【摘要】：我们的认知是有选择的，同时，我们的记忆也是很善于选择的，我们生理上的限制决定我们不能处理无止境的刺激。根据对做广告的不同品类的阅读率评分汇总的多年数据分析，你的信息能传达多少在很大程度上取决于你所销售的产品。甚至有个“无趣”的品类，人们不会记住品牌名称。正因为如此，市场上的第一和第二位品牌要比后面的品牌享有更大的心理优势，领先品牌往往抢占了最重要的差异化。
营销人员和他们设法影响的人类心智往往处于相互冲击之中。
不幸的是，当他们提出的论点呈现在心智面前时，心智其实没有能力处理那些可观的信息。
我们的认知是有选择的，同时，我们的记忆也是很善于选择的，我们生理上的限制决定我们不能处理无止境的刺激。这意味着在一个充满竞争的品类中，除非你的差异化是引人注目的，否则这种差异化可能是不够的。
这意味着在一个充满竞争的品类中，除非你的差异化是引人注目的，否则这种差异化可能是不够的。
眼睛看到的不等于是把世界拍下来，看到的只是留下的一个图像。打开录音机就能录下信息，但记忆不是录音机。
根据对做广告的不同品类的阅读率评分汇总的多年数据分析，你的信息能传达多少在很大程度上取决于你所销售的产品。
比如，鞋子广告的趣味性是地毯广告的两倍，不管是哪个品牌或者提供了什么利益都是如此。
同样，香水广告的平均阅读率将近家具广告的两倍。
甚至有个“无趣”的品类，人们不会记住品牌名称。那就是棺材，领导品牌是贝茨维尔，然而读了几段文字后，你就会忘了这个品牌。
这些趣味等级和偏好甚至在你拿起一本杂志或报纸时，就早已稳固存在于心智了。正因为如此，市场上的第一和第二位品牌要比后面的品牌享有更大的心理优势，领先品牌往往抢占了最重要的差异化。
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