不要灵机一动就去创业

2. 不要灵机一动就去创业

马云说：“不仅大学生创业难，对所有人来说创业都很艰难。什么是创业？创业就是100个创业者里面，有95个人你不知道他们怎么失败的，你甚至不知道这95个人创业过。剩下的5个里，有4个是你看着失败的，最后只剩下1个站在那里，也不是因为他能干，他勤奋，而是因为很多各种各样的原因存在。”

如今就业难几乎成为了一种社会现象和社会问题。据统计，七成本科毕业生的工资不超过3000元，这让很多的学生毕业后都抱着创业的念头，想一展抱负。大学生有热情、有理想，这是好事，但行动前，一定要了解自己，理性分析。你是否真的做好了充分的创业准备？是否有足够的决心和耐力？其实，创业者强大的内在动力，并不是任何人都具备的，创业是一个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此在决定是否创业之前，我们必须了解自己是否真的适合创业，切不可仅凭一时兴起就盲目地加入到创业的潮流中。

马云说：“不要因为别人的一句话，灵机一动就去创业。创业者最重要的是喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者要有‘就想把它做好，喜欢它，做梦也为它’的精神。”

在《赢在中国》节目中，马云和一位做普洱茶的选手王力伟有这么一段对话。

马云：“有人对我讲，喝了普洱茶对胃好，茶看起来越脏越好，这个茶是被你们炒大的，还是真的有这么好？”

王力伟：“首先一点，茶行业里确实存在‘今年是宝，来年是草’的说法，这是指普洱茶以外的其他茶……从道光年间留到现在的六吨普洱茶，放了几百年，好成什么样，目前没有人说，因为是有价无市的一种噱头吧。”

马云：“我的问题是，普洱茶是被炒大的，还是真的有这么好？”

王力伟：“我跟您说，真的有这么好，当然也有人在炒。”

马云：“重要的一点是普洱茶的质量和品质，有了质量以后策划才可能成功，没有这些东西，所有策划都是不成功的。这是我的看法。在整个讲的过程中，我很少听见产品、质量、服务这些内容，可能有了这些以后，再去做策划更会成功，没有这些东西一切策划都是空的。”

创业应具备三点：首先是心境，失败了还能有走下去的勇气，因为创业失败很正常，成功才是例外；其次是资源，储备得越充分，失败的概率就越小，因为资源是一切成功的支点；最后是资金，要么自我积累，要么积累能投资你的人际关系，因为资金是创业的武器。

马云说：“我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。大家都知道史玉柱是个策划高手，但在我看来，史玉柱对营销以及产品客户体验的认识，是真正可以称得上大师级的。”

不要灵机一动，觉得自己的点子很新颖、自己的策划很完美就去创业，一定要有九成的把握才去创业。因为刚刚走上社会的人一定要有一个沉淀和历练的过程，这是特别重要的，有了这个把握就可以担着一成的风险去创业，所谓的灵机一动大多时候只是头脑一热的莽撞，所以一定要慎重。

1995年，在马云创办中国黄页期间，中国还没有开通互联网，人们对互联网还一无所知，中国政府还没有决定是否加入这个信息高速公路。

而当时的马云和他的几个合伙人，凭着几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，来向人们兜售一种在国内还看不到的商品。这很难让客户信服，甚至有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，马云是个骗子。

尽管马云是真诚的，尽管马云在老老实实做生意；尽管马云不辞劳苦地义务宣传互联网，但他还是不能被人理解，还是一次又一次被人当成骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋、一个互联网开拓者必须付出的代价。

由于资金匮乏，公司举步维艰，为了寻找资金，马云费尽了心机。1995年下半年，5位深圳老板主动到杭州找马云，说愿意出资20万元，做黄页的代理。马云一听感激涕零，立刻将公司模式、技术支持和盘托出，老板们听完后还没弄明白，马云便派技术人员到深圳，昼夜不停地为其建立系统，老板们终于满意了，通知马云三天后到杭州与黄页签合同。马云苦等了三天，音信全无，再催，得知老板们刚刚开过新闻发布会，拿出来的东西与黄页一模一样。此时马云才知道受骗了。“当时真受不了，但我还是把它扛下来了。”事后马云这样说。

马云说：“如果你没有在创业路上摔100个跟头的准备，你不要创业；如果你没有无数次被拒绝甚至被嘲讽的准备，你不要创业；如果你没有做好‘被全世界人抛弃’的准备，你不要创业。”所以，创业路上，苦难是我们最好的朋友！

我们做任何一件事情首先要考虑好，如果这件事情不成功，对我们会造成怎样的影响？我们是否能够承受最坏的结果？如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。因此，我们首先要具备承担失败和打击的心理素质，而不是一开始就幻想着创业成功的美好蓝图。

在创业之前，如果我们没有足够的抗打击能力、抗失败能力、承受各种挫折和委屈的能力，只看到光明的未来，还是不要开始的好。作为一个创业者，必须以率直、谦虚的态度乐观向前，始终把面对失败、克服困难当成迎接成功的最佳磨炼，灵机一动的创业理念是一朵看起来华丽的花，但很难结出甜美的果实。