吉格勒定理

设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。朝着自己的目标前进，至少可以肯定，你迈出的每一步方向都是正确的。

不少人认为天才或成功都是先天注定的。但是，世上被称为天才的人，肯定比实际上成就天才事业的人要多得多。为什么？许多人一事无成，就是因为他们缺少排除万难、迈向成功的动力，不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。不管一个人有多么超群的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他都将一事无成。设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。这就是美国行为学家吉格勒提出的吉格勒定理。

在追求自己的远大目标中体会到成功的喜悦，并不比在失败中咀嚼痛苦更累。安东尼·罗宾认为，人生的目标不妨定得高远些，即使这些目标经过全力打拼也没能全部实现，但至少要比目标定得太低实现的多。这和我国古人所说的“大志得中，中志得小，小志不得”的道理是一样的。

◎一开始心中就怀有最终目标

齐瓦勃是伯利恒钢铁公司——美国第三大钢铁公司的创始人。他出生在美国乡村，只受过短暂的学校教育。十五岁那年，家中一贫如洗的他到一个山村做了马夫。然而，雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，他来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就表现出了高度的自我规划和自我管理的能力。当其他人都在玩乐的时候，齐瓦勃却一丝不苟地工作着。

一天晚上，公司经理到工地检查工作，看到齐瓦勃躲在角落里看书。经理翻了翻他的书和笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想，我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点了点头。不久，齐瓦勃就升任技师。

齐瓦勃在工作中主动学习，不断地充实自己的大脑。无论在技术上还是管理上，他都能做到最好。

后来，齐瓦勃终于创建了属于自己的大型钢铁公司伯利恒，并创下了非凡的业绩，真正完成了从一个打工者到创业者的飞跃，成就了自己的事业。

如果一开始心中就怀有最终目标，就会呈现出与众不同的眼界。有了一个高的奋斗目标，你的人生也就成功了一半。如果思想苍白、格调低下，生活质量也就趋于低劣；反之，生活则多姿多彩，尽享人生乐趣。

◎制定目标要尽可能地伸展自己

定位决定人生。从某种意义上来说，一个人对自己将来有什么样的预期，他就会有什么样的人生。

在30岁以前，乔·吉拉德只能算是一个完全的失败者，欠了一身的外债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题，同时他还患有严重的口吃。在这种情况下，他步入推销生涯。

刚刚接触推销时，他反复对自己说：“你认为自己行，就一定能行。”他以极大的专注和热情投入到推销工作中，只要一碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切机会推销他的产品，同时也推销他自己。三年以后，他成为全世界最伟大的销售员。谁能想到，这样一个不被人看好，而且还背了一身债务，几乎走投无路的人，竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后，他把自己定位在做一名推销员，他认为自己更适合、更胜任这项工作。

你可以长时间卖力工作，创意十足，才华横溢，甚至好运连连，可是，如果你无法在创造过程中给自己准确定位，不知道自己的方向是什么，那一切都将徒劳无功。

可以说，你给自己定位成什么，你就是什么，定位能改变人生。

迈克尔在从商以前，曾是一家酒店的服务生，替客人搬行李、擦车。有一天，一辆豪华的劳斯莱斯轿车停在酒店门口，车主吩咐道：“把车洗洗。”迈克尔那时刚刚中学毕业，从未见过这么漂亮的车子，不免有几分惊喜。他边洗边欣赏这辆车，擦完后，忍不住拉开车门，想上去享受一番。这时，正巧领班走了出来。“你在干什么？”领班训斥道，“你不知道自己的身份和地位？你这种人一辈子也不配坐劳斯莱斯！”受辱的迈克尔从此发誓：“这一辈子我不但要坐上劳斯莱斯，还要拥有自己的劳斯莱斯！”这成了他人生的奋斗目标。许多年以后，当他事业有成时，果然买了一辆劳斯莱斯轿车。

如果迈克尔也像领班一样认定自己的命运，那么，也许今天他还在替人擦车、搬行李，最多做一个领班。可见，人生的目标对一个人来说是何等重要啊！

对此，查斯特·菲尔德爵士指出：有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。只有高远的目标才能够充分激发出人的潜能，使你拥有高效能的工作和生活。