成为企业挖掘财富的“永动机”

很多世界级企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位，那些业绩好、创造利润高的员工一定是表彰大会的主角，鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的。而排在后面的员工不但脸面无光，还随时会有被老板解雇的可能。

公司不是慈善机构，老板也不是具有菩萨心肠的慈善家。公司最主要的目的，还是获得赢利，使生意越做越大，这是根本。老板雇用你就是为了达到自己的这一目的。要达到这一目的，就需要你做好业务，对公司的发展有价值。

对员工而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。

“利润至上”是每个公司的原始推动力，至今仍然是，虽然这让许多人产生了误解，可这的确是公司存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。一旦员工的头脑中输入这个概念，并习惯基于这个概念行事，一定会收到意想不到的效果。

杰克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售成绩引以为豪。曾有一次，他向老板表白，自己是如何卖力工作，如何劝说服装制造商向公司订货。可是，老板听后只是点点头，淡淡地表示认可。

杰克鼓足勇气：“我们的业务是销售纺织品，对不对？难道您不喜欢我的客户？”“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，值得吗？请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上！”老板直视着他说道。

杰克明白了老板的意图——老板要的是为公司赚到大钱的员工。于是杰克把手中较小的客户交给另一位经纪人，自己努力去找大客户——为公司带来巨大利润的客户。最后，他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。

公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。证明自己的唯一法则就是业绩。正如一位房地产销售总监说的：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是以业绩论英雄的时代。

如果仔细观察，你就会发现，做老板的不大会迁就人，但他必定会因为业绩作出各种妥协，因为老板不会跟自己公司的钱包斗气。所以，抱有“我尽忠职守，不浪费公司资源”观念的员工，是最愚蠢的。届时，即使你忠贞不贰，永不变心，老板也会变心，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下业绩更为突出的员工。

不要责怪老板薄情寡义。一个企业要想获得长期的发展，必须靠员工的业绩来支撑。一个成功老板的背后，必须有一群能力卓越、忠心耿耿且业绩突出的员工。没有这些成功的员工，老板的辉煌事业将无法继续下去。不是老板在养员工，而是员工在用自己创得的业绩来养公司。所以，老板“以业绩论英雄”，势在必行。

这就给我们企业员工这样一个启示：现实生活中，开展工作也好，服务于老板也好，必须力求让自己成为企业挖掘财富的“永动机”，把努力的目标放在如何帮助企业赢取利润上。

提升感悟

现实生活中，开展工作也好，服务于老板也好，必须力求让自己成为企业挖掘财富的“永动机”，把努力的目标放在如何帮助企业赢取利润上。