创业计划书是整个创业过程的灵魂

创业计划书是技术创新与风险投资相结合的产物，是缺乏资金的创业者就某一具有市场前景的新技术、新产品或服务提出的可行性报告，目的是争取风险投资家提供创业初期的投资。

（一）创业计划书

创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金的规划、阶段目标、财务估计、行销策略、可能风险评估以及内部管理规划等，在创业过程中这些都是必不可少的元素。完整、详细的创业计划书有利于创业者获得风险投资，明确企业定位，是企业的行动纲领和执行方案，它将要在企业正常运营之后成为企业宪法，引导员工战胜各种挫折。

专家提示

创业者把设想编写成规范的创业计划时，会发现自己所要从事的事业原来并非如自己设想的那样，这种情况是经常发生的。而创业计划正是为了让创业者客观、严格、不带个人感情色彩地观察自己的创业思路，明确创业理念，避免因企业破产导致的巨大损失。

（二）创业计划书的内容

1．创业的种类　包括创办事业的名称、事业的组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业的最基本内容。

2．资金规划　资金即指创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配。整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该详细的说明，如果需要用创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

3．阶段目标　阶段目标是指创业后的短期目标、中长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

4．财务估计　详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列出事业启动前后3～5年每一年预估的营业收入与支出费用的明细表。估计数字的主要作用，是让创业者能够估算自己的利润空间，并明了何时能达到收支平衡。

5．行销策略　行销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

6．可能风险估计　是指在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折，这是创业计划书中不可缺少的一项。

7．其他　包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

（三）撰写创业计划应注意的几个问题

1．创业资金的准备　创业资金的筹措方式主要有2种：一是自筹与融资，自筹资金可以向亲朋好友借或向银行申请贷款；二是获取风险投资公司的投资。

2．注重创业的独特性　具有竞争优势，计划中要对其主旨、目的和策略有清楚的陈述，要简短、精确。

3．要进行风险性研究　在追求最大效益的同时，力争将风险降低到最小程度，要有化解风险的措施和承担风险的能力。创业计划必须符合国家相关政策法规，真实、可行。

4．创业计划要具备科学性　创业计划的设计应在深入调查研究的基础上，符合客观事物的发展规律；创业计划应针对社会需求，符合创业人员的专业特长、个人兴趣与实际能力。

（四）计划实施

有了良好的创业构想和周密的创业计划之后，还要大胆地付诸实施。实施过程主要包括：资金的筹措、场地的寻找、工商注册、申请各种许可及日常运营等。

案例

小刘、小马和小张在护校毕业后都没有能找到理想的工作，于是3个同学一起准备创业。经过3个月周密的调查，他们发现，省城社区里有很多老年人都不同程度的患有各种慢性病，为了缓解症状，每次都去大医院做治疗，要花费很多钱，恰好他们3个人在护校时都系统地学习过中医按摩，小刘在学校组织的按摩比赛中还获过奖，小马的亲戚在离学校不远的一个社区门口正好有间房要出租，于是他们廉价地租了过来。小张主动拿出自己的积蓄作为启动资金，购置了必要的治疗设备。就这样，中医按摩店顺利的开业了。经2个多月的试营业，从第3个月开始，他们的月利润连续半年超过了8　000元。

然而，随着业务的发展，他们3个人的意见分歧越来越大。小张想进一步扩大业务，购置一些昂贵的治疗仪器，增加服务项目。小刘觉着购置昂贵的仪器，需要贷款不少钱，无形中增加了经营风险，所以小刘主张把隔壁一间店面租过来，增加人手，扩大营业额。小马觉着原来店面是自己亲戚的，一开始租金很便宜，但是现在周围店面的租金都涨价了，自己在利益分配上还和大家一样平均分配有点不合理。结果，小张觉着启动资金是自己出的，所以自己应该作主；小刘觉着自己技术好，客户主要是奔着自己的按摩技术好才来的，所以经营应该听自己的。本来经营很好的按摩店，由于内部不团结第2年就散伙了。

案例分析：对学生创业者来说，开始创业前一定要充分对市场需求做调查研究，这一点，他们3个做到了。开办公司前，要先确定出资比例，每个股东的权利和义务，并在公司章程中规定好需要表决的事项，以及每个人的投票比例。并根据市场调查的结果制定行动计划，工商注册、办理各种许可。“先小人后君子”的做法，会避免很多麻烦，合伙创业最重要的事就是利益分配和退出机制。利益分配不均，权利和义务的不明确是导致内部纠纷的主要原因。

讨论与思考

1．结合实际，说说自己有什么错误的就业观念，是怎么改正的。

2．护理工作角色与学生角色有什么不同？如何才能适时转换角色？

3．求职者参加面试时应注意哪些问题？

4．如何做好创业的准备工作？如何降低失败风险？

（郝会欣）