良好的心理素质是成就事业的动力

人要有一种不断要求上进、立志有所作为的心理状态。在工作中，有进取心的人，往往有理想、有志气、积极肯干，不怕困难，他们身上体现着一种不服输的劲儿，体现着不畏惧困难的战斗力精神，体现着敢于挑战自我的竞争力精神，最终，他们往往能够战无不胜。

某电视台有一档名为《谁是未来的百万富翁》的智力游戏节目，获胜者将会得到100万元的奖励。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引了许多观众。这档节目的游戏规则是：每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就会终止比赛，并且没收已经取得的奖励。

自节目开播几十期以来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将并赢得100万元巨奖的人，从来没有出现过。相反，能够在节目中有所收获的只是一些“见好就收”的人。后来，几乎所有的参与者都学乖了，最多赢到10万元左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位名叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。

据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和进取心产生的竞争动力。因为在答题超过了50万元大奖之后，每一道题都相当简单，只要有做下去的勇气，便能轻松答出。

那么多人与巨奖失之交臂，都是因为“见好就收”，没有接着坚持下去的行动，虽然他们也曾经梦想过得大奖，可终归缺少成就百万富翁的进取心态。

由此可见，良好的心理素质是成就事业的动力；动力越大，成就事业的概率就越大；人要想获得事业上的成功，必须要让自己的心理素质进入一个较高的境界，因为良好的心理素质能使人在面对选择时，理智地做出取舍，并激励自己不断前进。

推销之神原一平1936年时的销售业绩，在公司中已经是名列第一了，但他并没有因此而满足，仍然保持着强烈的进取心，向更高的目标争取业绩。他构想了一个大胆以前没有过的销售计划，他想找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，更大幅度、更高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。如果原一平通过他经手的保险业务，不但可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的全部大企业中。

但原一平并不知道保险公司早就有严格遵守的约定：凡是从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，当然这也包括董事长串田。

为了实现自己突破性的构想，原一平非常有信心地推开了公司主管销售业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完原一平的计划后，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，我能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说完，就挤出一副难以言状的笑容，把原一平打发出门了。原一平摩拳擦掌，恨不得马上就行动。

过了几天，原一平终于接到了约见通知，兴奋不已的他来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然地醒来，狼狈不堪地面对着串田董事长。串田大喝一声：“找我有什么事？”原一平还没有清醒过来，当即就被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的销售计划，并且说：“我想请您介绍……”串田打断他的话：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”

原一平在来这儿前，就想到过自己的请求会被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走了。

一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田十分生气，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词，又不得不认真地去思索。

原一平走出三菱大厦后，心里非常不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职时，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部，原一平刚才对他恶语相加，他十分生气，但原一平走后他深思了一下，他认为原一平的计划有可取之处。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是正确的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一分力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”

放下电话，串田马上召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬佩，还获得了董事长充满善意的全面支援，原一平实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本保险销售第一的推销纪录，43岁后，15年里一直保持着全国保险销售推销冠军，连续17年推销保额达百万美元。

原一平之所以能取得成功，是因为他有着积极进取的精神，有着科学的计划，有着强大的爆发力，最主要的，他有着良好的心理素质，能够做到临危不惧，处乱不惊，最终让他取得巨大的成绩。