【摘要】：培训之后他们可以分散在每个地点，向目标顾客进军。美容顾问在选定目标顾客之后，会主动与顾客聊天、讲美容、分析顾客皮肤情况、介绍美容院情况并真城地邀请顾客前来美容院听课。这种形式是向来往的目标顾客发放美容卡。在美容院附近发放时可以使顾客马上就享受到美容院的美容服务。当目标顾客进入美容院后，美容师可为其做皮肤护理。顾客会从中体验到美容师的技术如何、产品怎么样、美容院的环境是否舒适等。
答：（1）利用产品将顾客吸引到美容院
这种方法一般都是专门店的特色，也适应美容院的特点。具体操作是，美容院首先要聘请几个美容顾问，这些顾问在上岗前一定要掌握一定的美容专业知识，皮肤基本知识和化妆品的成分、种类和作用的知识，当然这需要美容院的专业人士对他们进行培训，一般培训期为10天左右。同时也要培训他们对顾客心理分析、语言技巧等知识，以便于他们更好地工作。培训之后他们可以分散在每个地点，向目标顾客进军。
美容顾问在选定目标顾客之后，会主动与顾客聊天、讲美容、分析顾客皮肤情况、介绍美容院情况并真城地邀请顾客前来美容院听课。当然课程内容是关于美容的，而且要免费对顾客讲授，这样才能吸引顾客。
（2）发放免费美容卡
这种形式是向来往的目标顾客发放美容卡。地点可选在美容院附近，也可以选在女士常光顾的场所，如商场、女士专卖商场等。在美容院附近发放时可以使顾客马上就享受到美容院的美容服务。免费美容，也许有人不解，这样做是不是太傻。其实不然，这也是一种吸引目标顾客的手段。当目标顾客进入美容院后，美容师可为其做皮肤护理。顾客会从中体验到美容师的技术如何、产品怎么样、美容院的环境是否舒适等。凡是能进去做免费美容的人，一般都对美容非常感兴趣，而且有美容的打算。在其享受美容之后，如果效果不错，就会对美容师和美容院有所垂青，那么很可能会再次光临，成为真正的顾客。当然，这种方法一定要真心实意，不能弄虚作假欺骗顾客。
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