【摘要】：接着，布拉马展开了一场广告运动，宣称自己是领导者。然而奇怪的是，当布拉马开始这么做时，南极洲仍然是领导品牌，只是没有人知道这一点，因为南极洲没有插上领导地位的旗子。然而，这个故事的结局是令人愉快的，如今南极洲和布拉马已经合并成一家公司，它们现在都可以宣称自己是领导品牌了。
尽管前面谈到了被人视为领导者所具有的力量，我们还是碰到一些领导品牌不想谈论它们的领导地位。它们避开谈论确实属于自己的领导地位，其原因是一致认为：我们不想自吹自擂。
好，不自夸的领导品牌对于它的竞争对手来说是再好不过的事情了。当你吃力地爬上了山顶，你最好插上你的旗子并拍些照片记录下来。
此外，你通常能找到表明自己的领导地位的最好方法。我们最喜欢的宣传领导地位的口号之一是这样说的：“富达投资（Fidelity Investments），1200万投资人信赖的地方。”
如果你不为自己的成就建立声誉，紧跟在你后面的人就会想办法认领原本属于你的东西。
如果你对此怀疑的话，那就看看下面的故事。
多年来，巴西最大的两个啤酒品牌是南极洲（Antarctica）和布拉马（Brahma），南极洲排第一，而布拉马紧随其后位居第二。
接着，布拉马展开了一场广告运动，宣称自己是领导者（捏造的第一）。它在销售点摆出了象征第一的竖起食指的手。然而奇怪的是，当布拉马开始这么做时，南极洲仍然是领导品牌，只是没有人知道这一点，因为南极洲没有插上领导地位的旗子。
背后的启示是：尽管人们同情受压迫者，但是他们更愿意买强者的产品。
尘埃落定后，猜猜谁变成了第一？猜对了，布拉马变成了第一。原因是：当人们想到自己喝的不是领导品牌的啤酒时，就很快转向了布拉马，结果一个非事实变成了事实。
背后的启示是：尽管人们同情受压迫者，但是他们更愿意买强者的产品。
然而，这个故事的结局是令人愉快的，如今南极洲和布拉马已经合并成一家公司，它们现在都可以宣称自己是领导品牌了。
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