巧设小标题，形成关键词的逻辑链条

当下是一个“三千年未有之”的变革的时代。信息传播的权力不断从传播者让渡到接受者，日常生活也在不断审美化。广告营销、软文推广，不仅自身要适应变化，更要帮助企业顺应变化。一篇软文价值的大小，取决于其在特定场景中的信息性和艺术性，但归根到底，也在于受众接受信息的多少，这是满足企业软文推广目标的必要前提，也是一切营销正常运作的逻辑的根本所在。

3.2.1关键词+小标题=软文的逻辑体系

逻辑就是事情的因果规律。广告的逻辑，归根到底，四个字——广告价值。广告逻辑的根本，便来源于对广告价值的理解，这也是理解当下广告不断转向的核心所在。软文营销、微电影、原生营销、植入式广告等，均来源于对广告价值的再次思考。对于软文创作来说，也应遵循营销正常运行这一基本逻辑，所以在大标题吸睛的前提之下，巧设小标题，形成以关键词作为引导的逻辑链条就变得至关重要了。

小标题应当如何设置？关键词应该如何完美融入小标题？小标题如何运用关键词引领全文逻辑？这一系列的问题就是软文营销等广告急需考虑的关键。

内容发现平台Taboola曾经提出过一种内容营销新逻辑，想象一下，在你喜欢的网站上读完一篇文章时，作为跑步爱好者的你，又看到一篇《如何才能更健康跑步？》的文章，你点击阅读，在这篇文章中，你获得了跑步锦囊，同时，文中提及耐克鞋能够让跑步更轻松，还给出了购买链接，这会不会勾起你购买一双新跑步鞋的冲动？而以往，新跑鞋上市，品牌常会做一组很精美的图片或者视频，把它投放到各个媒体平台，然后受众看到广告，这是传统展示广告的投放逻辑。

其中，文章的小标题有三个部分：关于如何跑步？——耐克鞋让跑步更轻松——近期促销活动。产品关键词“跑步”“轻松”、品牌关键词“耐克”、活动关键词“促销”将这篇软文逻辑完美地连接在了一起。

3.2.2不可忽视的含关键词小标题

《纽约时报》有一篇报道，他们调查了2500个受众后发现，对于广告新媒体行业来说，长文章更容易被分享，因为长文信息量大、内容有厚度、含义有深度。但这里又有一个矛盾，如今是一个社交媒体时代，社交媒体上的文章不用太强求简洁凝练有格调，能把事情说清楚、能帮受众理解内容、能吸引眼球反而是第一需求。因此，在这种趋势下，人们更倾向于一种碎片化的阅读，此时人们的注意力非常容易分散，看长文其实是非常有压力的。

回想一下，当我们在地铁上打开一篇文章，却发现洋洋洒洒好几千字的时候，我们很可能选择直接关闭。如果这篇文章结构非常清晰地分了几大块，并且每一块下面都有一个非常吸引人的小标题的时候，我们可能就会有看下去的欲望了。

包含关键词的小标题其实就是文章里提炼出来的精华。大家回忆一下，当你点开一篇文章的时候，多数是带着“看一眼”的心态，而并不是带着很强的阅读预期点进来的。所以点开之后你做的动作并不是从头开始读，而是很快地滑动屏幕，每次滑到一个小标题的时候，可能会停顿一下，如果小标题中的某些点正好戳中你了，你才可能会认真看一看，看后觉得不错，才会重新回到开头，读完这一篇软文；同样，即使这篇软文，这个小标题并没有很吸引你，那么如果这个小标题中含有一些具有“洗脑”效果的关键词，比如“xxx牌”“促销”“健康”“免费”“中老年人”，这些词语在这篇软文中，就能以小标题的形式潜移默化地影响你的生活，让你在遇到与此相关的人、事、物的情况下，自然地联想到这篇软文。

因此，从整体意义上看，包含关键词的小标题作为大标题和软文正文之间的合理过渡，既能够承载大标题包含不下的部分关键词，再一次突出强调重点关键词；还能够引领整篇软文的逻辑体系，在快节奏的生活压力下，潜移默化、深远持久地影响我们的生活，给软文营销点亮一盏明灯。

链接

什么是未来广告的革命？通过关键词等表达形式，在信息流中淬炼出大量人类社会的知识表达，将这些有结构的知识重新组织起来，形成针对受众的信息需求，就能够直接提供非常清晰的广告投放结果，而受众也不需要离开现在的应用场景，就可以更有效地得到所需的答案——这便能根本性地颠覆现在的搜索引擎形式，彻底凸显新媒体网络的便利。

名人名言

马丁·索里尔

广告的作用是没有公论的，创意是没有明确的定义的；所以，我们的产品是优是劣，是没有客观标准的。

马丁·索里尔，广告行业里最伟大的非广告人，他改变了广告人的含义。作为萨奇兄弟公司的“第三个兄弟”，推行了萨奇公司富有传奇色彩的兼购。他个人注资了一家英国公司WPP，然后开始收购与广告相关的公司。1987年，他以5.66亿美元接管了智威汤逊公司，在广告界引起不小的震动。1989年又惹人注目地以8.25亿美元收购了奥美广告公司。如今WPP旗下已拥有超过40个广告公司，成为世界上最大的营销服务与广告集团之一。