影响力是指一个人在与他人交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。领导者的影响力由权力性影响力和非权力性影响力构成。权力性影响力是组织赋予个人职务、地位、权力等所产生的影响力。非权力性影响力是领导者本身的品德、知识、才能及其行为等对下属产生的吸引力。这两种影响力对领导者来说都是十分重要的。
（一）权力性影响力
权力性影响力是由职权来体现的，带有强制性和不可抗拒性。其特点是随着权力和地位而产生或消失，不稳定。构成权力性影响力的主要因素有：
1.传统因素 是指人们对领导者的一种传统观念。即认为领导者不同于普通人，这种心理习惯已逐渐成为某种形式和社会规范，从而产生对领导者的服从感。一般领导者能自然获得这种力量。所以，领导者要积极利用这种由传统因素所赋予的影响力，加强组织纪律性，处处以身作则，并在行动上成为下级的表率，从而促进组织工作的顺利开展。领导者如果一味追求权威和下级对自己的服从，甚至要求对自己的个人迷信和个人崇拜，就会使事物走向反面。
2.职位因素 领导者在组织中的职位会使被领导者产生敬畏感。领导者职位越高，权力越大，别人对他的敬畏感也越甚，他的影响力也越强。这种影响力以法定权力为基础，与领导者本人的素质没有直接关系，是社会赋予领导者的权力。在现实生活中，职位因素的影响是深刻的，是领导者行使权力的有利条件。
3.资历因素 资格和经历也是产生影响力的因素。资历反映一个人过去的情况，人们对资历较深的领导者是比较敬重的。资历所产生的影响力主要与过去所任的职务有关，产生的影响力属于强制性影响力的范围。
（二）非权力性影响力
多属自然影响力，没有正式的规定，也没有上下授予的形式。其产生的基础要比权力性影响力广泛得多，非权力性影响力常使接受者产生顺从和依赖。构成非权力性影响力的主要因素有：
1.品格因素 品格主要包括道德、品行、人格、作风等。领导者的品格反映在领导者的一切言行之中，优秀的品格会使人产生敬爱感，而且能吸引人，诱使人去模仿，“榜样的力量是无穷的”。优秀的品格不仅是对领导者素质的要求，也是领导者影响力的主要组成部分。领导者的品格因素主要包括：平等待人、平易近人；办事公正，不以权谋私；宽宏大量，能容人之短，能团结反对自己意见的人；坦率诚实，开诚布公，言行一致等。
2.才能因素 领导者的才干能力是其影响力大小的重要因素。才能大小通过实践来表现。一个有才干的领导者会给组织带来成功，使人对他产生敬佩感。敬佩感是一种心理磁力，会吸引人自觉地去接受其领导。
3.知识因素 知识是一个人最宝贵的财富，知识会给领导者带来良好的影响力，使下属对其产生信赖感。这种拥有某种知识而产生的影响力，称为知识专长权力。如果一个护理领导者在拥有合法权力的同时也拥有护理知识专长权，其工作就能顺利地开展。
4.感情因素 感情是人对客观事物好恶倾向的内在反映。人与人之间建立了良好的感情关系，便能产生亲切感。有了亲切感，人与人之间的吸引力就大，彼此的影响力就高。感情交流是最高的交流。领导者与群众关系融洽，影响力就高，关系紧张会拉开双方的心理距离。心理距离是一种心理排斥力、对抗力，会产生负面影响力。没有感情的影响力，就不能最大限度地发挥领导者的作用。所以，领导者应从感情入手，动之以情，晓之以理，通过与下属的感情沟通、交流，以获得最大的影响力。
（三）正确使用影响力
作为领导者应正确使用权力性影响力和非权力性影响力，使之产生最佳的领导效果。使用权力性影响力应注意持审慎态度，因为权力的最大作用产生于权力使用之前，强制性手段只能到最后使用，尤其是不可以滥用惩罚。过多使用强制、惩罚的手段会使下属产生驱使感，从而影响积极性和工作效率。使用权力性影响力要具有无私精神，权力不可以炫耀，不可以滥用，尤其是不可以以权谋私，追求个人特权，否则会使下属产生对抗力。使用权力性影响力时还应善于授权，在授权中将监督与具体指导相结合，这样既可以沟通上下关系，又可以培养人才，更能有效地发挥权力的作用。
非权力性影响力在整个领导影响力中占主导地位，从某种意义上讲是起决定性作用的。要提高领导者的影响力，关键在于提高非权力性影响力。在构成非权力性影响力的四个因素中应以品格、才能因素为主，知识、感情因素次之。领导者品格因素出了毛病，其他因素就会受到严重影响。如果领导者能力差，难以产生影响力，也不是称职的领导。
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