筑环保中国梦

竹之语生态用品有限公司总经理　王明荣

竹之语生态用品有限公司创立于2006年，是一家生产生物有机“天然洗护用品”的高科技环保型企业。近几年，该公司架构“新理念、新材料、新工艺、新产品、新市场”的发展布局，以“开创生态洗护新时代、共筑健康环保中国梦”为己任，以“传承千年洗涤文化、创造无毒无害生活”为目标。实现技术创新，产品从“快眠宝”寝具成功转型为“竹之语”洗护用品，研制出“可以喝的清洁剂”，企业实现了“华丽转身”。目前，该公司已开发了以天然生物为原料、祛除农药残留、生物杀菌、全降解、零污染的5大系列生态洗护产品，畅销北京、广东、浙江、江苏、福建、湖南、湖北、云南及英、法、德、意等国内外市场，企业发展势头强劲，走出了一条成功的转型升级之路。

每个人都有自己的梦想，我也一样。但我的梦想有点与众不同，我的梦想是竭尽全力为国人创造安全、环保的健康生活。这是我义不容辞的责任与使命。我的梦想听上去似乎有点大，但我却是脚踏实地在做。

我们这个国家，再也经受不起各种污染了。当下，我国已步入了生态文明建设新时代，引领绿色消费，让非石化、无添加、真正天然绿色的洗护清洁产品走进千家万户，为他们创造“无毒无害”的生活，这是我追求的目标。能从事“传承自然生态、弘扬生命文化、倡导健康生活”的美丽事业，让我感到“三生有幸”。

一、梦想之花，悄然吐蕊绽放

梦想之花，需要不断浇灌、培育，才能含苞吐蕊。我出生在浙江台州黄岩的一个普通工人家庭，我的父母都是黄岩搬运公司的职工。我19岁高中毕业后的第一份工作是在黄岩纸箱厂拉板车，就是把纸箱从厂里的仓库拉到罐头厂等客户那里。在拉板车前，我曾在车间扎了一段时间的废纸。当时，我的梦想就是当一位业务员。后来，在熟悉了纸箱生产的全部流程后，我终于当上了一位推销纸箱业务的供销员。我是一个认准事就一定要干好的人。在做业务员期间，我十分卖力，并做出了十分突出的业绩。1994年，我所在的纸箱厂销售历史性地突破了1000万元大关，其中900万元的业务是我完成的。因此，我在纸箱厂入了党，当上了团支部书记，后来又当上了销售科的副科长。

黄岩纸箱厂是当时黄岩二轻系统的一家大集体企业，本来在纸箱厂干也是可以干出一番事业的。可二轻部门的领导还是把我调到另一家下属的黄岩玩具公司当副总经理兼书记。一年多后，我又被调到黄岩工艺美术制品厂当厂长兼书记。在玩具公司和美术制品厂，我在市场开拓和企业管理等方面都做出了一点业绩。其间，我不忘给自己“充电”，参加了浙江工学院的经营管理函授大专班的学习。

在当了多年“公家企业”的负责人后，2002年，我决定自己创业，创办了台州快眠宝有限公司。主要产品是保健枕头、凉席、绒毯等床上用品。为什么要办快眠宝公司呢？是因为那时我得了颈椎病，一周需要去中医院做3次推拿。由于病人很多，经常还轮不到。我当时就想，能否开发出一种保健枕头，为像我自己一样的病人解除痛苦。我是个立说立行的人。在进行一番市场调查和产品研发后，我的公司开张了。公司产品以盛产于浙江黄岩西部的毛竹为原料，由于质量过硬、外形时尚美观、价格适中，备受消费者青睐。

为了提升自己的企业管理水平和综合素质，2003年9月，我参加了浙江大学科技创新与经营管理在职研究生班的学习，后来我又参加了美国一家大学工商管理的博士班学习。通过不断的学习，我的视野开阔了，思维被激活了，在我面前，打开了一扇扇前所未见的大门，这让我欣喜不已。我把学来的理论知识都运用到日常的企业管理实践中，企业经营得也红红火火、风生水起。

然而，尽管“竹之语”寝具拥有50多项外观设计和实用新型专利，可市场上接踵而至的仿冒侵权产品仍令公司防不胜防。怎样才能杜绝这一现象发生？我在深入思考后得出结论：寝具系列产品虽有一定科技含量，但核心竞争力仍不够。唯有另辟蹊径，从制造走向创造，企业才能拥有别人模仿不了的核心竞争力。

2006年，我的快眠宝公司销售达到两千多万元，利润达40%。尽管如此，办快眠宝公司，仅是我的“练手”而已，办竹之语公司才是我正式创业的开始。

那么，我为什么会想到研发、生产这种安全、绿色的清洁剂呢？我又是怎样构筑健康、环保梦想的呢？

这要把时光倒回2003年。

2003年10月份的一天晚上，我正在家里观看中央电视台播出的“同一首歌”节目，那是一场关于走进天津白血病之友的文艺晚会。当看到现场有不少患了白血病的儿童戴着口罩住院治疗时，我不禁泪流满面，心情十分沉重。那一夜我失眠了。那场晚会深深震撼了我，对我触动很大。从那时起，我有了一个梦想，那就是自己应该为人类的健康和环境的保护做些什么，这是我义不容辞的责任与使命。梦想之花，在我心中绽放了。

为此，我去了日本、韩国及法国、英国、德国等国家考察，寻找企业未来的发展方向。但有一点是明确的，企业必须向生产环保类产品方向转型。经过考察，我发现工业化给人们生活带来便捷的同时，也带来了潜在的危害。尤其是在日本考察时，我看到了《远离经皮毒》和《打败经口毒》两本书，书中对石化类洗涤用品对人体毒害、环境污染描述触目惊心。我开始思索，洗涤剂有没有纯天然、非石化、无污染的可能？后来，我又在《绿色中国》杂志上看到《合成洗涤剂的“难洗之隐”》一文。这使我更坚定了生产非石化、无污染洗涤剂的想法。

二、希望之舟，开始扬帆起航

众所周知，健康、环保是人类两大主题。的确，当工业三废、生活污水、农药残留经我们的鼻子、嘴巴、皮肤不断进入人体的时候，那健康与环保就无从谈起。当身体受到污染的时候，我们首先想到的是洗护用品。每天，我们都会用洗洁精、洗手液、沐浴露、护肤霜、空气净化剂等来洗涤衣物、清洁我们的身体和净化生活环境，然而，假如这一类洗护用品本身就是石化类合成产品，会对人的身体和大自然环境造成二次污染，我们会做何感想？研制天然清洗剂，这是时代的呼唤。

回国后，我不顾辛劳，马上召开公司决策层会议。当我满怀信心地把公司转型的蓝图和盘托出后，却遭到在场过半成员的质疑，会议始终难以达成共识。

怎么办？还是先拜访一些教授、专家，向他们请教请教吧。我先要把石化类洗涤剂的危害性真正弄清楚，这样才对大家有说服力。在与北京大学医学部毒理系张宝旭教授那里，我了解到这样的信息：石化类合成洗涤剂所含的表面活性剂和荧光增白剂作用于人体皮肤后，能使人产生过敏反应，罹患皮炎和湿疹等病症；合成洗涤剂有害成分能破坏肝脏的颗粒体，不但影响肝功能，而且引发肝硬化，进入肾脏后，会引起肾功能弱化，生育功能下降，严重时还会引发癌症。此外，我还从专家那里获悉，合成洗涤剂还会造成严重的环境污染。

与多位教授、专家接触后，更坚定了我的想法。新的理念在我的头脑里形成了。我一定要生产出天然有机、无毒无害的清洁洗护产品，让人们享受无污染的健康的洗护环境，同时为绿色、环保事业和社会的可持续发展作出贡献。

迎着困难上，就会有机会。躲着困难走，就会遭淘汰。此时的我格外清醒：科学的决策才能让人信服，才能使想法“落地”。最后当我从国际市场现在及未来需求什么、国内市场与国际市场的关系、中国当前的国策及今后的产业发展走向、政府当前的产业政策、气候变化带来的影响、局部战争带来的影响、宗教的影响、公司的财务能力、产品研发及营销团队如何组建九个方面，系统论证研发新产品的可行性后，决策层的认识终于趋于一致。为保险起见，公司转型期仍然保持了部分竹制寝具的生产。竹之语创制天然有机洗涤剂的想法，得到了中国林科院亚林所、浙江林科院等多家国内顶级科研单位的支持与合作。

梦想决定未来，思路决定出路。竹之语“开创中国有机洗涤时代，创造无毒无害健康生活”的产品开发理念，符合现代人的生活消费需求，因此前景十分广阔。

既然决定研制与生产天然绿色环保的洗涤剂了，那就要先找到原材料。究竟有没有替代石化类的新材料？“快眠宝”系列寝具的成功，依托的是优质的毛竹资源。竹子浑身上下都是宝，除了用来生产床上用品，它们还能干些什么呢？

我记得在欧洲考察时发现那里的天然的洗涤用品是以当地圣诞树（针叶松）的汁和甲壳素为原料的。我想，可不可以用竹子为原材料呢？

竹之语公司坐落在浙江台州黄岩，台州濒临东海，山也比较多，是个倚山临海的地方。台州不仅有大片的竹林，也有丰富的水产，这里的百姓不仅有用竹木灰作清洁剂的习惯，也有用墨鱼板作洗涤剂的习俗。可否用竹子和墨鱼板作为清洁剂的生产原料？

我想到了小时候家乡人用竹汁润喉、用竹木灰沥水作天然洗涤剂的情景。竹子本身有杀菌消炎的作用，手划破了，拿竹子皮敷在流血的地方，马上就止血。在古代台州，小宝宝来到人间的第一桶洗澡水，就是竹汤水。我当时还想到了用海漂蛸清洁污渍的情景。小时候我在学写毛笔字时，不小心把墨汁弄到衣服上，我的祖母就把衣服放在水里，用海漂蛸（乌贼内骨）去搓脏的地方，墨渍一下子就洗掉了。

最让我不能忘怀的是一位领导对我的嘱托。在2005年浙江农业博览会上，时任浙江省委书记的习近平同志曾鼓励我说：“明荣啊，要记住！世界竹子看中国，中国竹子看浙江，你一定要为浙江竹产业的发展做出努力。”我牢记着这句话，这也让我坚定了“咬住竹子不放松”的信念。

就这样，公司从黄岩千百年来民间用竹子和一些草药烧制成草木灰用于清洁的做法中得到启发，决定对竹子等进行深度开发，研发全天然生物洗涤用品。

当我把自己的想法告诉浙江林学院（现浙江农林大学）木工程研究所的叶良民教授后，叶教授大为赞赏，并说这是一件造福子孙、功德无量的事，并表示会大力支持。在各位专家的大力帮助下，我和我的团队最后获得了成功。

希望之舟，开始扬帆起航。

三、百折不饶，高扬远航风帆

新材料真的可以生产出无毒、生态的清洁剂吗？可以。因为我用清洁剂救池鱼的故事足以说明新材料没有选错。

我公司厂区池塘里养的鱼出现从塘底浮到水面，大口大口地喘着气的现象。这些鱼本来都是好好的。这是为什么呢？后来一查，是附近企业在清洗厂房时污水排入之故，怎么办？不能眼睁睁看着这些鱼全都死掉啊，我得知消息后，马上当机立断，用清洁剂去救鱼。

用清洁剂去救鱼，这在一般人眼里看来，这无疑是一个疯子的行为。而我却坚持要这么做。我叫工人从车间里抬来了两大桶（约25千克）的清洁剂，全部倒入池塘中。不到半个小时，奇迹发生了，刚才还张着嘴巴拼命喘气的鱼都欢快地钻回水中了。至今，这些鱼一条也没有死。

看来，用植物和生物等新材料做的产品就是不一样。

我的清洁剂是用竹子等纯天然材料制做的，不仅对空气能进行净化，而且对污水、污渍及农药残留都能进行生物杀菌、生物净化、生物降解。我的清洁剂不仅可养鱼，而且可以浇花。将来，我想把该产品应用到农作物上，给庄稼杀菌与土壤改良。

新的材料在工业设计方面对洗护产品是革命性的，因为它完全颠覆了洗护产品在人们心中固有印象，开创了洗护产品的新时代。

然而，产品的研发过程十分艰难。我清楚地记得2008年8月26日这个日子。经过一年多时间各种小试、中试，第一瓶有机洗涤液终于在这天完成了。当大家舀取一勺样品闻了闻后，却惊呆了：原料都是纯天然的，但制出的样品却散发出一股怪怪的烟熏味。这样的产品，市场怎么会接受？

公司内部各种质疑声又起来了，此时我也陷入了困惑：“难道这一年来的投入都打了水漂？难道真的要放弃？”幸运的是，研发团队坚信研制思路没错，只需对样品后期工艺再做调整。大伙的意见让我吃了颗“定心丸”，于是我们继续投入，抓紧攻关。

针对当时研发力量薄弱的现状，公司借助“外脑”，问计于中国工程院、北大医学部等专家，与中国林科院亚林所、浙江林科院等多家科研单位开展合作，实行“自主创新、联合创新、引进创新”并举，用现代生物工程技术提升传统工艺。我还把家乡金刚藤、无患子等植物采集来也作为提取有效成分的生产原料。同时，我还遍访民间老中医，向他们请教，并自学了《本草纲目》。

俗话说，功夫不负有心人。经过3年的研发，共投入了1000多万元的经费，经历了150多次实验室小试、投产中试。最后，在中国工程院院士张齐生的指导下，公司终于成功掌握了1000摄氏度高温提炼竹油的工艺技术，研制出了竹之语天然清洗剂的清洁、杀菌配方。至此，竹之语不仅转型成国内首家天然生物洗涤用品生产企业，成为中国绿色生态日用品行业的领跑者。更为重要的，它的产品拥有高超的核心技术。我为此项工艺技术申请了中国发明专利。从此，我的企业有了“独门绝技”，拥有了核心竞争力。

我采用新工艺生产出了天然清洁剂，亲朋好友知道后争着先拿去“免费试用”。没想到我的产品让一位朋友吓出一身冷汗来。这到底是怎么一回事呢？

事情的经过是这样的：我有一位搞建筑业的名叫潘自力的朋友装修好新办公室后发现臭味很重，刺激得连眼也睁不开，他听说我研发出了天然空气清新剂，就叫我来“清洁”一下。我就拿来了竹子语装修污染除臭清洁剂，倒了5个小碗，分别放在房间的角落里，然后关掉门窗。没想到半个小时后，潘自力发现他的办公室烟雾腾腾，一股股白烟从门缝中飘出，潘自力可吓坏了，忙打电话给我：“你给我是什么东西呀，你快过来看看，我的办公室就要爆炸了”。我闻讯笑了，说：“不会爆炸的，你别担心，烟雾大，这恰恰说明了你的办公室甲醛等物质浓度太高了，我的产品正在‘围剿’你的房间里的污染物呢，你过四五天后再开门进去，我保证你再也闻不到甲醛等刺鼻的臭味了。”过了五天，潘自力再进办公室时，果然再也闻不到臭味了。

“免费试用”效果这么好，关键是工艺新、品质好。而这点在随后的上海世博会上，体现得更是淋漓尽致——世博会零碳馆的所有洗涤用品都来自竹之语。

回想起当年竹之语进驻世博会的情景，我至今仍历历在目。2010年4月上旬，我与零碳馆外联人员第一次见面时，其中一个问题是：“零碳馆保洁使用的清洁剂、洗手液是什么产品？”在听到回复说是世博局整体安排给了保洁公司后，我直言不讳地说：“那使用的肯定是石化类的洗涤用品。零碳馆用石化类的洗涤用品保洁，还能称之为零碳馆吗？”

当天，我带着试试看的心态留下两套竹之语的全部资料和样品。出乎意料，没过几天，零碳馆竟打电话约我详谈具体合作方案。按照世博会常规赞助条件，选用产品经过审批后，对相应的馆要赞助1000万元现金和数百万元实物。这对竹之语这样的中小企业来讲，虽算不上难以企及，但也是很高的赞助门槛了。但我坚信，质量过硬的产品是最具有说服力的。最终，经世博局特批，竹之语成为上海世博会唯一一家没有现金赞助，而只提供了100万元产品的企业。

在中国市场，从闻所未闻到唯一一家没有现金赞助进入上海世博会的企业。戏剧般转变的背后到底发生了什么？原来我走后，零碳馆负责人立马认真审阅了国内外各大权威检测机构对竹之语作出的检测报告，吃惊地发现，竹之语产品经口至胃毒性检测无毒，生物降解率接近百分之百，是典型的无毒、无污染的产品。因此，被称为“可以喝的清洁剂”。

“工艺很震撼。”这是零碳馆和竹之语签订合作协议时，零碳馆馆长陈硕对我发出的由衷感叹。竹之语成功进驻上海世博会，依靠的正是这种对产品不断改进、精益求精的品质意识。

在百折不饶中高扬希望的风帆，才有可能到达希望的彼岸。

2009年3月，竹之语第一款用纯天然的绿竹植物资源与海洋生物资源研制而成的有机洗涤用品终于面世了。经过浙江省方圆检测中心和浙江省疾控中心对样品各项理化指标的检测，竹之语研制出的洗涤液无毒、无刺激，不会对人体造成任何危害，各项相关指标远远超过国家标准。

四、劈波斩浪，阳光晒满海面

众所周知，任何一款产品要进入欧洲市场绝非易事。为保护自身市场，近年来，欧盟颁布了大量技术法规和标准，并制定相应的合格评定程序。其中有的标准要求苛刻，甚至缺乏充分科学依据，直接或间接地构成了对进口产品的技术性贸易壁垒。欧盟技术壁垒也由此获得全球“最厚壁垒”的称号。而竹之语只有跨越了这道壁垒，才有资格在欧盟市场流通。

但我对此却胸有成竹。2009年3月底，全球最大的检测机构——英国SGS检测机构，根据欧洲洗涤用品和英国药典标准，对竹之语产品进行全面检测。报告显示，竹之语各项指标全部达标，其生物降解率甚至达到99．6%。竹之语获准在欧洲市场上市。

自此，突破欧盟技术壁垒的竹之语，根据欧洲家庭消费习惯生产的多款餐具洗洁剂、洗衣液、家居清洁剂等产品，源源不断地出口到德国、英国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧盟国家。2011年10月，全球公认的欧盟有机认证机构德国色瑞斯，也发来了认证证书：竹之语各项指标达到最高检测标准，通过欧盟有机农产品认证。消息一经传出，在海外市场引起了剧烈反响，这是中国第一家产品品质到达全球最高标准的企业。

竹之语通过欧盟有机认证，海外市场得到进一步扩展和提升，这让公司全体员工欢欣鼓舞。但这不是我的终极愿望，因为哪怕一个月十个集装箱，这都是把安全、健康、环保给了外国朋友。我想做的是中国民族品牌，中国市场才是竹之语的终极市场。让竹之语为国人所用，让中国人安全、健康，特别是让中国宝宝健康，让中华大地环保，这才是竹之语更值得承担的社会责任。

有了好产品就应与人分享，让大众受益，让社会受益。那么，怎么才能把好产品推向市场呢？

曾经在杭州世纪联华发生了一个堪称经典的营销案例。那天上午，世纪联华来总办公室来了一位客人，一进门，他就从挎包里取出一堆大小不一的塑胶瓶子和几个小杯子，放在总经理的桌子上。来总经理一看就知道，又来了一个推销产品的人。他再一瞧瓶子上的字，知道这是来推销清洁剂之类的。

世纪联华是浙江省最大的连锁超市，在全省拥有230多家大卖场和超市，年营业额在100亿元以上，品种众多的清洁剂、洗涤剂早已摆满了大小柜台。

见来总皱着眉头，这位来客开口了：“来总，可以借你的手表一用吗？”看着客人一脸诚恳的样子，来总脱下手表交给了他。心想，看这年轻人搞什么花样。

只见这位客人拿起桌上塑胶瓶，打开瓶盖，把液体倒进了杯子里，然后把手表放了进去。不到一分钟，透明的液体变成了灰黑色。这位客人把手表捞出用纸巾擦干后，奇迹发生了：手表变得锃亮的，好像新买的一样。来总接过手表，惊得瞪大了眼睛。

“更神奇的还在后面呢！”这位客人说。见他拿起一瓶喷剂，往眼睛、脸上一阵猛喷，这可是清洁剂啊，怎么能喷眼睛呢？来总又一次惊奇了。看着来总疑惑的样子，这位客人说了一句令来总更觉得不可思议的话：“我的清洁剂还可以喝呢！”这位不速之客又倒了半杯清洁剂，与来总正在喝的龙井茶干杯后，一口喝了下去。

这位来客的一连串动作，令这位老总感到十分震惊！他所在的公司经销清洁类商品多年，从未见过可以喝的而且清洁效果又这么好的清洁剂。

这时，这位客人开始向来总介绍他的产品：“我的产品是从竹子等植物、生物中提炼的，是可以喝的全天然的清洁剂，不仅能起到清洁作用，而且具有杀菌功能，对大肠杆菌、葡萄球菌、白色念珠菌的杀灭率达99%，我的产品取之自然，回归自然，排放后对环境没有任何污染，是真正的安全、健康的清洁剂。”这位客人一边说着一边又拿出了权威的鉴定证书。

看着这么神奇的商品，来总几乎惊呆了。他说：“你的产品真是我们世纪联华应该向广大消费者提供的清洁剂。来总说完就马上拿起电话，叫来了商品部和企划部经理，决定采购这位客人的商品，而且当即决定免收进场费和条码费，这等于送了这个客人一个价值60万元的大礼包。

这笔生意做成的时间前后不到五分钟。这样的速度本身也是一个奇迹。这位了不起的人到底是谁呢？他就是我。

每到客户来时或在竹之语健康生活馆开展体验营销时，我和我的伙伴们还用对比实验的办法来证明竹之语的产品是如何的神奇。我们先在铁勺内滴入常见的石化类洗洁精，放在酒精灯上加热，洗洁精发出一种工业香精的味道，等水分蒸发殆尽，铁勺上附着一层黑色物质，散发着塑料燃烧后的恶臭。随后，我们拿出另一把铁勺，滴入“竹之语”清洁剂。在酒精灯上烧干后，留下的是白色结晶，散发出清香味。我变魔术般往勺内加入几滴矿泉水，一搅拌，又还原成了清洁剂。

看着大家惊异的眼神，我最后会来一句：“我们的产品，都是纯天然生物清洁剂，全降解，无添加，无污染。”

我的推销和证明的方法是令人信服的。正如我之前对中国市场的预测，凭借生态、高品质的产品核心竞争力，仅半年多时间，竹之语就顺利打入了北京、广东、福建、云南、重庆、浙江、湖北等地的市场，新的产品已惠及千家万户。

2013年5月，我接到全国工商联通知，竹之语被列入全国17家转型升级样板企业，并作为7家企业之一，在全国工商联常委会上发言，介绍经验。

销售市场的铺展对企业发展来说是至关重要的一环。为了进一步拓宽渠道，竹之语针对不同地域市场、不同受众定位，设计出OTO（线上到线下）购物模式、加盟连锁运营、商超渠道和婴童用品专卖渠道、礼品渠道“四位一体”的市场拓展模式。公司旗下有自己的商城购物网站（中华健康商城www．zhjksc．com），消费者在网络上便利购物，然后到当地专卖店（即“竹之语健康生活馆”）取货（或专卖店员送货上门），即以“网上商城＋专卖店＋地面体验式服务”为主要运营模式，为消费者提供售前、售中、售后的全程服务保障。现在，公司的产品70%是采用“云商OTO商业模式”销售的，目前销售势头良好。

由于在绿色环保事业方面作出的贡献，我获得了“2008绿色中国年度焦点人物创新奖”，被评为“全国农村青年创业致富带头人”。我推销的不仅是产品，更是一种健康的生活方式和理念及对社会的一份责任。作为一个商人，我秉承“道法自然，广种福田”的企业核心文化，使企业不断发展壮大。

党的十八大提出了建设中国特色社会主义“五位一体”总布局，在原经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的基础上纳入生态文明建设。建设生态文明是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，党和政府提出了建设美丽中国，实现中华民族永续发展的目标，共筑伟大复兴的中国梦。在建设生态文明和美丽中国的大背景下，我们完全有理由相信：以“传承自然生态、弘扬生命文化、健康中华民族”为企业使命的竹之语公司，必将会迎来跨越式发展的灿烂春天，开创出一个生态洗护新时代，实现健康、环保的中国梦想。

希望之舟劈波斩浪、奋勇向前，温暖阳光晒满海面。

五、再接再厉，高歌驶向彼岸

十多年来，竹之语从一家名不经转的寝具制品企业转变为国内首家、产品品质达到全球最高标准的有机洗涤产品生产企业。企业生产的各种纯天然洗涤用品远销欧盟、日本等国际高端市场，产生了显著的积极影响。尽管如此，依然是百尺竿头需更进一步。

我初始的梦想是在一个大企业做一个高级白领；后来，在二轻系统时参加青干班的培训后，我萌发了从政的想法；刚出来办厂时，我仅是想当一个追求利益最大化的企业家而已；再后来，通过参加各类高端培训和对社会深度了解后，我的价值观得到了升华，我现在的梦想就是努力为国人创造健康、安全的生活，为中华民族的健康和社会绿色事业作贡献。怀着强烈的社会责任感和民族荣誉感，我把打造“中国民族品牌”，开创中国有机洗涤时代，作为又一次转型发展的契机，并初步取得成效。2010年，竹之语被评为浙江省科技支撑项目；2011年，被评为浙江省农业科技型企业；2013年，又被评为中共中央统战部全国工商联转型升级典型企业。

回顾竹之语历次转型历程，我有以下几点体会与经验：

1．要有科学的发展战略。企业战略管理是企业发展中最重要的部分，是企业发展的灵魂，是构成企业核心竞争力非常重要的环节。实践证明，竹之语从竹制寝具生产转向有机洗涤用品研制，向绿色产业进军，发展战略是成功的。得益于公司的转型方向顺应国家政策与产业发展规划，在转型发展过程，竹之语也一直得到省、市、区各级党委、政府以及科研院所的关怀和支持。

建设生态文明，发展绿色产业肯定是国家未来的发展方向，自己公司的发展战略方向就是创制绿色生态的有机洗涤产品，企业的发展战略不仅体现在是否符合国家产业发展的规划，更要有引领产业发展的意识。

2．要有准确的市场定位。竹之语在转型之初，不仅系统全面地分析了研制有机洗涤用品的可行性，而且在产品投放市场过程中，决策层根据产品特点和客户消费特征，通过调研，首先选择了开拓欧盟市场作为发力点，以成熟的欧盟市场的发展壮大，逐步带动国内市场的开拓。

在这一过程中，竹之语所有重大转变的决策都是建立在管理团队虚心听取业内外专家的意见，多次国内外深入调查研究，决策层反复讨论决策的基础上。目标选择的科学性，市场定位的准确性在公司成功转型的过程中，发挥了“四两拨千斤”的作用。“竹之语”的经验表明，企业转型升级没有统一的模式。每条路径都有各自的要求和关键点，企业必须结合自身的实力和状况作出恰当的选择。只有适合的，才会是正确的。

3．要有有效的运行规范。运行规范是管理的有效工具，它可以对各个部门、岗位和员工的运行准则进行很好的界定，能够使整个公司的管理体系更加规范，是每个员工的行为受到合理的约束与激励，做到“有规可依、有规必依、执规有据、违规可纠、守规可奖”。竹之语公司从成立之初就制定了一系列的管理体系的规范化、行为准则界定的规范化、绩效管理标准的规范化、违规行为处罚的规范化等，使企业步入有效的运行轨道。

竹之语在国际市场与跨国企业竞争并摘下欧盟最高品质标准的桂冠，源于自己独有的原料基地和人力资源团队，源于在工艺技术攻关和行业先进技术研发中摸索出的成功经验，更源于一整套的有效的运行规范，这些规范保证企业探索出一种让别人没法复制模仿的核心竞争力，在未来的日子里必将使企业一步一步地发展壮大，到达梦想的彼岸。