要抢在变化之前先变

马云说：“阿里巴巴和我本人的创业经验告诉我，懂得去了解变化，适应变化的人很容易成功，而真正的高手还在于制造变化，在变化来临之前改变自己！”

任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全是不成熟的表现，很多时候还会付出很大的代价。因为你不变，别人在变！成功的人是少数，而这些人一定是能够在看似危险的变化中冷静地找到机会！

阿里巴巴最需要钱的时候，也是互联网最疯狂的时候。马云四处游说，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话。每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了至少30余家投资商，这30余家投资商大多是内地的投资者。马云对他们不满意的最大原因在于，这些投资商的投资风格太中国化了，对阿里巴巴的管理层不够信任。

1999 年8 月，蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”。时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘，经过林小姐的引荐，高盛公司开始关注阿里巴巴。

高盛经过考察，认为阿里巴巴还是不错的，于是就给阿里巴巴开条件。蔡崇信这样描绘当时的情况：“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。虽然互联网热，但我们当时没钱是个大问题，没有办法对高盛的投资条件讨价还价。到后来第二轮融资的时候，我们手里有了很多钱，谈判的余地就大了很多。当时高盛的要求比我们正在谈的另一家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为，一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来开拓美国市场有些帮助；另一方面它的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了十多分钟，就把这个事情定下了。”与其说蔡崇信的这一番话证明了当时阿里巴巴的艰难处境与隐忍退让，不如说是马云更看重高盛这个投资品牌。

创业者一定要注意的是，在企业刚刚起步的阶段不能好高骛远，但也不能鼠目寸光，要在自己的能力范围内做足准备，这样才能保证在变化到来之前先做出改变，在危机来临时有充分转圜的余地来应对风险，在机会到来时也能更好地把握住机会。即使刚刚开始的时候，在资金和市场的开拓上会有很大的掣肘，但在思想和意识上一定要有大局观，这种思想上的武装会给你带来很多机会，不至于在一开始就被人牵着鼻子走，显得被动。

你有没有想过，用过的塑料饮料瓶，除了回收之外还能有什么用处？可口可乐团队研发出了16个不同的瓶盖替代品，将空饮料瓶变成各种各样的生活必备品，让废旧饮料瓶从此焕发新的生机。消费者在购买一瓶饮料的同时还会得到共有16个瓶盖替代品的套装。有了这些，废旧饮料瓶就能够变身喷水枪、泡泡机、喷壶、油漆刷、拨浪鼓、洗手液盒，甚至是调味品分配器，虽然以目前可口可乐公司在碳酸饮料市场的地位，已经过了要靠创意争取更多市场的阶段，但废旧饮料瓶再利用这一创意一旦被广泛应用，其他同类型的竞争对手无疑要面临着一场难打的硬仗。这种能给人们生活带来改变的变化，即使很小也有不可估量的能量。

2004年9月，阿里巴巴成立5周年时，马云宣布了公司自成立以来的最大一次人事调整，公司战略将从“meet at alibaba”全面跨越到“work at alibaba”。马云为这个转型做的解释是：“‘meet’就是把客户聚在一起，就像做水库，如果养鱼，没什么意思；如果做旅游，还要花费水电。所以，‘meet’的钱都是小钱。‘work’则意味着水库要铺管道，水送到家里要变成自来水，自来水厂赚的钱一定比水库多。我想让电子商务对每一个中小企业来说都能像拧自来水一样方便。这次人事变动主要是向更专业化的方向调整。我们认为去年、今年和明年是电子商务的一个积累期，到了2008年、2009年必然有一个爆发。因此我们必须抢在这个变化前先变，而不是等出了问题再去想办法解决。这是阿里巴巴保持变革能力的关键。”

在你的竞争对手做出变化之前，能够先人一步做出变化，就能在竞争中取得先机。加多宝虽然在诉讼中处于下风，但它已经提前占领了市场，不管之后的路怎么走，至少已经和对手站在了同一起跑线上，而如果在竞争中坐以待毙、什么都不做的话，企业就不会有出路了。所谓商场如战场，本来就是你死我活的“战争”，出手一定要快。