该退时毫不犹豫

　　当事情陷入僵局，当势力悬殊，当条件不成熟的时候，退应该是明智的选择。横冲直撞的结果只会是伤痕累累，受伤牺牲的只会是自己。当我们面对挫折委屈的时候，不妨想一想是不是非得勇争强进？如果退一步能达成进两步的效果，何乐而不为？

　　退一步达到目的

　　在人与人的交往中，我们会发现每个人都有“吃软不吃硬”的情结。

　　因为人们都是喜欢自己被肯定和赞扬，而不喜欢被人指责和批评。所以我们在做人处事的过程中，就应该好好地利用这种心理。让自己退一步，而不是得理不饶人，有时候这种方式更能帮助我们达成自己的目的。

　　一位顾客来到了百货公司要求退换一件外衣，原因是她的丈夫不喜欢这件衣服。可是她已经把衣服带回家并且穿过了，按公司的规定是不能退换的。于是这位女士就把衣服干洗了之后拿回来退货，并且她解释说：“绝没穿过，要求退换。”

　　售货员检查了外衣，发现有明显干洗过的痕迹。可是为了不得罪客人，又不能直接指出顾客的无理要求。于是，机敏的售货员说：“我很想知道是否你的丈夫把这件衣服错送到干洗店过。我记得不久前我也发生过一件同样的事情，我把一件刚买的衣服和其他衣服堆在一起，结果我丈夫没注意，把这件新衣服和一大堆脏衣服一股脑儿塞进了洗衣机。我怀疑你是否也会遇到这种事情，因为这件衣服的确看得出已经被洗过的痕迹。不信的话，你可以跟其他衣服比一比。”

　　顾客本以为售货员要么和自己争吵一番（但她认定很少人会这么做），要么就是把衣服给直接换了。没想到这位售货员让自己看了看证据，使她无可辩驳，又已经为她的错误准备好了借口，给了她一个台阶下。于是，她顺水推舟，乖乖地收起衣服走了。

　　我们可以设想一下，如果售货员直截了当地向顾客说明这一点，顾客是决不会轻易承认的。因为她已经说过“绝没穿过”，而且精心地伪装过。这样，双方可能会发生争执。即使售货员证明了顾客的欺骗行为，虽然衣服没有换，但是售货员也会永远失去了这位客人，并影响公司的形象。

　　其实，有很多人不是不懂得说软话，而是觉得说了软话就意味着退让和懦弱，这就是自贱身份。所以即使有求于人，也不忘说几句硬话，以示尊严。这种想法虽不能说错，但并不可取。有时为了达到目的，不妨退一步说几句恳求性的软话。恳求，通常是处于弱势的人使用的方式，然而在不利态势下，退让恳求并不是低三下四的哀求，而是一种“智斗”，是一种心理交锋。通过恳求的语言启发、开导、暗示对方，使对方为你折服。

　　现实生活中，人们普遍存在着“吃软不吃硬”的心态。特别是性格刚烈、很有主见的人，你如果来采取“进”的态度，说“硬”话，比如以命令的口吻，对方不但会不理踩，说不定比你更硬；如果你圆通些，退一步说些软话，对方反倒产生同情心，纵使自己为难，也会顺从你的要求。有很多时候，你要想说服人，退一步说软话要比进一步说硬话效果好得多。

　　退避三舍，王者之道

　　退是一种精神，一种“道”，一种在博弈场上的砝码，即使用它来衡量一个人的心智也不为过。人们常说“退一步海阔天空”，终究是有它现实意义的。气势磅礴大智大勇的退，可以扭转乾坤；小巧腾挪穿插纵横的退，可以改变命运。急流勇退、退避三舍、佯退实进等都是“退”中有形化的境界。选择“退”是一种策略，更需要勇气和智慧。

　　春秋时期，楚国攻打晋国。晋国当时的君王晋文公虽然忧心忡忡，但却十分谨慎。他看到楚军来势汹涌，又顾忌到自己当年出逃至楚国时，深受楚国的优待，直接交战则名不正言不顺，不合道义，于是下令让晋军“退避三舍”。在当时，以每天行军30里为一舍，退避三舍就意味着后退90里。如此一来，晋军将士自然愤懑不已。晋国大臣狐偃就顺势让人向军士们广为宣传，说这是文公为了报答楚王的恩惠，在文公落难之时对帮助他的楚王所许下的诺言。而实际上，此举乃激将之法，意在鼓动晋军士气，树立文公的威望。而从军事学角度看，晋军的后退是在使楚军疲惫，避其锋芒。因此，晋文公“退避三舍”以退为进的策略，实在是一箭双雕的高明战术。楚军以为晋军后退是惧战的懦弱表现，一直追到城襥才驻扎下来。而当时的晋军早已有了秦、齐两个军事大国的扶助，可以说是有备无患，又加之巧妙灵活的战术运用，先诱敌深入，再分别击垮实力较弱的左右两翼，迫使其中军大将逃离战场，进而取得了胜利。这就是历史上著名的“城襥之战”。从此晋国在我国历史上留下以少胜多的战术佳话。

　　切莫以为“退”是一种单向思维，“退”的实质是“进”，“退”不是懦弱更不是肤浅的一味苦苦相让，而是一种将目的、策略推向成功的有效方式。

　　水无常形，兵无常势，许许多多“以退为进”的事例告诉我们，因“退”而成功者居多。一个企业、一个团体、一个人往往因为“退”而获得更多的机会，其天地自宽。

　　所以，在我们变化多端难以预料的生活旅途上，一旦碰到较大起伏而又苦于找不到合适出路的时候，就应该采取“以退为进”的策略，因为这种实用的“弹性手段”不仅可以让你摆脱困境，更能使你的成就锦上添花，当然还要考虑到“以退为进”的合适方法，时刻不要忘记长远之计，因为所有的“战略性撤退”都是为将来更大的发展做铺垫。

　　主动撤退，保存实力

　　在处于弱势时必须要进行积极主动的撤退和转移，这种撤退和转移又是在十分危急的情况下进行的，稍有不慎就会带来灭顶之灾，应该冷静地观察和分析形势，然后坚决果断地采取行动。

　　“七七事变”以后，蒋百里将军发表文章说：“打不了，也要打；打败了就退，退了还是打；五年、八年、十年总坚持打下去；不论打到什么天地，穷尽输光不要紧，千千万万就是不要向他妥协，最后胜利一定是我们的。你不相信，你可以睁眼看着；我们都会看得见的，除非你是一个短命鬼3”

　　谋成于密，而败于泄。退却的整个过程要在对手不知不觉中进行，绝不能露半点破绽。

　　1929年是白崇禧十分倒霉的一年。年初，张学良枪毙了杨宇霆，一下子使白崇禧的“奉桂合作”计划化作泡影。接着，蒋介石以国民革命军总司令的身份欲削去白崇禧的兵权。当时白崇禧的部队相当一大部分是在西征唐生智时收编过来的，稍有风吹草动，难免图谋不轨。白崇禧的一些部下，密谋将白崇禧绑架送交蒋介石。

　　白崇禧顿感危机四伏。有一天，他乘自己的小轿车驶进一家德国人办的医院，在卫兵和随从的搀扶下进入医院的住院部。过了一会儿，卫兵和随从出来了，坐上小轿车原路驶回，此举使人们自然认为白崇禧已住院就医了。

　　然而，几乎在白崇禧的小轿车离开医院的同时，医院的后门也有一辆小轿车匆匆启动。这辆车里坐着的正是白崇禧，只不过他已换了外衣，戴上墨镜和假胡子罢了。

　　当晚，白崇禧的参谋长王泽民以过生日为名，在东来顺老店大宴宾客，白崇禧的第四集团军所属团以上部队军官均在邀请之列。

　　开始的时候，众人对于白崇禧不露面，以为是摆总指挥的架子，故意姗姗来迟。直至酒过三巡，仍不见他大驾光临，有人便询问此事。王泽民说：“健生（白崇禧）兄因足疾复发，已住院治疗，故无法出席。”

　　话音刚落，满座议论纷纷。就在这些军官酒酣耳热之时，白崇禧乘一列军车悄悄离开北平，趁着浓重的夜色向东驶去。

　　三十六计走为上，出自《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走是上计。汝父子唯应急走耳。”原指事情发展到无可奈何的地步，别无良策，只能出走，可以看做是在敌强我弱、我方无法取胜的情况下，主动撤退、保存实力的一种策略。

　　退让是明智务实的选择

　　具有高视阔步、昂首向前的自信，只是半部“前进”的人生；还要有虚怀若谷的情操，懂得低头弯腰，这才是完整的人生。态度需要谦虚，却不能卑躬屈膝，谄媚阿谀，置自我尊严于不顾。退让不等于软弱，一个人必先懂得自我尊重，才能真正懂得退让的意义。因此，要在自我尊重里退让，而不是奴颜媚骨。

　　在有些人的头脑中，有那种“非此即彼”的习惯性思维。他们认为退让就是软弱，这种思维是错的，因为人生是多项选择题，而不是是非判断题。对他人、对现实甚至对自己，适当的妥协并不是耻辱。

　　人与人之间的约定，商家之间的合同，国与国之间的合作，都是双方经过多次妥协才达成一致的。在国际事务中，两个剑拔弩张的敌对国家，各自做出让步而化敌为友，全世界都会为之鼓掌叫好，没有一方会被国际舆论认为是懦夫。所以，妥协不是耻辱，而是一种明智、务实的选择。

　　现实有时会非常无奈，确实有许多事不能太认真，太较劲。特别涉及人际关系，错综复杂，盘根错节，若是过于认真，有可能不是扯着了胳膊，就是动了筋骨，越搞越复杂，越搅越乱。所以，在不丧失原则和人格的情况下，应该妥协的时候就一定要让步。

　　天刚破晓，居士就兴冲冲地抱着一束鲜花和供果，参加寺院的早课。可是，刚踏进大殿，迎面跑出一个人，正好与另一位施主撞个满怀，将他捧着的水果撞翻在地。居士看着满地的水果忍不住叫起来：“你看！把我供佛的水果全部撞翻了，你打算怎么办啊？”那个人也不示弱：“我已经把你的水果撞翻了，顶多说声对不起就够了，你为什么那么凶啊？”

　　接下来，两个人互相咒骂起来，互相指责的声音很大。本来是很小的一点事，因为两人互不相让，弄得整个寺院不得安宁。

　　禅师正好经过这里，问明原委后，说：“互不相让并不能证明什么，这是愚蠢不堪的行为。能坦诚地承认自己的过失及接受别人的道歉，才是智者的举止。”

　　停了片刻，禅师又说：“我们生活在这个世界上，必须协调的生活层面的事情太多了，在社会上，我们需要与亲族、朋友取得协调；在经济上，我们需要量人为出；在家庭里，我们需要培养夫妻、亲子的感情；在健康上，我们又需要身体健全；在精神上，我们还需要选择自己的生活方式，只有如此才不会辜负我们可贵的生命。想想看，我们有这么多需要协调的事情，为了一点小事破坏了一片虔诚值得吗？”听到这里，两人惭愧不已。

　　良好的人际关系中，最讲究的就是礼让。礼让是美好的处世态度，但礼让不是畏缩，不是躲避。只知一味礼让，只是“退步”的人生，易流于怯弱；在礼让之下，还要能勇敢向前、自我承担，才是有进有退的完整生命。

　　为人处世要学会适当的妥协，可以有很多理由：于个人来讲，妥协能够使人左右逢源，进退自如；于团队来讲，妥协能够沟通意见、团结同事，形成战斗力；于世界来讲，妥协能够加深理解、达成共识，化干戈为玉帛。妥协不是一个贬义词，更不是耻辱，它是一种折中的智慧，更是一种协调的策略。

　　巧妙避开，以柔克刚

　　有人认为，生活就是接受一个又一个的挑战，有的人在挑战中激烈地争逐，并感受到了胜利的快感。所以，这些人认为直面挑战，拼个你死我活才是英雄的风格；而有些人却不以为然，因为他们知道到达胜利的路有多条，并相信：条条大路通罗马。

　　有这样一个故事：在美国政府选举一位议员时，最后剩下A、B两个候选人要进行一次演讲来一决胜负，并由此决定谁是下一任的新议员。当A先生上去滔滔不绝地发表自己的长篇大论时，B先生坐在观众席上却显得十分安然，面带微笑地听着A先生的精彩演讲。演讲完毕后，B先生对A先生的精彩表现报以热烈的掌声，并第一个带头站起来，号召观众们为A先生鼓掌。

　　轮到B先生上场了，他镇定地走上演讲台，面对观众，表情从容。他对全场的所有观众只简单地说了一句话，这句话说得既简单又朴实：“我为我们国家有A先生这样出色的政治家而感到自豪！我会努力以他为榜样。”话音落时，全场顿时鸦雀无声，很快，全场响起了一片雷鸣般的掌声。

　　最后，B先生登上了议员的宝座。

　　B先生面对激烈的竞争，并没有对准矛头，迎面而上，而是巧妙地避开了。这样避开并不是胆子或面子的问题，而是技巧。B先生的巧妙回避锋芒，不得不让人称快。如此巧妙，比起针锋相对，更会让人感觉到一种无形的力量。回避从某种意义上说是一种退，这种巧妙的退，显得比迎面而击更有力量。

　　其实生活也好，竞争也罢，没有什么事情是一成不变的，更不存在什么既定不可变更的规则与标准。面对针锋相对的竞争，巧妙避开，以柔克刚，会有异曲同工之效。这就是退的力量。

　　学会见好就收

　　狗咬狗，是我们在生活中经常见到的一种景观。

　　两只狗先是耸鼻咧嘴，吓唬对方，然后就互相攻击，看起来是相当猛烈的战斗，但其实很少会给对方造成致命的伤害。在互咬时，有一方若发觉不敌，可能就拼命逃走，胜者通常见好就收，不会赶尽杀绝。

　　败者甚至会借助服从的行为来结束战斗，譬如它会背部朝下，四脚朝天，露出无防卫的腹部，还稍微撒一些尿，这是小狗向母亲撒娇的行为。

　　面对这种情况，攻击者通常会以照顾小狗的方式舔战败者的身体，而化干戈为玉帛。野生的狼，也有这种行为。

　　我国古人虽然没有明确提出博弈论一类的名词，但这一原理在我国古代历史上早已经得到过很好的应用了。

　　春秋时，楚国一直是南方的强国，向来不和中原诸侯来往。那时候，中原诸侯把楚国当做“蛮子”看待。但是，楚国人开垦南方的土地，逐步收服了附近的一些部落，慢慢地变成了大国。后来，干脆自称楚王，不把周朝的天子放在眼里。

　　最重要的还是，也不把齐国放在眼里，这就成了齐国称霸中原的最大阻碍。齐楚两国本来相隔很远，发生战争是比较困难的，但由于上述原因，空间上的距离就被利益上交错而拉近了，更何况齐桓公是打着“尊王攘夷”的旗号来实现他的霸主地位的。那么楚国对周天子的不敬，就是对他的不敬，更是对他的一种挑衅，对楚国这一战是必须要打的，至于如何收场，那就要视情况而定了。于是齐国就发动了对楚国的进攻。

　　公元前659年楚国出兵郑国，齐桓公与管仲约诸侯共同救郑抗楚。由于楚国不断攻郑，齐桓公和管仲约鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹等八国组成联军南下，直指楚国。

　　楚国在大军压境的形势下，派使臣屈完出来谈判。屈完见到齐桓公就问：“你们住在北海，我们住在南海，相隔千里，任何事情都不相干涉。这次你们到我们这里来，不知是为了什么？”

　　管仲在齐桓公身旁，听了之后就替齐桓公答道：“从前召康公奉了周王的命令，曾对我们的祖先太公说过，五等侯九级伯，如不守法你们都可以去征讨。东到海，西到河，南到穆陵，北到无隶，都在你们征讨范围内。现在楚国公然违反王礼，不向周王进贡包茅，祭祀时都没东西滤酒了。还有昭王南征途中遇难，这事也不是与你们无关。我们现在兴师来到这里，正是为了问罪你们。”

　　屈完回答说：“多年没有进贡包茅，确实是我们的过错。至于昭王南征未回是因为船沉没在汉水中，你们去向汉水问罪好了。”

　　齐桓公为了炫耀兵力，就请屈完来到军中与他同车观看军队。齐桓公指着军队对屈完说：“指挥这样的军队去打仗，什么样的对手能抵抗得了？指挥这样的军队去夹攻城寨，有什么样的城寨攻克不下呢？”

　　屈完不卑不亢地回答说：“国君，你如果用仁德来安抚天下诸侯，谁敢不服从呢？如果只凭武力，那么我们楚国可以把方城山当城，把汉水当池，城这么高，池这么深，你的兵再多恐怕也无济于事。”

　　齐桓公、管仲早就无意打仗，只是想通过这次军事行动来增强自己的号召力罢了。所以他们很快就同意与楚国和解，将军队撤到召陵。

　　一个明智的对局参与者无论是面对怎样的对手，在开始行动之前，心中必须牢牢记住这样一个原则：“见好就收。”

　　但仅此还不够，一个既明智又老到的人事先必须估计到最坏的结果，更高地警诫自己，更要重复下一句话：“遇败即退，保存实力。”斗鸡场上逼使对手让步可能会给人带来无比的愉悦和刺激，但是强中更有强中手，千万别把它当做永久的规律。

　　于争处让人一步

　　人都有好胜之心，但是即使自己在各个方面都非常优秀，也并不一定能快乐和满足。胜利固然能让人喜悦，但如果过分地依赖这种胜利带来的短暂的成就感，只会让自己疲惫不堪，经受一次小小失败的打击就可能很难再振作起来。

　　以退为进是在时机不成熟，或者自己处于不利条件下，先退一步的策略。当局势出现转变之后，我们可以更进一步。有时候自己可能并没有错，或者是对方误会了自己，这时候我们也应该先承认自己的错误，相信有机会和时间会证明一切。这比任何卖力的解释都管用。退一步就是把自己的拳头收了回来，然后再用力出击。

　　张力是一位销售员，有一天去一家酒店拜访一位重要的客户。这位客户与他聊得非常投机，这次拜访基本上就是过来签一下合同，所以张力自然而然比较松懈随便，他甚至以为这位客户很可能和自己成为好朋友，轻松的心态使得张力有点随便，他甚至把原本端端正正的领带都戴歪了。

　　张力一边说晚安，一边拉开玻璃门，应声而出的是个年轻人，他是客户的儿子，虽然是小老板，但年纪已经不小了。小老板一见张力，就生气地大叫起来：

　　“喂，你这是什么态度，你懂不懂得礼貌，歪戴着领带跟我讲话，你们公司这么不尊重客户吗？我是一直以为你们公司工作态度认真负责，才信任你们的公司，所以才决定和你们合作，谁知我所信赖公司的员工，竟然这么随便无礼。”

　　听完这句话，张力马上把领带校正。“唉！我实在惭愧极了，因为我们上次和你的父亲谈得很投机，自然也把你当成自己人，所以有点随便了，请你原谅我。”张力继续道歉说，“我的态度实在太鲁莽了，不过我是带着向朋友问好的心情来拜访你，绝没有轻视你的意思。”

　　小老板怒火渐渐平息下来。而这个张力一改低三下四的姿态：“我有不对的地方，我已经道歉了。但是你这么大声责骂我也不恰当。作为合作者，我们虽然只是乙方，但并不是要求你施舍我们，而我们是在为你创造利润。你这样的态度并不利于我们以后很好地合作。”

　　小老板忽然沉默了。第二天，张力收到了一份小老板的传真，显然他们有了进一步的合作。因为张力不卑不亢的态度，更得到了客户的尊敬和重视。

　　张力作为销售员摸准了客户的心态，他在客户生气的时候诚恳地道歉并检讨不尊敬的错误，做出了合理的退让。但是当客户态度平息之后，他又做出最正确的反应，扭转颓势，反败为胜。他向客户说明了自己的立场，并进一步赢得了客户的重视和尊敬。

　　我们就是在不断处理各种各样的问题中成长起来。第一次做不好不要紧，更不要因为失败而丧失了信心。任何人都需要战胜不自信的感觉，做不好是正常的，我们可以退回来继续开始。这不是失败，因为你还有机会。

　　第一次所做的事能得到满分的人很少，如果第一次就可得到满分，那种人就可称为天才，也许万人中只有一个。迂回撤退并不是什么丢人的事情，我们一开始就可以抱着很可能会失败的轻松心情去努力比较好。凡事都以轻松的心情来面对，往往会得到超出预期的结果。

　　时机不成熟的时候，后退是超越自我的动力。每一次后退，是一次超越的机会。退后是超越自我的实习，它借此烧掉人们心中的残渣，使之变得更为纯净，也让我们经得起严格的考验。后退是一种力量的聚积，也是一种内心境界的升华，所以后退不是失败，而是智举。

　　每一次后退都能磨炼你的技巧，提高你的勇气，考验你的耐心，培养你的能力。人正是在适时后退中，不断超越自我的。历史告诉我们，名人志士的生活始终充满着斗争，他们正是以自己坚强的意志不断前进，在不断战胜困难中创造奇迹。

　　欲擒故纵，事半功倍

　　《孙子兵法》中云：“逼则反兵；走则减势。紧追勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。”讲的是在战争中逼得敌人无路可走，他就会反扑；让敌人逃跑则可消减其气势。追击敌人时紧紧跟随而不逼迫，以消耗敌人的体力，瓦解它的斗志，待敌人溃不成军时再捕捉它，可以不费吹灰之力。

　　非但只有兵法上有这种欲擒故纵的巧妙之计，欲擒故纵、以退为进地处理问题，已经成为一种思维方式。巧妙地运用这种以退为进的思维，总是能够事半功倍地解决问题。

　　东汉时，扬州陵阳县发生一起杀兄案。

　　一天早晨，一个女子在房中揪住自己的小叔，大呼大叫：“这可怎么得了啊！小叔子要强奸嫂子，把他哥哥杀死啦！”闻声来了许多看热闹的人。只见她的丈夫果然倒毙在血泊中，小叔子身上沾满了血迹，面无人色，语无伦次。

　　接着，这女子到县衙门告官。县官将小叔子抓来，刑讯几个回合，受不了刑罚之苦的小叔子很快就供认：自己图谋奸嫂，杀了哥哥。又加之有满身血迹为证，所以立即被打人死牢里。

　　扬州刺史庄遵，这天到陵阳县察访，正巧遇上此案。问清了案子的来龙去脉后，决定升堂重新审问凶犯。

　　在堂上，先是女子照旧哭诉一番，然后庄遵问其小叔子有什么可申诉的。小叔子说：“我起早发现嫂子与别人私通，准备谋害我的哥哥，我就闯进兄嫂的房间去捉奸，没想到一进房门就被嫂子揪住，她用手蘸起我哥哥的血就往我身上涂抹，又喊又叫诬赖我要奸污她，还杀了哥哥。我一时气昏，有口难辩。县衙大堂，刑罚太狠，无法忍受，才招认了奸嫂杀兄，求青天大老爷做主。”

　　庄遵听罢，觉得案情并不简单，一时真伪难辨。于是当众宣布：“这个小叔子真是大逆不道，应依法处置，先监禁起来，可将其嫂子放回。”

　　然后，庄遵密令差役在半夜时分，潜藏在女子窗外墙下偷听。当夜，果然有奸夫到来。他走进屋子就问：“这位刺史大人审问小叔子后，有什么疑心吗？”女子笑着说：“一点疑心都没有。”说罢，两人大喜，相互嬉戏。差役当即闯进屋去，将奸夫奸妇擒拿归案。由此，使得那个小叔子免去了不白之冤。

　　做事情的时候，不要把问题抓得太紧，如此反而适得其反。

　　三十六计走为上

　　“走为上”的意思不是说它是三十六计中最高明的策略，而是说在处于劣势时不要硬拼，及时撤离乃是上策。

　　《红楼梦》第四十六回，王熙凤被自己的婆婆邢夫人叫到房中，说贾赫看上了贾母屋里的丫鬟鸳鸯，要讨来做妾。婆婆交办的事不好推托，另一方面王熙凤又知道鸳鸯是贾母最信任的大丫头，如果前去说一定会得罪贾母。

　　凤姐想了想，先劝邢夫人别到贾母那里碰这个钉子。但是只知奉承贾赦以自保的邢夫人不识相，坚持要做这个媒。王熙凤知道再劝下去，婆婆就会对自己有看法，马上来了个180度大转弯：“太太这话说的极是。我才活了多大，知道什么轻重？想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的一个活宝贝，不给老爷给谁？我先过去哄着老太太，等太太过去了，我搭讪着走开，把屋子里的人我也带开，太太好和老太太说，给了更好，不给也没妨碍，众人也不能知道。”

　　王熙凤这番话既为自己脱身，又为邢夫人出谋划策。邢夫人见她这般说，便又欢喜起来，准备吃了晚饭就过去。这时凤姐心里又想到，鸳鸯平素就是个很有心胸脾气的丫头，如果自己先离开，到时候如果鸳鸯回绝了邢夫人，邢夫人一定会怀疑她走了风声，保不准会恼羞成怒，拿她出气。

　　为了避免泄密的嫌疑，王熙凤决定同邢夫人一齐到贾母那里去。这样不管鸳鸯依不依，也怪不到王熙凤身上了。于是，她向邢夫人撒谎说：“我刚来的时候，舅母那边送了两笼子鹌鹑，我吩咐他们炸了，原要赶太太晚饭上送过来。我才进大门时，见小子们抬车，说：‘太太的车拔了缝，拿去收拾去了。’不如这会子您坐我的车，一齐过去倒好。”

　　邢夫人不知是计，于是命人换衣裳。凤姐儿忙着服侍了一回，两个人一齐坐车来到贾母门口。凤姐说：“太太过老太太那里去，我要跟了去，老太太要问起我过来做什么，那倒不好，不如太太先去，我脱了衣裳再来。”

　　王熙凤离开了，邢夫人先与贾母说了一回闲话，然后到鸳鸯的卧房向鸳鸯摊了牌，结果碰了一鼻子灰。鸳鸯最后哭闹着来到贾母面前，表示了誓死不离贾母的决心。贾母气得浑身打战，把在场的人不分青红皂白地臭骂了一顿。

　　邢夫人被贾母数落得满脸通红，浑身感觉不自在。后来，王熙凤也来到了现场，贾母责怪她几句，她便用几句中听的话哄得贾母没了脾气。贾赦无可奈何，只得花500两银子买了个17岁的女孩收在屋里。

　　王熙凤骗邢夫人和她一起过去，既避免贾母怀疑她与邢夫人勾结，又避免邢夫人怀疑她从中作梗。到了贾母那里以后，王熙凤以换衣服为借口，避开了与邢夫人一起去见贾母，又使自己离开了冲突现场，避免了贾母怀疑她与邢夫人串通的尴尬。这种退出局外的策略，可以说是绝妙的对局策略。

　　后退一步防止自我膨胀

　　人不可以过度膨胀，即使自己拥有了可以傲世的成绩同样需要后退一步，因为过度膨胀会让自己陷人危险之中，只有后退一步才能保全自己。历史上那些惨遭不测的人不是因为在危机中一败涂地，而是因为本身过度膨胀使得自己没了可退之地。

　　自我膨胀使得自己成了最大的目标，原本安全的界限在自我膨胀中模糊，自己把自己推向了灭亡的深渊。

　　清朝的载滟继位时年仅4岁，由两宫皇太后垂帘听政。慈禧常单独召见廷臣，有事不与慈安太后商量，慈安太后颇为不平。年初，慈禧忽然得了重病，征集中外名医治疗都没有效果。后来用产后疏导补养的药治疗，竟“奏效如神”。

　　慈安太后大喜过望，本以为这次抓住了慈禧太后的把柄，就可以让慈禧好好地听自己的摆布。于是慈安太后知道慈禧失德不检，便以庆贺慈禧康复为名，在钟粹宫摆下酒席，和慈禧共饮。酒过三巡，慈安太后让左右的人下去后，就谈起咸丰晚年的事，说：“多年来两宫相处还算好，有一件事早想和妹妹说了，请妹妹看一件东西。”

　　慈安说着起身从一个匣子里拿出一卷黄绫纸来。原来是咸丰帝临终写给慈安太后的手谕，大意说若此后那拉氏不安分，可出示此诏命把她除掉。慈禧听后脸色大变。慈安看到慈禧可怜兮兮的样子就更显得意。

　　慈安太后完全出于炫耀和威胁告知慈禧此事，想借此遗诏规劝慈禧今后处处须检点。为了显示自己对于慈禧的信任，慈安当场索回遗诏，在蜡烛上烧了，说：“此纸巳无用，焚之大佳。”慈禧表面感激涕零，暗中心怀鬼胎。不久，慈安太后患感冒，当晚就死了，事实上是被慈禧所毒死的。

　　慈安因为过度膨胀完全把慈禧逼上了绝路。如果说在这次事件之前慈禧对于慈安还有一点敬畏，之后就完全把慈安当成了眼中钉。如果慈安当时能够让自己退一步，留一手也就不会惨遭毒害，自我膨胀完全毁掉了自己的前路。

　　进与退是一种力量的博弈，退一步才更有持久的强力。退一步隐藏了自己的力量，也积聚了胜利的实力。如果不能让自己退一步，就会过度膨胀，过度膨胀完全把自己暴露在危险之中。只会逞一时之强，最后惨败的肯定是那些自我膨胀的人。

　　当我们原可以再进一步的时候，可以停下来想一想，这一步是不是跨得有点太大、太急了？也许这一步下去就是万丈的深渊。如果能退，何必还要去冒这个危险。我们可以容忍自己的失误，错了还有改的机会，可绝不能让自己过度膨胀，这会让我们看不到自身错误。

　　掩藏智慧，退而修行

　　人难免会犯自视甚高的错误，喜欢在人前卖弄自己的聪明或者勇敢。可是这种卖弄不仅很难得到别人的认同，甚至还会招来别人的反感。因为你自认为是一个特别优秀的人，而别人也认为自己是最聪明的。卡耐基在《人性的弱点》中写到过：人的天性之一，就是不会接受别人的批评，总是认为自己永远是对的，喜欢找各种各样的借口为自己辩解。

　　在《大藏经》里有这样一个故事：一比丘，心浮气躁，老是想出人头地，总是喜欢没深没浅地向同道讲经说法，或者在同道面前显示他的禅门武功，但经常失口失手，甚至当场献丑。几乎所有的同道都不喜欢他，不愿意与其交谈。老禅师点化他多次，提示他还得精心深造，好好修业，他就是不听。

　　有一天，老禅师带他去行脚，一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路，武功深厚的老禅师抬脚就过去了。比丘却往后退了许多步，才趁着冲劲跳过沟去。

　　老禅师说：“你知道你刚才为什么要往后退几步才能跳过水沟吗？”

　　比丘说：“因为我的功力还不够，后退几步再往前跑就能产生冲力，只有这样以退为进，我才能跳过水沟。”

　　老禅师就说：“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈语领会好了，你将有大的发展和进步。”

　　比丘终于言下开悟，再不急着出风头，而是静下心来致力于文武禅修，终成一代文武双全的高僧。

　　作为比丘在功力还不够的时候，应该潜心修佛练功。做人也应该常常自省自己的行为，看看自己是不是又在犯浮躁的毛病。“木秀于林风必摧之”，即使我们真的有超世的才华或勇气也不能太过张扬。掩藏自己的智慧，是保护自己的最好办法。

　　中国人喜欢讲“出头的椽子先烂”，看起来这是一种畏首畏尾的怯懦，但是换一个角度看来，其实是很有道理的。做人不可以锋芒毕露，肆意张扬，这样只会给自己招来无谓的伤害。做人应该始终保持谦逊的态度，不一定什么事情都据理力争。偶尔地放开手退让几步，多谦逊一些，可以为你营造一个很好的人际关系，从而减少成功路上的阻碍。

　　退却中保存实力

　　檀道济是刘宋王朝的一位将星，在东晋伐后秦之战中，担任前敌总指挥的檀道济以神速的进军拿下洛阳，俘虏敌军四千多人。

　　在实力不如人的时候摆脱对手的围困，转移部队，决不是消极逃跑，一走了事，而应该是一种分身术，先把一个虚假的“外壳”留给对手，然后自己脱身而去。留给对手的“外壳”是一个虚假的外形，对己方的实力影响不大，却能给对手造成错觉。

　　当他的部下主张把俘虏全部干掉时，檀道济却把俘虏全部释放，这一个聪明的举动使中原民众感动不巳，纷纷归顺。

　　后来刘裕篡晋称帝，建立了南朝的刘宋，檀道济忠心耿耿地为新朝南征北战。刘裕之子刘义隆即位以后，檀道济率军与北魏作战，二十多天内作战三十多次，连续获胜。

　　后来宋军滑台陷落了，檀道济粮草被烧，有兵士逃到魏军大营，把宋军缺粮的窘况向魏军首领叔孙建等人报告。魏军迅速从后面追了上来，四面围堵，宋军将士十分害怕，不少人都跑了。

　　情况危急，檀道济并不慌张，有天晚上到营帐中与兵士一起查点粮食，兵士们一边拿着竹筹计着数，一边用斗量米，边量边叫喊粮食的数量，这一妙计骗惨了魏军，使魏军以为宋军粮多而不敢逼近。

　　混入了宋营的细作见营中军粮成山，满满的米袋之中都是白白的大米呢，立刻跑回去向叔孙建禀报：檀道济粮草充足。叔孙建一听，认定投降的兵士是奸细，就把他杀了。

　　刘宋军粮已尽，哪来那么多粮食呢？原来当夜量的并不是大米，而是临时堆积的沙子，为掩人耳目，在沙子上放了少量剩余的米粒而已。这就是檀道济“喝筹量沙”的诡计，巧妙地骗过了魏军。

　　天将发白，檀道济又出新招，令将士穿戴整齐，自己穿一身显眼的白色衣帽，坐上马车，带领军队不慌不忙地向外围进发。魏军见识过檀道济的厉害，见了这般架势，以为檀道济设有伏兵，不敢逼近。檀道济等人终于得以全军退回。

　　使用这种策略除了要神不知，鬼不觉，一定要把假象造得有逼真的效果，还必须要选好时机。一方面，离开得不能过早，只要存在胜利的可能，就应继续下去，直至万不得已时才可离去；另一方面，离开得也不能过迟。在败局已定的情况下，多停留一分钟，就会增加一分的危险，减少一分生还的希望。

　　后退是一种关怀

　　退一步有着丰富的含义，它不光是因为局势所迫而改变的策略。有时候，退后一步更是保护和尊重的表现。其实有时候，后退是一种关怀。他给予弱者舒适的空间，也保护了弱者的尊严和自立的精神。

　　我们知道能够热心地帮助人是一种良好的品质。但是不要忘记，一相情愿有时候会过犹不及，甚至会无心地伤害到被我们帮助的人。如果我们能够退一步，体贴并考虑周到地帮助别人，则更能博得别人的感激和由衷敬意。

　　每年开学的时候，都会有很多学生因为家里经济条件的问题上不了学。很庆幸的是，很多热心的人能伸出援助之手。在很多电视节目中也会看到将某位贫困学生的情况在电视上播出，以企望得到社会的帮助。当我们看到贫困学生在电视上出现的时候，有没有想过他们内心的真实感受。其实，想想，如果把我们自己的伤口暴露给别人看，以企望别人的帮助，那是一种什么样的心情。

　　有时，心理上的贫穷比生活中的艰辛更可怕，而我们在帮助别人的时候，其实会使他们内心更贫穷，他们会放下一些自尊、自信，甚至把自己定位成一个只能接受帮助的人。这不是危言耸听，人穷志短说的就是这种无奈。所以帮助别人需要退人一步，让热情更温暖。

　　儿时，在小童家隔壁住着一个寡妇和她的女儿，丈夫因为生病死了，而为治病，家里几乎什么都没有了。这个寡妇很坚强，把田地里的活全自己干了，每次有人去帮她，她总说，不用不用。小童母亲常常叫小童去她家借沙锅，用来煮好吃的。而且母亲每次都做得特别多，都会吃不完，剩下的就连同沙锅一起还给了人家。

　　如此，借了好几次，小童就问母亲为什么要老借别人的，而自己家却不买。母亲笑笑没有回答。那年收成不好，母亲平时也很节约，可是每次用借来的沙锅，总是会做吃不完的东西。后来小童才发现，他自己家其实有好几个沙锅，而且每个都要比借来的那个新。

　　小童母亲是想用她自己的方式去帮助这家人。用这样的方式，只是为了让对方更能接受。母亲是个很善良的人，真正愿意帮助别人，也能替对方着想。就是用这样的方式，让那家人度过了那些饥饿的日子。

　　帮助别人，并不是简单的物质给予，事情要复杂得多。很多时候接受帮助并不那么轻松，作为被帮助的人，作为一名弱者，会变得非常脆弱。在接受帮助的那一个时刻，他也承认了自己的困难，也把自己的尊严暂时放在了一边。作为弱者他们是很无奈的，任何一个正常的人都会有尊严，我们从心底不愿意承认自己是个弱者，而宁愿自己是帮助别人的强者。很多时候，退一步再帮助别人，不要让热情的帮助反而成为无心的伤害。

　　功成身退，天之道也

　　《老子》中讲：“功成身退，天之道也。”很多时候人们就是不能明白这个道理，执迷于功名利禄，不肯放弃一些东西，这种人往往失去的将更多。纵观历史长河，我们会找到很多这方面的正反例证。尤其是为人臣子者，所在的位置就决定了他们只是统治者利用的工具。中国有句古话：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。”敌国破，谋臣自然也就没有用了，而且越是足智多谋的谋士存在身边，对于统治者更是一种威胁。不能主动退出的人，还能有什么好的下场吗！

　　范蠡追随越王勾践二十多年，苦其心志，运筹谋划，终于帮助勾践灭了吴国。勾践称霸诸侯后，范蠡也被封为将军。但范蠡深知勾践为人，只可同患难，不可共安乐，于是急流勇退，携妻将子，扬帆过海，秘密离开了越国。范蠡辗转到了齐国，改名换姓，自称为鸱夷子皮，在海边定居下来。从此，率子整治家业，开发经营。范蠡记得还是在会稽山上曾与另一位谋臣计然共事，计然说：“要打仗就要备战，备战就要与货物打交道。只有知道货物的生产季节和社会需求关系，才算是知道货物。季节和需求关系能够明确，则天下所有货物的供需行情，就能够看得清楚了。”计然给勾践出过不少计谋，使战败的越国很快富了起范蠡从中得到启示：“计然的策略共有7项，越国只用了5项就能如愿以偿。他的策略对于治国行之有效，如果用于治家，我想必有收益。”范蠡依计而行，果然，没多久，便积累了数十万财产，富甲齐国。齐国人看他贤能，又善于理财，便请他出来为卿相。范蠡喟然长叹：“在家能积聚千金，外出能官至卿相，对于普通人这是再高兴不过的事了，但长久地享受这些尊荣和名声并不吉利啊！”于是，他又辞了卿相，把大部分财产分给亲朋好友和邻里乡党，只随身藏着些珍贵的珠宝，秘密离开齐国，到达宋国的都城陶。范蠡看到陶位于天下的中心，与诸侯各国四通八达，来往货物都在此交易，认为此地经营很容易致富，便在陶定居下来，自称陶朱公。从此，父子刻苦节俭，亲自耕种畜牧，兼营商业。由于他们对商品的囤积或脱手，善于看准行情、把握时机，在贩进卖出之中，获取了丰厚的利润，没几年，就积累了上亿的家产，成为天下都知道的陶朱公了。

　　做人就应该像范蠡一样，看清自己的位置，作出正确的抉择。昔时和他一同辅佐勾践的文种就不懂得功成而身退的道理，结果自刎。退与不退的不同选择造成了范蠡和文种截然不同的两种结局。人始终应该记得《老子》那句“功成身退”，适时的引退，不仅是为自己找退路，更是人生新的境界的开拓。