到了制约批量化生产合格率提高的诸多因素。随着一个个因素被有效控制，华都公司自制钩爪的合格率从最初的1%起步，慢慢提升至接近国外水平并实现了稳定可靠的批量化生产，真正打破了该关键件必须依赖进口的局面。随着自制钩爪、连杆产品多批次通过420万步、650万步和1500万步的热态寿命考验及解剖检测，华都公司已全面掌握这一核心工艺技术，成为目前国内唯一具备钩爪、连杆自制资格并且产品经过极限运行考验的企业，也成为国内首家堆焊型钩爪、连杆产品实际应用于核电工程的厂家，为实现国产三代压水堆控制棒驱动机构自主出口扫清了全部障碍。

为了迅速提高公司管理、设计、生产等各方面的效率和能力，增强企业的市场竞争力，我们持续加大对企业科学技术和信息化建设的投资力度，最终达到降低生产和管理成本，提高经济效益，改善公司形象的目的。从设计、工艺、加工到行政、财务、培训等各方面，我们都用高速、高效的信息化管理取代原有的传统、封闭、单一、低效的管理模式，取得了显著成果。目前，信息技术已经渗透到企业各个部门，形成了高度自动化的现代企业信息化管理网络。

事实上，作为国内大中型水轮发电机组制造领域的主要厂商之一，我们很早就在产品研发领域引进应用了信息化系统。之前浙富水电在产品研发的过程中，一直采用CAD软件和CAM软件，并且在产品仿真分析的阶段，还用到了CAE软件。但是当时这些还只能被叫作信息化软件，还不是信息化系统，因为这些软件都是在解决局部系统范围内的问题，并没有形成一个完整的数据流。当时CAD系统应用最广，但还是二维的软件系统。

众所周知，水电设备是一种多品种、多规格的非标准产品，水电机组的设计一定要根据电站的实际情况来确定。因此其业务流程相对其他制造业企业更复杂——需要通过投标的方式来获取客户的订单，从订单下达到生产，要经过设计部对产品进行设计，审核部门的审核，最后交给项目部，根据不同项目的不同情况，安排采购、生产，直到交货、安装和售后管理。不仅生产技术准备和制造的周期相当长，而且整个过程充满变数。显然，面对这样一个复杂而且冗长的产品生命周期，仅凭单点应用的信息化软件，以及由二维CAD构成的产品开发平台，不仅意味着继续增加工作量，同时还存在数据重新建模的人为错误。这种技术平台模式显然越来越不能满足企业的发展需要。

企业和外部环境的变化，使我们很快意识到，企业的信息化体系和产品研发平台需要彻底改变：除了以往积累的技术和对产品的理解，我们显然还需要更完整的信息化系统和更优化的产品研发平台。事实上，我们对产品研发平台的要求很明确，也很单纯，就是要将设计系统从二维CAD升级到三维CAD设计，同时规范国标件和企标件，提高图纸质量，降低成本。从公司信息化系统建设规划的角度讲，我们当时也要求新建的产品研发平台能够同PLM系统实现集成，并通过PLM系统，实现产品设计数据与CAPP、ERP等系统的自动传输。

于是，2009年，我们就下决心要构建自己的信息化系统——实施ERP和CAPP系统，同时成立计算中心。最终，通过这一系列的投入，我们实现了业务流程的电子化，数据传输自动化，以及系统之间的高度集成，包括设计系统与PLM系统之间，以及PLM系统与ERP系统之间的集成，逐步实现了对设计平台的升级。

二、认真履行合同 讲求诚信树口碑

2004年初，公司签约的福建尤溪沈龙电站6台套1000kW的灯泡贯流机组，因签约时水电设备市场恰逢复苏，合同造价很低，投料时又遇钢材大幅度涨价。眼看产品要亏损，有股东建议搁置生产，要求业主调价再投料生产。我们慎重考虑后，没有同意，并教育员工必须树立信守合同的观念，但自己一定要吸取教训。随后，即下指令按计划投料生产，并将其列为全厂重点产品，确保按期履约。当沈龙电站董事长来厂考察生产进度了解到此事时，深受感动，并主动向其董事会提出原材料价差补偿的问题。在以后的公司投标中，有关业主到沈龙电站了解考察浙富公司的业绩时，沈龙电站对“浙富”都做了极好的评价，对促成新合同的顺利签约起了积极的作用。

2006年5月，广西桂冠电力股份有限公司的领导，专程赶到浙富公司，将一块“客户为先，信誉至上”的铜匾和一封装裱精致的感谢信，送到我手中，并连声说：“真心感谢贵公司的鼎力支持!”原来，广西桂冠电力股份有限公司下属的百龙滩电厂的4号水轮发电机组，在两个多月前发生了一次严重事故，导致机房进水，6台机组全部停止发电，其中4号机组的水封装配、联轴装配等数十个相关机械零部件严重损坏，需重新加工制造。事故发生后，广西桂冠公司领导高度重视，一边调查事故原因，一边制订抢修计划，要求40天全部机组恢复发电。

由于我们曾与广西桂冠公司有过交往与合作，且给对方留下了很好的印象，因此，尽管百龙滩电厂的机组不是我们生产的，但他们仍再三要求“浙富水电”加盟他们的“维修队伍”，同时参与事故调查。所有损坏的机械零部件由“浙富”加工制造。为了维护公司良好的信誉，浙富公司急客户所急，立即在百忙中抽调精兵强将予以协助，并加班加点为客户赶制所有损坏的零部件，且及时运送到百龙滩电厂。结果，该电厂的5台机组在8天时间内就相继恢复发电，严重损坏的4号机组也仅用了32天时间就投入运行，使广西桂冠公司提前实现了奋战40天完成机组抢修、大修的目标，减少了经济损失。对此，百龙滩电厂感言：“贵公司以实际行动确立了良好形象，同时进一步确立了贵公司在全国水电设备行业的重要地位，定会赢得更多的外部资源和发展机遇。”

三、确立以人为本 营造和谐促发展

我始终认为，要创“一流企业”，就必须创造“一流产品”；而造“一流产品”，就必须聚“一流人才”。公司要发展，要壮大，就必须依靠广大员工的力量，最大程度地发挥他们的积极性。只有保证员工利益，公司利益才有保障。为此，我们打出“三拳”引进各类人才，一是从相关职业院校定向招聘一线技术员工；二是从浙江大学、清华大学引进研发型人才，同时高薪聘请国企退休的优秀专家、技术骨干；三是从俄罗斯、奥地利等国聘请专家充实自己的研发队伍。值得一提的是，我们浙富水电不仅在杭州拥有自己的研发中心以及国家级实验室，还拥有一支包括俄罗斯、奥地利、日本、韩国等国籍的专家团队以及一群博士、硕士组成的精英研发队伍。通过与俄罗斯国家动力公司、奥地利安德利茨公司等国际著名大公司及西安理工大学、浙江大学等国内高等院校开展合作，公司研发能力不断增强，在大中型水力发电设备的研发方面已处于国内前端水平。公司一线技术员工中有近50名获得了国际焊接资格认证书，这也为浙富产品打入国际市场奠定了扎实的基础。

引进人才只是个开始。人才要引得进，留得住，才能发挥人才的作用。如何留住人才？我们一定要做到“财散人聚”。公司外来创业青年较多，住房成了留住人才的关键。为此，我们采取统一团购房的方法加以解决。除了在县城购买一批住房外，我们自己又造了几幢员工宿舍楼，为每个房间配置了空调、电视机、热水器以及床、被、桌、椅等生活用品，同时还统一设置洗衣房，安排专人免费为他们洗衣服和打扫宿舍卫生，解决了员工的后顾之忧，使他们可以全身心地将精力投入工作。为了稳定高端人才和管理骨干，公司对他们给予股权激励。

公司处处将职工利益放在首位，认真、及时解决职工反映的问题和职工之间产生的矛盾，以确保员工职业健康安全，创造和谐的劳工关系。目前，集团公司所有1000多名员工全部签定了劳动合同。公司转制至今从未发生过违反劳动合同的现象，随着企业的发展，员工工资每年增幅在18%左右。我们坚持科学发展观，以人为本，积极维护员工的权益和职业安全与健康，结合国家有关法律、法规的要求，规定了员工招聘、管理、使用，以及职业健康、劳动安全、福利待遇等相关政策，实现员工自身成长与企业发展的和谐与统一。公司切实履行促进就业和员工权益保护的社会责任，按照国家相关规定为职工缴纳各项社会保险，定期安排员工体检，在企业发展的同时不断为社会提供就业岗位，并有相关的制度配套实施。

把员工冷暖记挂心头是我们企业关爱员工的重要体现。员工家庭发生困难，我们都会全力帮助。我们每年都要对家庭困难的员工进行走访慰问，给予经济补助。记得2005年春节前夕，一位家在贵州的员工因重病住院治疗，其母亲千里迢迢赶来服侍。我们多次派人到医院探望，并且报销了他母亲的路费。病愈后还派专车将他们母子送回贵州老家过年。2006年7月，一位刚来工作的江苏员工突然患病需手术治疗，但经济困难。我知道情况后，就发动员工开展“献爱心”活动，带头捐款。每年春节或中秋，公司都组织外来员工到省内外景点和非公企业进行考察观光活动，安排团圆饭并进行卡拉OK比赛。我们非常注重发挥党工团组织的作用，鼓励他们在做好公司内部工作的基础上，积极参加县、市组织的文艺晚会、知识竞赛、演讲比赛等，对获奖者给予表彰奖励。

引进人才只是我们积聚人才的途径之一。我们还从企业内部挖掘人才、培养人才，带出团队，并实行优胜劣汰。我们每年都组织开展“优秀员工看世界”境外考察活动，挑选一批员工赴日本、韩国研修，培养了一大批技术、管理人才，如品管部部长李刚就是从企业内部培养的管理型人才。这批管理型人才与技术人才在公司的多元化发展中功不可没。

为进一步提升员工整体素质，提高员工工作效率，促进员工和企业的共同发展，每年年末，由人力资源部向各部门做下一年度培训需求调研，完成汇总，并根据公司战略规划制订培训计划，具体包括培训的项目、内容、时间、方式、参加人员、费用等。其中培训内容主要是关于员工素质、岗位操作技能、生产安全管理、沟通管理、执行力提升等多个方面；培训方式有内训师授课、外聘讲师授课、外部公开课、行业内交流学习等。无论在经营理念，还是在管理机制上，浙富水电都为员工“人尽其才，才尽其用”营造了良好的氛围。

四、布局新兴领域 多元驱动掌未来

当前，我国正处于经济结构调整的关键时期，宏观经济增速有所放缓，社会用电量未见明显增长，下游电力设备需求不稳，行业的周期性波动对公司的影响较大。公司积极应对市场环境变化，制定了“大能源+互联网等新兴领域投资”的战略转型方向，在建立“能源装备制造、能源工程服务、能源投资开发”的“大能源”业务格局的同时，积极布局互联网、文化传媒等新兴领域，并促进文化传媒等投资与互联网的融合，以实现公司业绩的多元驱动，促进公司的可持续发展。

第一，以能源装备制造为基础，加强境外能源工程服务的拓展，稳步推进境外能源投资开发，提高公司的国际化水平，将公司的先进制造优势与全球化采购相结合，有效降低项目成本和提高项目竞争力，并积极创新海外业务模式，加强海外电站EPC项目的市场拓展力度。按照既定的以从获取稳定在产油田着手、保障投资基本收益为前提的循序渐进、逐步深入的稳健投资模式，进行海外油气田投资开发。加强国际化专业人才的培养和引进，促进公司国际化水平的提升，以服务于公司的国际化战略。

第二，聚焦互联网等新兴领域，以投资为手段、以资源整合为目标，深化在互联网细分领域的战略布局。公司将持续关注我国新兴产业，并聚焦互联网产业。互联网产业在创造自身需求的同时，也在深刻改变着传统产业的形态。互联网与其他产业特别是新兴产业的融合，具有广阔的发展前景，蕴含着巨大的商机。互联网经济的迅速崛起将为中国经济的增长提供新的强大动力。有鉴于此，公司决定将互联网相关产业作为公司未来业务发展和对外投资的重要方向，并推进互联网与其他新兴产业的投资融合，公司将通过实施一系列的投资、并购项目，打造互联网产业的完整业务链条，深化在互联网细分领域的战略布局。收购二三四五网络公司是公司业务转型的初步尝试，对梦响强音的投资是公司实施业务转型战略的又一重大举措，是公司在文化传媒领域的进一步布局。而“娱乐”+“媒体”（即内容与渠道）的组合，是公司打造在大传播领域的商业模式。互联网，尤其是移动互联网的“入口”资源是一切网络经济的基础，二三四五巨大的流量是公司新媒体布局的主要渠道。梦响强音以综艺节目为基础的版权资源是公司在内容布局上的第一步，梦响强音的版权资源需要好的渠道进行版权变现，而二三四五这样的渠道也需要好的内容来价值填充，公司试图以互联网为工具，将梦响强音的优质内容以及相关衍生产品进行分发，并加快推进移动娱乐社交应用、互联网音乐搜索的开发，通过梦响强音的品牌影响力、传媒资源、互联网衍生业务拓展能力，建立并巩固公司在互联网领域的战略支点，寄望在为公司带来潜在良好收益的同时，有利于公司以投资为手段，以资源整合为目标，深化在互联网细分领域的战略布局，谋求更长远发展。

未来的发展，也可能存在很多风险因素。首先，市场风险。电力设备制造业受电力投资影响较大，与国民经济增长相关性较强。宏观经济的不断变化以及行业发展的周期性波动，均会对公司的持续发展带来挑战。其次，政策风险也存在。在一次能源供需矛盾日益突出、环境污染日益严重的背景下，发展清洁、非化石能源发电始终是我国电力产业政策的大方向。然而，行业发展过程中发生的个别事件，可能会导致国家产业政策暂时减缓行业发展速度，如日本福岛核泄漏事件、水电建设过程中移民安置和生态保护引起的极端群体事件等。此外，还存在海外业务风险。目前，海外业务已成为公司收入的重要来源。随着公司海外业务的不断开拓，因海外业务所在国政治经济格局变化引发的风险可能性在上升，公司与海外业主方、合作方可能发生的商业争端风险也在不断增加。最后，公司业务转型也存在着潜在风险。为了平滑电力设备行业的周期性风险，丰富公司的业务结构，公司制定了“大能源+互联网等新兴产业投资”的转型方向。公司在石油投资开发、互联网领域的投资面临着人才缺乏、经验不足的问题，同时也面临着较大的运营风险。

这些年来，浙富控股硕果累累，但我们从未忘却肩头社会责任重大。创业不仅仅是为了赚钱，更是人生价值的体现。一个先进的企业不仅要为社会创造物质财富，赢得更大的经济利益，更要从精神上、文化上回报社会，不断提升企业的品位，不断促进地方经济建设和社会和谐稳定发展。