软文需要绵里藏针，以柔克刚

软文要“软”，要达到“随风潜入夜，润物细无声”的传播效果。但软文的“软”绝不仅仅是软绵绵的宣传和殷切切的讲述，有时还需绵里藏针，以柔克刚。

2.3.1绵里藏针是“软中有硬，内外兼修”

所谓“绵里藏针”，就是柔软的丝棉里面藏着锋利的针，总会给你突如其来的一击，让你陷入其中，无法自拔。从软文创作的角度讲，绵里藏针就是“软中有硬，内外兼修”，你会在不经意间被产品“攻陷”，落入作者的“圈套”。

软文和硬广告其实都是广告的一种，其本质是一脉相承的，软文的“软”只是为了强调与硬广告的区别，“软”的上乘境界就是“绵里藏针”。因此，一篇优秀的软文必须做到“软中有硬，内外兼修”。一方面，我们要保证文章的可读性，通过各种方式吸引消费者、打动消费者；另一方面，我们一定要记住软文广告的特性，在恰当的位置提及产品，给消费者一种潜移默化的影响。千万不要把软文写成美文，毫无宣传重点；也不要直接把软文做成“硬广告”，让人看一眼便想“右上点×”。真正引爆市场的软文总能做到“软中有硬，内外兼修”，碰撞出最完美的宣传点。

例如：卡联科技的“IC卡”软文《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》，讲述了一位妻子对丈夫十几年的付出与等待，以及丈夫在结婚纪念日这天给妻子带来的幸福与感动，是一篇“软中有硬、内外兼修”的软文范例。文中写道：“他们结婚19周年纪念日，恰好是圣诞节。几天来，她一直头疼、失眠，心情特别郁闷。食堂的工作太繁杂，整天忙活得焦头烂额，她简直不想再做了……他笑着拍拍她的肩：‘你永远改不了追根究底的毛病，我是为你解决烦恼，又不是给你添麻烦，当然要选最省心的品牌，卡联科技是IC卡行业内唯一100强企业，你还担心什么？只要你轻松快乐起来，花多少钱又有什么关系呢？’”

这篇软文不仅为卡联科技带来了非常可观的效益，还引得其他企业效仿，大家“换汤不换药”，纷纷在文章中插入了自己的产品，这也充分证明了此类软文模式的成功。这篇软文为何有这样神奇的效果呢？就是因为它做到了“软中有硬，内外兼修”，文章采用叙述性的文体格式，用生活中的平淡故事来吸引消费者的注意，在接近结尾的时候自然而然地提出产品的信息。整篇文章表面上以情感为主，但实际上也隐藏着非常锋利的“针尖儿”，产品成了情感的维系工具。

2.3.2以柔克刚是“化有招为无招，克敌于无形”

所谓“以柔克刚”就是用柔软的东西去克制刚强的东西，就像中国传统的太极功夫，“化有招为无招，克敌于无形”，这是中国功夫的最高境界，亦是软文写作的最高境界。

《道德经》讲道：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”水为何拥有如此的功力呢？就是因为它是平静无波的，普通人不会看到它的“招数”，不会对它加以防备，于是也就在无形之中被湮没、被攻陷。软文写作若是达到了最高的境界，也是如此，它会将产品信息化于无形，让你在不知不觉中接受作者想要传播的信息。这样的软文是“三赢”的，即消费者、媒体和企业都获益。在消费者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，这种软文已经不是普通意义上的“软文广告”了，更像媒体自发发表的代表其“公正性”的文字，克敌于无形。

例如：史玉柱开启的“脑白金体软文”堪称经典中的经典。史玉柱首先紧扣“克隆在苏格兰引爆”的热点话题，精心打造了《两颗生物原子弹》这篇新闻型软文，自然而然地引出了“脑白金体”，同时也引起了人们对“脑白金体”的注意。人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么?”这让“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金产生了一种好奇心理，想要一探究竟。随后，史玉柱又推出了系列科普性(功效)软文。例如：“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效巧妙地融入软文中。

这一系列的软文铸就了脑白金的营销神话，短短三年内就创造了10多个亿的销售额，引得医药行业纷纷效仿，成为后来医药保健品营销人员的必谈软文。这是因为这些文章看上去都没有“广告之嫌”，只是为了纯粹地叙述“热点事件”、纯粹地“科普”，读者读来轻松，也就在无形中接受了作者宣传的理念与产品。事实上，这也是广告，看似没有直接的广告意图，但作者早已将广告信息巧妙地融入文章新闻中了。这就是软文的最高境界，“化有招为无招，克敌于无形”，让消费者在毫无戒备的情况下，接受脑白金的“高科技”“革命性产品”等概念。

常言道“大音希声，大象无形”，真正引爆市场的软文需要“绵里藏针，以柔克刚”。这是软文的另一种境界，软中有硬、内外兼修，收而不露，克敌于无形，亦是软文撰写者梦寐以求的境界。

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如何达到“绵里藏针，以柔克刚”的软文境界？1.知己知彼；2.注意标题；3.行云流水；4.战略规划；5.篇幅要短。

名人名言

比尔·彭贝克

有件事是肯定不会变的，创作人员若能洞察人类的本性，以艺术的手法去感动人，他便能成功，没有这些，他一定失败。

比尔·彭贝克（1911—1982年），和大卫·奥格威在同一年分别开创各自的广告公司，他们同样以文案写作闻名。他有将文案和图片结合的天分，他坚持构想的品质和执行的优异是广告成功的两个要素。他崇拜原始，不厌其烦地说研究是创意的敌人，这激怒了部分客户，但却获得了创意人员的拥戴，认为他是英雄。在他的精彩作品中，最受人欣赏的是Volkswa-gen（大众）和Avis（艾维斯）的广告。