挖掘利润源

短时间内，小米通过主打的手机硬件业务提升利润还有很大困难。提升小米手机的利润，固然是实现小米业绩增长最简单的方式，但是面对华为荣耀等国内小米模式追随者和苹果、三星等目前国际市场的主导者，一旦为了提升利润拉高手机价格，势必意味着快速丢掉高性价比这把撒手锏，这对于小米的前途是极为不利的。

小米目前的主打产品是智能手机，高端化实现之后，不再过度依赖性价比，小米的利润率会有所提升，只不过高端化不是一朝一夕的事情，操之过急还有可能丢掉既有市场和地位，尤其是考虑到智能手机在小米生态链中占据着重要的战略地位——移动互联网的入口，一旦失去，将是致命的损失，所以，高端化以稳字当先为宜。在这样的情况下，要解决小米利润偏低的问题，还需要小米在智能手机产品之外，开辟和挖掘新的利润源。

挖掘更多的利润源，提高公司利润，应该作为小米的战略来抓。小米公司自从成立以来，一直发展得顺风顺水，借助互联网销售渠道、低价高质优势迅速开拓国内市场，而与之对应的，则是小米公司的估值节节攀升。如今的小米估值已经达到450亿美元，在国内互联网公司排行榜中，仅次于百度、阿里和腾讯。但仔细分析小米入股美的时公布的报表之后，会发现小米虽然估值即将达到BAT的级别，但在利润方面却远低于BAT，这将严重遏制其估值的进一步成长，甚至是上市，而融资、上市对于一家互联网企业成长的重要性不言而喻。

短时间内，小米通过主打的手机硬件业务提升利润还有很大困难。提升小米手机的利润，固然是实现小米业绩增长最简单的方式，但是面对华为荣耀等国内小米模式追随者和苹果、三星等目前国际市场的主导者，一旦为了提升利润拉高手机价格，势必意味着快速丢掉高性价比这把撒手锏，这对于小米的前途是极为不利的。除了手机外，小米公司还有MIUI、智能电视、路由器等业务，而这些业务都不具备像百度的搜索、腾讯的游戏、阿里的电商那样成为公司营收主力军的潜力，因此，小米必须开辟新的利润率源泉。

雷军和小米显然已经意识到了这种需要，并且做出了行动。2014年年底，小米获得了29家银行的10亿美元贷款，再加上小米及其相关公司自有的约10亿美元现金，小米共计约30亿美元的现金，其中约10亿美元用于巩固与发展现有的业务，比如，在智能手机领域，开拓海外重点潜力市场，如印度、印尼等，从而进一步提升小米手机的销量和全球影响力；而在智能电视领域，小米投资爱奇艺、优酷等视频网站，从而丰富与稳固小米电视的视频内容。30亿美元中的其余20亿美元则被用来寻找新的利润项目。

在小米现有的业务中，利用手机和电视的硬件优势，小米在视频内容方面大刀阔斧地投资布局，是小米深挖利润源的一个战略。此前，小米挖进了新浪的陈彤，陈彤以自身在门户网站新浪的工作业绩，被视为中国顶尖的互联网内容专家。“我们相信‘少就是多’，我们不会参与制作大量内容，而是（想要）与我们的合作伙伴携手并进。”雷军曾经在介绍陈彤时说道。在小米的内容战略中，用户的积累格外重要，小米唯一关心的就是小米硬软件的用户基础。一旦有了足够大的用户基础，赚钱是水到渠成的事。小米的高层林斌希望小米硬件和服务的收入比将能达到1比1，而目前来自硬件的收入占总收入的94%。“我们不急于对服务进行收费，”他说，“我们现阶段的主要目标是扩大用户群。”

抛开手机硬件业务，横向来看，小米作为一家互联网企业，最直接的竞争对手是腾讯、阿里和百度等巨头互联网公司。如果小米向互联网领域扩展，将很难寻找到一个类似腾讯、阿里、百度那样的核心市场，而且现在的互联网领域，每当一个新领域出现，现有互联网大大小小的巨头、风投资金都不会放过，团购、支付、打车等诸多领域的竞争，都是活生生的例子。对此，小米的策略是错位竞争，或者与这些企业联手合作。

小米挖掘利润源的一个方向是自身的智能家居生态链。在智能家居的主要产品中，PC、手机、路由器、电视，这四种硬件已经高度互联网化，而目前，小米作为互联网行业的先行者，不仅在手机上，在路由器和智能电视上也已经有所布局，而PC属于竞争格局已经成熟的产品，联想、惠普、戴尔、宏基等竞争对手市场份额已经常年稳定，小米在此领域没有机会，于是选择放弃。

另外一类为被称为大家电的领域，主要包含空调、冰箱、洗衣机等产品，已经形成了格力、海尔、美的等家电巨头稳定竞争的格局，小米选择的是合作。就在2015年年初，小米与美的集团同时发布公告，宣布小米旗下小米科技将与美的集团达成战略合作，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团，美的集团将以每股23.01元的价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。发行完成后，小米将持有美的集团1.29%的股份，小米一核心高管将成为美的集团董事。小米合作心切，即便对于格力这种屡次打口水战的企业，雷军也表示愿意合作共赢。通过合作，雷军意在与这些家电企业共同构建智能家居体系，也就是共建一套标准，掌握布局的先机。

此外，对于智能家居链条中的其他产品，小米的最终选择是针对细分品类，挑选目标潜力企业或团队进行入股，并给予相应的资源辅助其发展的策略。这也就是雷军最近宣传的要投资超过100家智能家居领域的公司。小米甚至启动了和电商平台阿里巴巴的跨界合作。2015年，作为小米的关联企业，小米手环生产商华米科技与电商巨头阿里巴巴旗下支付宝达成战略合作，双方将共同打造基于可穿戴设备的新一代移动支付方案。合作之后，当用户的小米手环和手机支付宝客户端完成绑定后，一旦手环靠近手机，可以免去输入支付密码的操作，戴上手环直接完成付款。

智能硬件可以帮助小米积累足够庞大的用户群体，而这一群体产生的大数据，则是小米未来盈利的重要来源。试想一下，如果小米体系的智能硬件数量足够多，用户群足够大，则其产生的数据完全不亚于腾讯体系的用户社交数据、阿里体系的用户购买数据、百度体系的用户搜索数据，而小米所具备的则是用户的日常家居生活数据，基于此或许能产生一种全新的、极具规模的利润营收体系。为此，小米公司投资了金山云、世纪互联、迅雷，共同打造云端服务。

显然，在以大数据为根基的智能家居生态链的布局之下，腾讯、百度等互联网企业将是小米最直接的竞争对手。虽然这些互联网企业的技术、资本和用户的积累都极为深厚，但在国内智能硬件市场，小米主动入股美的和众多智能硬件开发团队的战略布局，努力搭建满足智能硬件的云端服务平台，显然要优于腾讯、百度这种被动等待智能硬件开发者找它们合作的方式，这就为自己争取了更多的获胜先机。

目前，小米在智能家居领域的布局已经趋于完整，除了对智能家居生态链的打造，小米对进军智能电动汽车领域也跃跃欲试。目前，外界对雷军更多的关注，是他对智能硬件细分领域的投资与战略布局，实际上，对于电动汽车领域的布局，雷军也已经悄然着手。2014年10月28日，小米科技联合创始人、副总裁黎万强受雷军派遣前往美国硅谷，目的是全面考察电动汽车制造企业特斯拉。在国内电动汽车领域，小米并非最早的观察者和布局者，比亚迪、乐视就是例子，其中乐视的模式与小米颇为近似。

目前，特斯拉是智能电动汽车领域的典范，它的成功，也昭示了这一领域在未来发展的巨大空间。雷军和黎万强在将特斯拉的架构和模式深入研究之后，也将很快对电动汽车领域进行布局，而相比智能家居生态链的打造，这对于小米来说应该是更为长远的战略布局。