写给谁看和写作目的

毛泽东在《反对党八股》一文中说：“共产党员如果真想做宣传，就要看对象，就要想一想自己的文章、演说、谈话、写字是给什么人看、给什么人听的，否则就等于下决心不要人看，不要人听。许多人常常以为自己写的讲的人家都看得很懂，听得很懂，其实完全不是那么一回事，因为他写的和讲的是党八股，人家哪里会懂呢？“对牛弹琴”这句话，含有讥笑对象的意思。如果我们除去这个意思，放进尊重对象的意思去，那就只剩下讥笑弹琴者这个意思了。为什么不看对象乱弹一顿呢？何况这是党八股，简直是老鸦声调，却偏要向人民群众哇哇地叫。射箭要看靶子，弹琴要看听众，写文章做演说倒可以不看读者不看听众吗？我们和无论什么人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么东西，能够做成知心朋友吗？做宣传工作的人，对于自己的宣传对象没有调查，没有研究，没有分析，乱讲一顿，是万万不行的。”

审题务必审清“谁来写，写给谁看”，即弄明白作者、读者的身份角色。考生要贯彻入戏原则扮演好作者的身份角色。读者总是一个特定的群体，并非全国甚至全世界所有人。一定要明白：文章是写给哪个特定的读者群体看的，读者群体的心理想看什么？不喜欢看什么？对什么感兴趣？看到文章会质疑什么问题？等等。要针对读者群体的心理，有的放矢去写。

【例1】本书2013年国考申论（A卷），（四）假如你是平阳县的大学生村官，请根据“给定资料5”，为政府网站写一篇短文，向社会介绍鹤溪缸窑，以期促进鹤溪缸窑的恢复和发展。（20分）

要求：（1）内容具体，符合实际；（2）通俗易懂，表达简明；（3）不超过400字。

【思路点拨】题目要求“以期促进鹤溪缸窑的恢复和发展”，指明了写作的目的。遵循《张氏五段论》思考，目标导向，方法保障。那么，该怎么促进鹤溪缸窑的恢复和发展呢？这就考察了考生解决问题的能力。这项措施在卷面上没有提供，需要考生在卷面外，结合社会实际思考。这一点符合申论考试大纲规定“要求借助自身的实践经验或生活体验，在对给定资料理解分析的基础上，发现和界定问题，作出评估或权衡，提出解决问题的方案或措施”。有社会阅历和经济常识的考生应想到：规划陶瓷产业园，出台优惠政策，招商引资。谁能帮助平阳县促进鹤溪缸窑的恢复和发展呢？有的考生会说，群众、老百姓、网民。这样的考生根本没有思考促进鹤溪缸窑的恢复和发展需要什么资源支撑。实际上，最能促进鹤溪缸窑的恢复和发展的是外地大型陶瓷企业来平阳县投资办厂。这篇短文就要瞄准“外地大型陶瓷企业董事长、总经理”这个特定读者群体来写才能达到目的。

题目要求“向社会介绍鹤溪缸窑”具体介绍什么内容呢？这篇短文既然是为了吸引“外地大型陶瓷企业董事长、总经理”来投资办厂，那么读者对什么内容感兴趣呢？当然是鹤溪缸窑的优势、投资价值、发展潜力。题目要求“请根据‘给定资料5’，为政府网站写一篇短文，向社会介绍鹤溪缸窑”，那么考生写作本文要着重把“给定资料5”中能体现“优势、投资价值、发展潜力”的信息归纳概括出来。

题目要求“假如你是平阳县的大学生村官…为政府网站写一篇短文”，那么作者的身份、角色实际上是平阳县招商局的一名“项目包装策划人员”。

综上所述，实际上，本文是平阳县招商局的一名“项目包装策划人员”为了发展陶瓷产业，招商引资，向“外地大型陶瓷企业董事长、总经理”介绍鹤溪缸窑投资项目，而写的一篇短文。

【优秀例文如下】

鹤溪缸窑　投资首选

鹤溪缸窑是平阳的财富，也是中华文化的一朵奇葩。据《平阳县志》记载，明万历年间，鲁通、鲁明等人就利用优质陶土在后庄村建窑烧制陶器，后逐渐兴盛，后庄村改名为缸窑村，这便是鹤溪缸窑的来历。这也是鹤溪缸窑具有的历史文化优势和自然资源优势。

新中国建立后，在党和政府的重视和推动下，采用机械化生产，迅速扩大规模，鹤溪缸窑迎来了新的春天。1964年，我国支援阿尔巴尼亚修建炼焦炉所用的缸砖就是鹤溪缸窑生产的，这标志着鹤溪缸窑走出国门为外交事业做出了特殊贡献。这也是鹤溪缸窑具有的品牌优势。

如今平阳县还有8名制陶老艺人，工艺精湛，技术高超，能够为新办制陶企业提供技术指导。这也是鹤溪缸窑具有的技术优势。

今天，平阳县委县政府制定了鹤溪缸窑发展规划，建设陶瓷工业园，大力招商引资，我们衷心欢迎您来投资兴业。鹤溪缸窑的历史文化优势、自然资源优势、品牌优势、技术优势将助您辉煌腾达。（作者：张金海，388字）

（本文的框架蕴含：是什么与该怎么办的矛盾；是什么又蕴含古代与现代、国内与国外的矛盾；该怎么办又蕴含政府与企业的矛盾。）

【劣质例文如下】

鹤溪缸窑　文化瑰宝

我们的祖先早在上周时期就已经掌握了原始的制陶技术。美丽的平阳，最富有传奇色彩的就是鹤溪缸窑。

据《平阳县志》记载，明万历年间，鲁通、鲁明等人就利用优质陶土在后庄村建窑烧制陶器，后逐渐兴盛，后庄村改名为缸窑村，这也是鹤溪缸窑的来历。新中国建立后，鹤溪缸窑扩大规模，采用机械化生产，进入全盛时期。1964年，我国为了支援阿尔巴尼亚修建炼焦炉，需要的缸砖就是鹤溪缸窑生产，这一辉煌的时刻永久被载入史册。

缸窑村位于平阳县西北部。在这里，烧陶的水、土、材一应俱全。上世纪七十年代，缸窑手工艺人达百余人，而现如今只剩下8人。缺乏保护，私人作坊模式正是鹤溪缸窑走向没落的主要原因，这些还在苦苦守候的工人，或许是这座百年缸窑最后的守护人了。

鹤溪缸窑，是我们平阳的财富，也是中华民族文化的瑰宝。和众多无形的物质文化遗产一样，它也迫切需要我们的重视，需要我们的保护。让我们一起行动起来，重铸鹤溪缸窑的辉煌。

【思路点拨】写本文时，很多考生忽视了“以期促进鹤溪缸窑的恢复和发展”这个写作目的，普遍的毛病是“都停留在介绍鹤溪缸窑上”，在“如何促进鹤溪缸窑的恢复和发展”上着墨不多、措施不力，因而得分不高。

从标题来看，《鹤溪缸窑　投资首选》具有明确的指向性——投资商，行文自然有的放矢。而《鹤溪缸窑　文化瑰宝》指向不明，行文自然无的放矢。

从措施来看，《鹤溪缸窑　投资首选》在结尾“建设陶瓷工业园，大力招商引资”的措施得当，摆出优势增强吸引力和说服力。《鹤溪缸窑　文化瑰宝》全文没有“促进鹤溪缸窑的恢复和发展”的措施，没摆出优势。“让我们一起行动起来…”喊空口号没有吸引力和说服力。

《鹤溪缸窑　文化瑰宝》一文只是介绍鹤溪缸窑，而没有回应题目“以期促进鹤溪缸窑的恢复和发展”的目的性要求，这篇文章不符合题意，自然拿不到高分。

【本题的评分要点】1．鹤溪缸窑的历史与现状；2．自然地理情况；3．衰落的原因，发展的困境；4．招商引资（深厚的历史文化传统、自然地理优势）；5．对于未来的展望与期待；

赋分说明：以上每点4分；没有题目扣1分，不符合公文形式扣1分；每点根据概括是否准确以及表述是否清晰等情况，酌情给1-4分；言之有理的答案酌情1-2分；错别字3个字扣1分；超出50字以上扣1分。