瞄准受众，明确卖点

软文是写给谁看的呢？是潜在的消费者，是产品的特定受众。软文写作的目的是什么呢？是宣传产品，是带来有效流量与购买。如果软文标题不能瞄准受众、明确卖点，即使噱头再足，也不免“石沉大海”“杳无音信”。因此，吸引人的标题往往会瞄准受众、明确卖点。要做到这一点就要确定受众群体，把握受众需求，突出产品卖点。

1.2.1确定受众群体

任何产品都有自己特定的受众群体，软文标题撰写之前应该先确定受众群体。然后根据特定的受众群体，有的放矢地设计标题。

有些人可能会说，这种方式把受众范围缩小了，可能会丧失某些潜在的受众。其实不然，特定内容的软文标题会聚拢特定的人群，从而产生共鸣，扩大共同的话题，带来更多的关注；同时，特定人群聚拢之后，还会使得一些貌似无关的人因好奇而发生最终的点击行为。因此，确定受众群体不仅不会降低软文本身的吸引力与影响力，甚至还会带来更多的流量与关注。

例如：《为天下父母带来子女教育良方》这则软文的标题，其确定的受众群体就是“天下父母”。看似限制了受众的范围，实则简单明确，更能引起受众的重视与传播。普天之下，谁又不是父母，谁又不会成为父母呢？寥寥无几吧！这则软文标题将受众明确地表达出来，为人父、为人母的人看到之后，自然会忍不住点击，了解其中的观点与看法。他们甚至还会主动将这则软文分享给自己的朋友，带来更多流量。如果这篇软文的影响够深，一些尚未成为父母的人也会控制不住自己的好奇心，发生最终的点击行为。

1.2.2把握受众需求

成功的软文标题会让受众在看到之后，立即联想到自己，联想到自己的家庭，并意识到这篇软文可能与自我的社会或者家庭角色有关。如此一来，他们就会一步一步地读下去，这样的软文标题自然具有非常大的吸引力，而要做到这一点，就要学会把握受众需求。

怎样把握受众需求呢?除了在写作之前仔细分析受众的心理特点、消费特点，我们还可以在撰写软文标题时采用一些小技巧。例如，不要在软文中使用“我们”，而应该尽量使用“你”“你们”；再如，用“今天开始……”之类的关键词组成软文标题；当然，我们还可以用“你应该如何……”的方式建构标题。这样的方式就好似在与你的受众“打招呼”，这也是引人注意最直接的方法。

例如：《周鸿祎的葵花宝典，你敢照学吗？？》这则软文的标题，加入一个“你”字，就好像与受众对话一样，引来了广泛关注。试想一下，如果把这则软文标题换成“周鸿祎的葵花宝典，我们敢照学！”，还会有这样的效果吗？很难，因为人们只关心和自己有关的事情，而若用上“我们”二字，即使受众还有这方面的需求，也会被“我们”二字阻挡到千里之外。“你”“你们”“今天开始”“你应该如何”这类的对话性词语和句式，能拉近受众与软文的关系，可以将受众需求与软文内容紧密结合起来，亦是打造软文“吸引力”的“秘密武器”。

1.2.3突出产品卖点

每种产品的产生，都会经历不少的挫折，需要分析受众群体、受众需求，而这种产品肯定能打动一部分人。因此，我们在撰写软文标题时，可以针对产品的性质，提炼出产品的卖点，并以此打造标题。

这样的软文标题看似有些生硬，不够婉约，但往往会产生“立竿见影”的效果。这是因为，我们的读者不仅是读者，更是产品的受众，有着独特的消费需求。买冰箱是为了随时喝到冰饮料，看电视是为了打发无聊的夜晚，如果我们把产品所能解决的问题明白地写出来，自然能立刻引起受众的注意，带来有效流量。

例如：“新浪个人家园”平台的软文标题《心够大，来多少朋友都行》，明明白白地突出了“新浪个人家园”平台的特点，但丝毫没有引起受众的反感，相反还引来了许多的关注。软文一定要“软”，但这并不意味着我们不可以在软文标题中突出产品的卖点。只要处理得当，即使软文中含有产品的名字，也依然会起到“随风潜入夜，润物细无声”的传播效果。

练习射击，一定要瞄准靶子，才能取得真正的进步。软文写作也是如此，要想精准地抓住受众的眼球，让你的软文在特定受众群体中产生不凡的影响力，一定要学会在软文标题中瞄准受众、明确卖点。

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软文标题要瞄准受众、明确卖点，但也不能为了突出“受众”与“卖点”，而循规蹈矩、一成不变。这样的软文过于死板，很难引起受众的阅读兴趣。产品的受众、卖点有限，因此大家写作的角度可能也会受到限制，在这种情况下，我们就要学会用新颖的元素来博取受众的注意。

名人名言

庄淑芬

除做广告之外，广告人应对任何事物保有好奇心和创意动力。

庄淑芬，女，资深广告人。台湾东海大学历史系毕业，奥美中国整合行销传播集团首席执行长，奥美广告中国区总裁。2013福布斯亚洲商界权势女性榜前十名。