中国人在待人接物方面，讲究含蓄和委婉。在评价自己的所作所为时，中国人大都主张自谦、自贬，不提倡多作自我肯定，尤其是反对自我张扬。如果不这样，那会被认为是狂妄自大，嚣张放肆，不谦虚，不会做人。
中国人的这种谦虚和含蓄在国内来说是能够被大家所接受的，但是对于外国人来说，他们很难理解中国人的这种过分谦虚不敢肯定自己的做法，他们也不认同中国人的这种做法。如果中国人在外国人面前时自谦，不但不会得到好评，还极有可能自讨麻烦。下面举例来说明这一点：
××是外语学院英语专业的一名应届毕业生。毕业将近之际，通过朋友介绍，他去一家设在北京的美国公司应聘。在前几个环节上，××凭着自己丰富的专业知识和精明强干，一路过关斩将，很快就胜过了其他几名竞争对手。可是，出人意料的是在总经理面试这一关，××遭到淘汰，痛失了一次进入外企工作的机会。情况是这样的，那家美国公司的总经理询问××：“你认为你的交际能力怎么样？”××回答：“不怎么样，很一般。”对方接着又问：“如果我们录用了你，你认为自己可以胜任这份工作吗？”××回答：“我觉得还行，还能凑合吧。”这些回答，在中国人看来是谦虚谨慎的说法，是客套话。但对于美国人则不这样想，他们觉得××缺乏实力，没有自信，难以胜任公司交给她的工作。并不是××的实力不强使她没有得到这份工作，而是因为一句自己平日常挂在嘴边的自谦词，造成××痛失良机，遭到淘汰。其实，如果××在回答第一个问题时说：“我有很强的实际能力，我对此充满了自信。”回答第二个问题时说：“我想我非常适合做这项工作，而且只有我才能为贵公司做好这项工作”。那么，××很有可能就得到这份工作了。
实践证明，中国人的这种过分谦虚，不敢肯定或评价自己的做法，在对外交往中并不适用，因为很多外国人对此不认同，不接受。在许多情况下，中国人在面对外国人时过于自谦，非但不会得到好评，而且还极有可能自讨麻烦。前面××应聘的故事，就是一个很好的佐证。
在对外交往中，“不必过谦”就是要把握好度，当在国际交往中涉及自我评价时，虽然不应该自吹自擂，自我标榜，一味地抬高自己，但是也绝对没有必要妄自菲薄，自我贬低，自轻自贱，过度地谦虚、客套。当有必要对自己的所作所为进行评价时，最为得体的做法是要切记“不必过谦”原则，并付诸行动。要实事求是，要敢于并且善于正面评价自己，肯定自己。
在涉外交往之中，要求中国人了解并遵守“不必过谦”原则，主要是因为这样做有以下四个方面的好处。
首先，这样做会使外国人感到自己为人诚实。过分地自谦、客套，弄不好就会给外国人以虚伪、做作的印象。肯定自己，实际上也是自尊的一种表现。
其次，这样做会使外国人感到自己充满自信。通常，缺乏自信的人大都不敢对自己有正面的评价。
再次，这样做会使外国人感到自己光明正大。不能跟外国人见外，不将外国人视为外人，而是真正接纳对方、坦诚相见的话，我们是不是应该实事求是的表现自己呢？
最后，“不必过谦”也是国际交往中通行的一种做法。从某种意义上讲，这种做法就是一种遵守国际惯例的做法。
以下是几种国人会出现过分自谦的场景，在对外交往中，在面临这种情境时，务必牢记“不必过谦”这一原则，并要将这一原则进行实践。
第一，当外国人赞美自己的相貌、衣饰、手艺时，一定要记住落落大方地道上一声：“谢谢！”这么做，既表现了自己的自信和见过世面，也是为了接纳对方。此时此刻，没有必要羞羞答答，也不必假客气，说什么：“哪里，哪里！”
第二，当外国友人称赞自己的工作、技术或服务时，同样需要大大方方地予以认可。千万不要小里小气，一再极力地对此进行不必要的否认。
第三，在涉外交往中，当需要进行自我介绍，或者对自己的工作、学习、生活、服务、产品、技术、能力、特长进行介绍时，要敢于并且善于实事求是，实话实说。对于自己确实存在的长处，要正面说明，敢于肯定自己，不敢肯定自己，不会宣传自己，往往会使自己坐失良机。
第四，当自己同外国友人进行交往应酬时，一旦对方问自己正在忙什么、干什么的时候，无论如何都不要脱口说自己“瞎忙”“混日子”“没有什么正经事干”。这些话对于中国人还行，对于外国朋友，他可能会认为你是不务正业的人。
第五，当自己身为东道主，设宴款待外国友人之时，在介绍席上菜肴时，应该有意识地说明：“这是我们这里最有特色的菜”，“这是这家菜馆的最拿手的菜”，“这是我们为你特意精心准备的菜”。只有如此，才会令对方感到备受重视。千万不能面准备了丰盛的菜肴，一面却又过度地自谦的说“没准备什么好菜”，“这些菜都烧得不好”，“实在不成敬意，请凑合着吃吧”。外国人对此类说法都很难理解。他们会搞不明白，不好的菜还给我们吃？因此他们往往不领主人的情，甚至还会误以为主人对其很不够意思。
第六，当有必要向外国友人赠送礼品时，既要说明礼物的寓意、特点与用途，也要说明这件礼物是为对方精心选择或认真准备的。千万不能说“这件礼品不像样子”，“实在拿不出手”，“没来得及认真挑选”，“这是自家用不了的”。这种过度谦虚的话，会大大降低礼物的分量，也显得自己很没有品味。
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