自媒体时代的盈利新突破

自媒体也叫“个人媒体”，它是指私人化、平民化、自主化的传播者，用现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。通俗地说，就是人们发布自己见闻或感受的载体，例如博客、微博、微信、论坛/BBS等网络社区。

业内人士表示，目前自媒体的盈利方式大概有广告收入、付费订阅、公关费用和小额捐赠4种方式。随着互联网技术的发展，自媒体也在考虑如何在盈利模式上寻求新突破。营销专家认为，自媒体可能产生很多影响人的方式，把这些方式开发出来，就是新的盈利模式。未来自媒体更倾向于隐性收费的方式，伴随自媒体精准度提高、文化渗透力增强，以往的广告形式将更多以品牌合作与服务的形式展现。在自媒体时代，领先的品牌已经在超越广告模式，转而与自媒体一起寻找双方的价值契合点。围绕自媒体，新的商业逻辑正在形成。

例如自媒体带动的粉丝经济就是自媒体在盈利模式上的一种新突破。粉丝经济的重心是品牌的塑造。我们可以看到，小米通过这些粉丝的力量，做到今天这样的市值，全国排名前四的一个公司，可以看到它百亿的市场。可以看到V5推推在它沉淀了几年的时间里，覆盖了一个多亿的微博粉丝，K友汇在发展了4个多月的时间里有了将近上万名的K友，同时也有很多高上大的顾问参与这样的组织。

你会发现，实际上这就是品牌的提升。可以跟世界500强，联想、TCL这些品牌合作，这些合作的原因是什么呢，你不是一个单一的个体，你是一个整体，你拥有一个粉丝经济的平台，这样就会获得更多的希望通过粉丝经济跟你合作的一些企业的支持。所以说你会看到，粉丝经济带动的是一种品牌影响力的提升。哪怕笔者是一个单体，皮皮精灵助理总裁还是炎黄网络做了十年的联合创始人，或者是笔者是北京大学电子商务总课题组的新媒体研究院执行院长也好，这些东西都不足以让这些品牌的企业跟你合作，反倒背后有这样的一个正能量组织，有这样的一个粉丝经济，才有更多的企业会跟你去合作。

这就是为什么粉丝经济会带动品牌快速成长，这是一个很重要的事情。如何提升你的品牌，是需要聚拢大量的粉丝，其实你看到的是很多品牌的背后都有粉丝经济。今天的米粉绝对是促成小米成长的关键因素。包括联想，和很多的其他品牌，它们的背后都有很重分量的粉丝经济，粉丝铸就品牌的价值提升。包括美图秀秀，它也有大量的粉丝，所以它的产品才有这么多的用户。所以粉丝经济其实是带动了品牌的提升。如何把我们的品牌和我们的粉丝结合起来，通过我们的粉丝力量去提升你的品牌行业影响力，这是需要思考的。

除广告模式的创新之外，自媒体要在盈利模式上寻求新突破，还必须建立一个超越自媒体本身的社群。这意味着自媒体也将致力于将影响力从线上转为线下活动。通过线下活动，为自媒体创造更多的盈利空间。

粉丝经济也就是人脉关系。人脉关系其实是这样的，有一句话叫作物以类聚，人以群分。在粉丝经济里可以做高端粉丝，比如正和岛，它的岛亲、岛邻就是正和岛的高端粉丝群体，K友汇跟正和岛“WE+”合作。这种品牌就是一个高端品牌。它只针对能够加入正和岛这样的一个组织，能够付得起费用，能够在这个组织内贡献价值的一些人。它是一个高端粉丝。这样的粉丝是有价值的，而且价值非常高。

再谈一下子品牌，创办子品牌的原因是什么呢，除了跨界以外，你会发现人都是有兴趣爱好的，你的人脉不单单只需要一个全人脉的关系链。就刚才说到的人以群分，是需要一个大家能够聚合在一起的关系链，这个时候做了一些子品牌。同时在发展的过程当中你会发现，有两个点在粉丝经济里面是非常重要的。第一是美女。美女在整个粉丝经济里面其实是最受用的。因为美女这个资源是很多的，是很容易聚合的。所以说你会看到在过年期间搞的扔微信红包，有很多土豪的美女群，吸引了很多美女加入，也吸引了很多土豪男加入。这就是一种经济。美女经济就是一个活跃度。所以说在粉丝经济里面，如果说要做全人脉的，要做高端的，就不太认可必须全是美女，如果你要做全人脉的就必须有吸引人加入的理由，美女是最适合的。

其次就是明星效应。比如像K友汇荣誉顾问羽泉、李铁这些明星，还有其他行业的知名专家，比如说在K友汇发展的初期，就请蔡文胜先生作为K友汇的总顾问，后来又吸引了很多我们圈内知名的互联网大佬加入顾问团，在名单上面都可以看到。这些的价值在哪里，在于粉丝经济里面有一个权威性概念。

在整个粉丝经济里面，这种明星效应是非常重要的。比如说小米，小米的明星就是雷军，如果没有雷军小米的发展不会这么快。所以一开始你需要有这样的明星效应推动你的粉丝经济的发展。

需要塑造或者刻意塑造一些明星效应，可以不是娱乐明星，可以是行业明星，这些都是很重要的。正和岛为什么可以吸引这么多人加入，原因很简单，它的发起人和它的核心力量都是在这个行业里面做得非常成功的企业家。

就像《中国经营报》上所说的，当自媒体发展成熟以后，各种盈利方式会得到更丰富的呈现。互联网的精神是人人参与，通过利用闲暇时间、闲暇认知与闲暇资源，以往被传统媒体抛弃的路径和手段将会被激活，进而形成丰富多彩的、彼此提供价值的关系。随着参与方式、付费方式、体验方式的整合，所有资源只要形成营销价值，就可以获得合作与收益，这为盈利提供了很多可能性。