用好体态语，事半功倍效果好

心理学家经过反复实验，得出这样一条公式：一条信息的表达是通过7%的语言+38%的声音+55%的人体动作完成的。因此，要获得演讲的成功，既要锻炼口才，同时又要研究如何运用体态语，并把两者紧密地结合起来。

讲话中的任何体态语都应该是你要传达的信息的延伸，也传递着你的情感，所以不能事先计划，那样看起来会很不自然。体态语也不能刻意为之，要和自然的语言搭配。如果你不知道该做什么体态语，那就看看本章的内容吧。

1.了解并使用身体语言

我们的肢体是有语言的，我们的动作往往可以暴露自己的心情。所以，沟通中的人们对他人的动作是很敏感的。如果与人交谈时，你做侧头深思的动作，就等于告诉对方，这个问题你有疑问，这比直接予以打断他人的话语更有效，不至于立刻和对方发生抵触。而对方一定会问：“有什么不懂吗？”这样由他自己中断语言流程，可以有效地保证他的自尊心不受伤害。如果想中断谈话，急于离开去做别的，你可以不停地看手表。手表有时候可能就是心理时间的外壳，对方会问：“有事吗？你可以先走。”你就可以很有礼貌地起身而退。

我们习惯上把讲话中的语言分为口头语言和身体语言两种。仪表、风度、表情、手势这样一些非口头语言因素被统称为身体语言。毋庸讳言，和谐、自然的身体语言是讲话成功不可或缺的组成部分。古今中外很多著名的演讲家都十分重视身体语言的作用。这种无声的语言不仅会传递信息，而且会影响到交流的各方。不同的身体语言表达了不同的情绪。

鼓掌：表示兴奋。顿足：表示生气。垂头：表示沮丧。捶胸：表示痛苦。摆手：表示制止或否定。双臂外展：表示阻拦。搔头或搔颈：表示困惑。搓手、拽衣领：表示紧张。拍头：表示自责。耸肩：表示不以为然或无可奈何。双手外推：表示拒绝。双手外摊：表示无可奈何。双手举过头顶：表示暴怒。双手往上伸直：表示激动。一只手托着下巴：表示疑惑。耸肩、双手外摊：表示不感兴趣。颔首、双手放在胸前：表示害羞。

一般而言，语言较多地显示着一个人内在的思想和智慧，而举止则更多地显露着一个人外在的风度和形象。因此，恰当地调动姿势和动作来帮助自己说话，会使你的表达更加富有魅力。在日常生活中，人们的举手投足、一颦一笑，无不传递着大量的信息，显露出主体的思想感情、爱憎好恶和文化修养。

演讲家们也常借助一些身体语言来掩饰或隐藏自己言语中的瑕疵，使言语交际活动能够顺利完成。同时他们利用肢体语言，补充或代替语言，以达到表情达意的沟通目的。很多人相信身体语言能揭示人的内在世界，比语言表达更真实、更可信。

丘吉尔演说中常用一个经典手势——“V”形手势。现在“V”形手势已成为世界通用表示胜利的手势了。正如他的夫人克莱门蒂娜所说：“在黑暗的年代里，他的言语以及与之相应的行动，唤起了世界各地千百万人们心中的信念和希望。”

身体语言能弥补有声语言的不足，因为它是通过有形可视的、具有丰富表现力的各种动作和表情，协助有声语言将内容准确无误地表达出来。视、听作用双管齐下，能给听者完整、确切的印象，辅助有声语言更好地表情达意。

由此可见，演讲既要有动人的语言，又要有得体的身体语言，方可趋于完美。演讲时多用身体语言：表情要自然，面带微笑，不要紧张得面部肌肉都僵硬了；眼睛要直视听众，与他们作眼神的交流；再适当地加入一些姿势，以强调你的讲话，但不要过分夸张。

有些演讲者为了追求轰动性的讲演效果，很容易过分夸大身体语言的作用，把演讲的“演”理解为演戏，脱离具体的演讲内容，或者借鉴一些喜剧明星的表演技巧，如模仿口技演员学鸟鸣马嘶，模仿小品演员学老年人说话、走路等；或者按演讲前精心“设计”的表情、“排练”的动作上台表演；或者简单学习一些演讲名家的演讲习惯，这些片面的做法往往给人以东施效颦、矫揉造作的感觉，使演讲的形式与内容貌合神离。

一个人如果过分夸大身体语言的作用，渲染身体语言的魅力，势必会哗众取宠、舍本逐末，使演讲失去本来的意义。人只有把丰富深刻的讲话内容、准确熟练的口语表达能力与和谐、自然的身体语言有机地结合起来，才是学习演讲从而最后达到演讲成功的必由之路。

2.姿态语言的运用技巧

姿态语言是身体语言中一个重要的组成部分，且与人的相貌有着同等的重要性，对一个人说话和整体形象的塑造有着很重要的作用。不同的是，外表相貌是天生的，而姿态语言则可以通过后天的训练达到尽可能理想的状态。

姿态语言大致分为坐姿语、站姿语、走姿语、手势语。

（1）坐姿语。

坐姿语就是通过各种坐的姿势来传递信息的语言，包括就座和坐定的姿势。入座时要轻而缓，走到座位前转身，轻稳地坐下，不应发出嘈杂的声音。坐下后，上身保持挺直，头部端正，目光平视前方或交谈对象。腰背稍靠椅背，在正式场合，或有尊者在座，不能坐满座位。两手掌心向下，叠放在两腿之上，两腿自然弯曲，小腿与地面基本垂直，两脚平落地面。

另外，男子应注意两膝间的距离以松开一拳或二拳为宜，女子则以不松开为好。非正式场合，允许坐定后双腿叠放或斜放。

需要指出的是，无论是哪一种坐姿，都要自然放松，面带微笑。特别是在社交场合，不可仰头靠在座位背上或低着头注视地面；身体不可前俯后仰，或歪向一侧；双手不应有多余的动作；双腿不宜分开过大，也不要把小腿搁在大腿上，更不要把两腿直伸开去，或反复不断抖动。这些都是缺乏教养和傲慢的表现。

（2）站姿语。

站姿语就是通过站立的姿态传递信息的语言。正确的站姿是站得端正、稳重、自然，上身正直，头正目平，面带微笑，微收下颌，肩平胸挺，直腰收腹，两臂自然下垂，两腿相靠直立，两腿靠拢，脚尖呈“V”字形。

日常交际中，从一个人的站姿就可以看出一个人的状态。如有人站立时喜欢用一只腿做支撑，有人站立时喜欢倚靠在什么东西上，还有人站立时全身不够端正、双脚叉开过大、双脚随意乱动、无精打采、自由傲慢等。这些站姿都不是可以在正式场合运用的站姿，都会被看作是不雅或失礼。

演讲时要特别注意站姿，一般有以下几种：

① 前进式。

这种姿势是演讲者用得最多，使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，两脚延长线的夹角成45°左右，脚跟距离在15厘米左右。这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长而变得不美观。

另外，前进式能使手势动作灵活多变，由于上身可前可后，可左可右，还可转动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。

② 稍息式。

一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟之间相距约12厘米左右，两脚之间形成75°夹角。

运用这种姿势，形象比较单一，重心总是落在后脚上。一般适应于长时间站着演讲中的短期更换姿势，使身体在短时间里得到松弛，得到休息。

③ 自然式。

两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜，太远会影响人的呼吸声音的表达，太近则显得拘束。这是演讲的常见姿态。

此外还有立正式、丁字式等站立姿态。

（3）走姿语。

走姿语就是通过行走的步态传递信息的语言。与坐姿语和站姿语所不同的是，走姿语是动态的。

在日常交际中，人的走姿语可分为如下几个类型：

①稳健自得型。

即行走的时候，步履稳健，昂首挺胸，仰视阔步，步伐较缓，步幅较大。这种走姿所表达的就是“愉快、自得、有骄傲感”。

②自如轻松型。

即行走时心情轻松，步子的幅度适中，步速不紧不慢，上身直立，两眼平视，两手摆动自然。这种走姿所表达出来的含义就是“自如轻松，比较平静”。

③庄重礼仪型。

即行走的时候，上身挺直，步伐矫健，双膝弯曲度小，步姿幅度和速度都适中，步伐和手的摆动有强烈的节奏感，眼睛正视前方。“庄重、热情、有礼”是这种走姿所要传达的主要含义。

（4）手势语。

手也是会说话的，不过在演讲的时候，不必每一句话都配上手势，因为手势做得太多，会让人觉得很不自然。有一种说法，演讲中“咿啊乱叫不算是说话，乱挥乱舞不算是手势”。当然，在重要的地方，配上适当的手势，就会吸引人们的注意。

一些优美动人的手势常常会令人充满好奇，而非常坚决果断的手势，似乎具有千钧万钧的力量。有的手势令人深刻地感到热情和欢喜；有的手势会显得漫不经心；有的手势使人觉得洋洋自得；有的手势则告诉对方他正在忙，或正要赶着去办一件紧急的事情；有的手势又告诉对方，他有要紧的事情要向你谈，请你等一等。

手势可以加强人们语言的力量，同时也会大量丰富人们语言的色调，因为在让座、握手、传递物件、表示默契以及在演讲进行中，都能够占据讲话的一部分，不过在适当的时候，手势也可能会成为一种独立而且有效的语言。

另外要强调的一点是姿态语的运用很讲究空间。在宽敞的大厅里说话，可以让彼此感到平等。但要达到亲密关系的程度，还是狭窄房间为好，谈话时中间最好不隔着桌子等物件，因为距离上的靠近也会造成精神上的靠近。

3.身体语言的运用有原则

我国传统很重视人在交往和谈话中的姿态，认为这是一个人是否有教养的表现，因此素有大丈夫要“站如松，坐如钟，行如风”之说。 而在日本，百货商场对职员的鞠躬弯腰还有具体的标准：欢迎客户时鞠躬30°，陪客户选购商品时鞠躬45°，对离去的客户鞠躬45°。

如果你想给对方一个良好的第一印象，那么你首先应该重视与对方见面的姿态表现，如果演讲时耷拉着脑袋、无精打采，听众就会猜想也许你情绪不佳；如果演讲不正视对方、左顾右盼，听众就可能怀疑你是否有演讲诚意。

尽管身体语言的作用很大，不可或缺，但由于社会规范、工作环境和任务的需要、心理因素等存在差异，对于不同的人来说，其身体语言在流露、表述的层次、程度、方式和姿势上，也会各有不相同，甚至截然相反，因此，身体语言的运用也须讲究一定的原则。

（1）首先要有一个完美的站姿。

演讲者必须站直立稳，千万不要前后摇摆，并且不停地改变两腿的重心，这样容易使人想到你心神不定、不自然。

除了站姿要完美之外，目光在演讲中的地位和作用也非常重要。演讲者要目视听众，既要克服眼神的呆滞、犹豫和不变，又要反对那种故弄玄虚、高深莫测的样子。演讲者不仅要靠目光对听者察言观色，也要靠它表达思想情感。如果目光左躲右闪会给人一种鬼祟的感觉，使人反感。所以，演讲者在演讲时眼神和思想情感必须一致，这样才能让听众感觉舒服。

其次，还有面部表情的变化。面部表情是演讲者对演讲内容最直接的表达方式。比如讲到高兴时，喜笑颜开；讲到愤怒时，面色厉然；讲到愁闷时，皱额锁眉……多变的表情信息，必定作用于听者的视觉，产生相应的共鸣，收到良好的效果。

最后，手势的表达也是不可或缺的。因为手势的表现有助于思想和情感的表达，它既可表情达意，又可摹形状物，是演讲中必不可少的肢体动作。手势表达一定要做到准确、自然、优雅，使动作恰当、简单、明确地说明问题，切忌过多的或毫无意义的手势，因为它除了分散听者的注意力以外，还会使听者费解，削弱演讲的效果。另外，手势表达的内容非常丰富，一般来说可分为情绪手势、象形手势、指示手势以及象征手势四种。

（2）姿态语言。

姿态语言首要的原则就是自然。有的人演讲时，动作生硬、刻板木讷；有的人则刻意表演，动作和姿态做作，像在“背台词”。这些都会使人觉得不真实也缺乏诚意。因此，演讲有“宁要自然的雅拙，不要做作乖巧”之说。

其次，体态动作要简单精练，不必要的体态语必须去掉。也就是说，举手投足要符合一般生活习惯，简洁明了，易于被人们看懂和接受。如果搞得繁琐复杂，不仅会喧宾夺主，妨碍有声语言的正常表达，还会使听众眼花缭乱，不知所措。

再次，身体语言的运用要适度得体。也就是说，动作要适量，以不影响听者对你演讲的注意力为准；同时，动作必须与演讲内容、情绪、气氛协调一致，不要故作姿态、故弄玄虚，甚至手口不一。

最后还有一点需要注意，身体语言应生动。只有生动的体态语，才能给人以美感，从而产生感染力和征服力。演讲中，多种身体语言应相互配合，整体协调、连贯，从而表现出优美自然的风度美、气质美和韵致美，为听众塑造良好的演讲形象。

恰当、得体地使用肢体语言做出得体的反应，不但表现出演讲者对听众的尊重，同时也能刺激听众更加全面地理解自己演讲的重点。

4.身体语言训练法

演讲中，身体语言不是可以随便做的，一举一动，都需要力求轻盈、自然。就像走路的时候，手自然地摆放，脚要轻盈地跨步；在优美的180°转身的时候，身体的每一个部位都要平衡地互相配合。

姿态语的训练不提倡模式化，那种千人一招万人一式的做法没有经久的审美价值，只要是能很好发挥功能且具有欣赏意味的态势语，就可以配合语言使用。

在有条件的情况下，有专人指导练习姿态语最好，就像部队教新兵敬军礼一样。不过如果没有人专门教，只有做生活中的有心人，善于观察和捕捉交际活动中的人们经常自然流露出来的态势语，并能抓住那些有典型含义且优美的姿态多琢磨也能提高。还有多观察揣摩电影、电视中演员的动作和雕塑、绘画、摄影作品中的人物形态，借助于这种细心观察，可以使生动的人物形象深深扎根于脑海之中以便自己今后用到。

下面介绍几种肢体语言的模仿练习方法，这种练习可以在观察中即时进行，也可以回家对着镜子进行。

（1）手势练习。

肢体语言中最重要的就是手势，有几个标准手势。

① 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度为60°～75°。然后向前切出，切出小、中、大三个幅度（左手同理）。

② 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度为60°～75°。然后手掌从胸前向前拍出。幅度分为小、中、大三个幅度。

③ 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度为60°～75°。然后手掌从胸前向右划弧。幅度分为小、中、大三个幅度。

④ 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度为60°～75°。然后手掌从胸前向前翻出，掌心向上，掌背向下。幅度分为小、中、大三个幅度。

⑤ 将右手握拳放胸前。然后向前伸出手臂，同时伸出食指。幅度分为小、中、大三个幅度。

（2）步法练习。

① 立正练习。

两脚并拢，两脚之间距离大约一寸，身体站直。

② 正立练习。

两脚并拢，两脚之间距离为10～20厘米，身体站直。

③ 稍息步练习。

一脚在前，一脚在后，形成稍息步。

④ 丁步练习。

一脚着地，另一只脚脚尖着地，形成丁步。

⑤ 斜步练习。

一脚在前，另一只脚后脚尖着地。

在演讲时，恰当地运用姿态语可以表现演讲者的成熟、自信、涵养、气质和风度，但在使用姿态语时，一要以自己所要表达的思想感情为根据；二要和演讲的内容意思协调一致；三要符合自己的身份、性别、职业等。要切记纠正以下不良习惯动作：

① 矫揉造作、装腔作势、粗野放肆，不根据实际需要去运用动作。

② 倾斜着身子，耸立肩膀(又称端肩)，东摇西晃，抓耳挠腮，挖鼻揉眼，频繁使用手帕。

③ 惊慌不安，六神无主，莫名其妙地傻笑，眼睛望着天花板，死盯着讲稿或地下，不时看着窗外或是眼光不停地从一处扫到另一处。

④ 从一只脚到另一只脚前后摇动，两腿交叉站立，腿与腿之间的距离太近或太远，把脚踩在椅子上。

⑤ 手臂交叉分开，手放在背后或伸进衣袋里，让钱币和钥匙之类的东西叮当作响。

⑥ 拇指插进裤腰带中，当众抓痒，或把手绞在一起，或两肘紧挟。

⑦ 不时解开又扣上纽扣，揉搓衣角，玩弄和卷起讲稿等。

身体语言中的不良习惯动作还不止这些，这些动作如果出现在演讲中决不允许的，因为它们会破坏整个演讲效果。

4.微笑的运用技巧

在演讲中，有一项最简单但却很有效的技巧就是微笑。微笑是一种极具感染力的交际语言，不但能很快地缩短你和听众的距离，并且还能传情达意。当然，微笑看似简单，要做好也不容易。

微笑中最重要的是嘴型。因为根据嘴型如何动，嘴角朝向不同，微笑也不同。练习微笑总共分为6步，最好每天对着镜子练习。

① 微笑练习第一步——放松肌肉（可以做第二天学习的口部操）；

② 微笑练习第二步——给嘴唇肌肉增加弹性（可以做第二天学习的口部操）；

③ 微笑练习第三步——形成微笑（对着镜子，形成自己觉得最满意最灿烂的微笑）；

④ 微笑练习第四步——保持微笑（对着镜子，保持最灿烂的微笑）；

⑤ 微笑练习第五步——修正微笑（对着镜子，看看面部肌肤有那个地方笑得不是太好看，进行修正）；

⑥ 微笑练习第六步——修饰有魅力的微笑（对着镜子，把微笑做到最好）。

有人说，让微笑时刻挂在嘴边很难。其实这不难，只要你认真持续地进行练习就可以做到。每天早起对着镜子微笑5分钟，反复这样地练习21天，你就能够自然而然地露出微笑来。但在运用微笑时，还要注意以下一些原则：

（1）要笑得自然。

微笑讲话需要发自内心才能笑得自然、笑得亲切、笑得美好、笑得得体。切记不能为笑而笑，没笑装笑。

（2）笑要真诚。

人对笑容的辨别力非常强，一个笑容代表什么意思，是否真诚，人的直觉都能敏锐判断出来。所以，当你微笑时，一定要真诚。真诚的微笑能让对方内心产生温暖，引起对方的共鸣，使之陶醉在欢乐之中，加深双方的友情。

（3）微笑的程度要合适。

我们倡导多微笑，但不建议你时刻微笑。微笑要恰到好处，比如当他人看向你的时候，你可以直视他微笑点头。当他人发表意见时，你要一边听一边不时微笑。千万不要让微笑变得放肆、过分、没有节制，就样会有失身份，引起他人的反感。

（4）微笑要看场合。

微笑使人觉得自己受到欢迎、心情舒畅，但对人微笑也要看场合，否则就会适得其反。如当你出席一个庄严的集会，去参加一个追悼会，或是讨论重大的政治问题时，微笑是很不合时宜的，甚至是招人厌恶的。因此，演讲中的微笑，也要分清场合，表达悲痛、思考、痛苦、愤怒、失望、讨厌、懊悔、批评、争论等负面情绪时不能微笑。

演讲时使用微笑有很强的作用，但仍要注意：

（1）演讲上台与下台时应微笑，这样可拉近与听众的距离，把良好的形象留在听众心中。

（2）面对听众提问时送上一缕微笑，是无声的赞美与鼓励；肯定或否定听众的一些言行时，可以配合着点头或摇头，脸挂微笑；面对喧闹的听众，演讲者可略停顿，同时脸挂微笑是一种含蓄的批评与指责。

（3）演讲中的微笑要随内容而变化形式：有兴奋喜悦的笑，有冷嘲热讽的笑。演讲中既要注意用“笑容”去表达内容，感染听众，也要保证笑的价值，该笑则笑，不该笑则止。如果你已完全放开，不觉紧张，没有必要运用微笑来控制情绪。

培根有句名言：“含蓄的微笑，往往比口若悬河更为可贵。”而中国也有句老话说：“非笑莫开店。”微笑是演讲的必备品，更是演讲美妙的调味剂，微笑的世界就是天堂，一个没有笑的世界与人间地狱没什么两样。