以其人之道还治其人之身讨款术

情境实录

2005年12月，某公司派杨某到浙江某单位去催要账款。杨某每次去要款的时候，那位欠债单位的厂长总是笑容满面地说：“钱肯定会还给你的，但现在手头上真的没有，等过一段时间咱们再说吧。”这种“拖计”没有难倒杨某，他经过明察暗访，了解到这位厂长开了一家酒楼，生意很不错。杨某当即从当地招了20余名打工仔，给他们发工资，叫他们每天到厂长的酒楼里“要饭吃”。起初厂长熬了两天，但第三天无论怎样也挺不下去了，终将48万元现款把“这个可怕的人”打发走了。

杨某在这里所使用的办法就是“以其人之道还治其人之身”。

情境点评

在讨债的过程中，你会碰到各种各样的人。比如，有一些债务人明明自己有偿还能力却就是耍赖不还，对付这些人最好的方法就是以其人之道还治其人之身。有时针锋相对、以毒攻毒，也能成为助你讨债成功的一个好办法。那么推销员应该如何做到这一点呢？

深入解析

在现实工作中，碰到客户耍无赖，你可以拿出比无赖还要赖皮的劲头来。具体地讲，就是你可以使用以其人之道还治其人之身的办法去和对方较量。当然，前提是你得在合理合法的前提下使用这个策略，不能为了要账给自己找麻烦。

以其人之道还治其人之身应当说是行之有效的讨债计谋。不过，这种策略最好不要一开始就用，如果能做到以和平的方式解决则为上策。这是因为以赖治赖容易伤对方自尊，如果对方不是“无赖”，使用这种方法就显得有点过了。当然，使用这个方法你也需要做好区分，比如对一些地痞，使用此法就未必有效，而对于那些无力还债的人来说，还可能增加对方的抗拒心理。

以其人之道还治其人之身策略的运用贵在运用得恰到好处，如果把握失度就可能侵害对方的人权。以违法的方法对待违法是绝对不可取的，也是法制社会所不容的。

反思与总结

案例中的杨某正是通过巧妙采取以其人之道还治其人之身的策略成功要回了货款。通过这个案例我们不难发现，以其人之道还治其人之身只是从谋略的角度来讲的，即给赖人一种难以对付的策略。当然，用这个方法要债，需要你掌握方式方法，千万不能触犯法律，以免让自己得不偿失。