和“花架子”说再见，要的就是干货

形式优美、辞藻华丽的软文，总能给人带来耳目一新的阅读体验；但若是一篇软文只有优美的形式、华丽的辞藻，那就是“花架子”，毫无价值。软文写作的实质是将广告的内容隐性化，实现最大的传播价值。因此，软文要想引爆市场，就必须和“花架子”说再见，要学会选择干货。

2.2.1拒绝“华而不实”，软文需要内容

软文的形式千变万化，优美的形式总能给人的感官带来美好的体验，吸引着人们到软文深处“探险”。但形式再优美，那也只是外表，内容才是灵魂。如果一篇软文只有好看的“外表”，而没有有趣的灵魂，那就是“华而不实”的。一篇软文，如果想要在消费者心中建立良好信誉，那就一定要拥有充实的内容。如何做到内容充实呢？主要有以下两点。

首先，主题要明确。任何一篇文章都有主题，软文虽短小精悍，同样需要明确的主题。传统文案、广告可以是一句简单的口号，但软文必须要有完整的主题。对于传统广告来说，一句“××取暖器给您带来春天般的感受”足矣；而软文则需要围绕该取暖器的使用过程，打造出一个××取暖器为某人带来春天般的温暖的故事。因此，软文撰写者在写作之初，一定要明确软文的撰写目的、软文的受众，确定软文的主题及卖点。

其次，素材要丰富。对于一篇文章来说，没有丰富的素材，就宛如“无米之炊”，即使是再巧的厨师也无能为力，软文亦是如此。如果软文撰写者没有丰富的素材积累，即使文字功底再强，依然写不出内容充实的文章。要充实文章的内容，就必须做生活中的有心人，处处留心、广泛积累。素材的来源有很多，我们可以从日常生活、报刊、书本、网络等多种渠道获取，但更重要的是我们要学会观察、分析、感悟和评价，只有这样才能写出内容充实，能打动消费者的软文。

2.2.2拒绝“辞藻堆砌”，软文需要逻辑

很多人在撰写软文时，为了彰显自己的文采，一味地堆砌辞藻。这样的文章虽然华丽，但没有“筋骨”，消费者读完之后往往是不知所云。真正能打动消费者、可以称之为“干货”的软文一定是具有逻辑的，这是软文有说服力的根源。并不是所有的沟通都需要逻辑，倘若涉及结论，就必须要有逻辑支撑。软文写作的目的就是说服消费者购买某种产品，因此写作软文一定要有逻辑支撑，我们可以从以下两个方面着手。

找准核心，别记“流水账”。软文的核心观点非常重要，没有核心观点，就像作文写得文不对题一样，杂乱无章、毫无逻辑。如今，很多软文在表达某一信息时，一味用华丽的辞藻来记“流水账”，这样的文章就是“花架子”，毫无阅读价值。现在人们的时间都非常宝贵，如果你的文章没有核心、没有重点，他们自然不愿再花太多的时间去揣度你的心思，而这篇软文写作的目的也就没有达成。

条理清晰，少说废话。软文并不需要把一些无关紧要的华丽辞藻堆砌起来，如果数量过多，原本华丽的辞藻就会变成废话，毫无用处。我们必须记住，软文需要的是“质”而不是“量”。如果一篇软文只是把重心放在华丽辞藻的堆砌上，那么这篇软文必然是失败的。因此，软文撰写者需要将整篇文章的条理梳理清晰，把那些冗余无用的华丽辞藻删掉，尽量把对消费者有益的东西，一步一步地表现出来，这样才能真正博得消费者的“欢心”。

2.2.3拒绝“夸夸其谈”，软文需要实效

软文就是为了说服消费者，于是很多软文便夸夸其谈，一味地说某种产品如何神奇，功效如何强大，消费者如何信赖……这其实也是“花架子”。浮夸、空泛地大发议论，很难说服消费者。因此，软文一定要讲求实效，提供真正的“干货”。简单来说，就是关注消费者的感受、掌握说话的技巧。

关注消费者的感受。关注消费者的感受就是站在消费者的角度考虑问题，提供消费者真正需要的产品信息。这些信息必须真实、可信，给予消费者足够的安全感。同时，我们也要对消费者的消费心理进行研究，将产品的价值与消费者的心理结合起来。对于不同年龄、收入的消费者，我们也要进行分析，针对不同的消费者群体，选择不同的软文写作、营销模式。

掌握说话的技巧。俗话说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，同样的意思，用不同的表达方式表述出来，会有不同的效果，软文写作也是如此。因此，真正具有实效的软文必然不是浮夸、空泛地大发议论，而是有理有据地说服消费者。如何做到有理有据呢？方法有很多，下面简单介绍两种：一是在表达观点时，如果能找到具体数字，则尽量不要用模糊的数字；二是在提出自己的观点时，可以借第三方的观点来佐证自己的观点，特别是借助行业权威或者名言警句，这样会更有说服力。

真正能引爆市场的软文分享的必然都是“干货”，而不是那些徒有其表、华而不实、堆砌辞藻、夸夸其谈的“花架子”。一篇软文要拥有灵魂、拥有逻辑、拥有实效，才能得到大家的真正认可，才能实现它的最终价值！

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五招让你的软文容易被分享：技巧1，找准原始发布点；技巧2，标题很重要；技巧3，让你的软文被信任；技巧4，让你的软文更具实效性；技巧5，发布的时段很重要。

名人名言

雷蒙·鲁比堪

广告有责任正确地表达，我可以证明，不用夸大欺骗美国一般大众，你就可以卖出东西。

雷蒙·鲁比堪（1892—1978年），15岁时就离开学校，1919年鲁比堪转职到爱雅广告公司——当时全美最大的广告公司。在那里，他写了不少好的广告作品（几乎广告作品集里都有），其中包括“永恒的乐器”“无价的配方”……四年之后，他与一位叫约翰·杨的人合作成立杨·鲁比堪广告公司，最终成为世界知名的广告公司。