用热点创造卖点

互联网时代，几乎所有的媒体都紧盯日常发生的事件，上到国家大事，下到生活琐事，只要有群体关注，就能占据各大新闻网站、热搜平台的榜首。即使是“百度搜索”“搜狗搜索”等这些强大的搜索引擎都需要在主页面链接当天的热点新闻，更不用说其他媒体对热点的制造、挖掘和炒作了。那么软文写作呢？要不要蹭热点进行营销和推广？当然要！在当下的市场现实情况下，软文必须靠热点事件来获得阅读量，并借此开展品牌营销。

1.2.1踏准热点节奏，创造鲜活题材

社交媒体平台就好比一个快速滚动的新闻条，每时每刻都在产生新的内容。铺天盖地的“热点”充斥着我们生活的点点滴滴。无论是传统主流媒体的专业新闻稿件，还是自媒体平台软文的写作推广，在创作之初，都应该踏准热点的节奏，抓住热点的时机，“该出手时就出手”。

软文的写作和推广，既承担着广告营销的作用，同时也肩负着吸引受众注意的重任。在软文中巧妙植入热点，能够确保受众在尚未接触全文时“怦然心动”，达成跟风的效应。

我们还以九寨沟地震为例，地震之后各种民生问题层出不穷，医药护理方面的，房地产保险理财的，旅行赔付的，等等，成为人们热议的话题。在这之中，科裕智能门锁就抓住了由地震引发的热点，在官方微信公众平台上迅速推出营销软文《地震的夜晚：生命如此脆弱，还带什么钥匙》。文案大意如下：地震发生之时，市民的第一反应是冲向空旷的地方，待到地震过后，摸摸口袋才发现钥匙没带。回家开锁就成了问题，地震之后一周时间内，迎来开锁的高峰。由于大部分市民还在使用旧式机械锁，落后生锈等系列原因使得开锁时间过长，排队等候时间过长，市民抱怨连连。这时软文峰回路转，及时宣传科裕智能门锁公司生产的智能锁，以指纹开锁不需钥匙，便利人们的生活。

这篇科裕智能门锁的软文就及时地踏准了地震后开锁难的热点节奏，以鲜活的题材为自己品牌的产品——智能门锁，好好地做了一回宣传和推广，不仅蹭到了热点的热度，更达到了很好的宣传效果，可谓是一举两得。

1.2.2利用流行元素，助力文案识别

由于每天都会发生许许多多热门的事件，互联网“热词”的时效性非常之短，大都“各领风骚两三天”。但是，若能及时将这些“热词”运用到软文的写作、推送之中，充分利用流行元素，说不定能起到意想不到的效果，助力文案的识别。

原因是什么呢？首先，这些流行元素不论是文字还是图片、动画的形式，都恰恰是网络的热点，受众们熟悉，能够给文案带来超高的识别度；其次，如一些高收视率的电视、电影等口耳相传，很容易在网络环境中引起受众的热议和争论，产生相应的社群效应，同样是加入了流行的元素，为软文的推广吸引关注，赚尽眼球。

我们以知名微信公众号“Kyle”发布的一篇与热播电视剧相关的软文为例，题为《〈我的前半生〉：人生后半场，如何才能反败为胜？》的正文内容大概如下。热播剧《我的前半生》中，马伊琍饰演的女主角罗子君前半生顺风顺水，做惯了旁人羡慕的全职太太，习惯了伸手向老公要钱，面对老公突然的出轨和离婚手足无措，被迫拖着孩子转入社会，由此得出结论：最好的婚姻不是“我负责赚钱养家，你负责貌美如花”，而是彼此进步，势均力敌，携手前行。唯有掌握好自我的时间，保证自己有独立赚钱的能力，才能在烦琐的生活琐事中，长久地散发魅力。软文还列举全职妈妈凭借超强的时间管理，重新走入职场的成功案例。接着顺势推出关于平台上时间管理的课程，并简要列出课程大致内容和不同板块，揭示出时间管理的意义所在。

在这个Kyle公众号关于时间管理课程的软文营销案例当中，我们能够真切地感受到巧蹭热播电视的好处，不仅能够吸引公众的视线和讨论，还能如春风化雨般，润物无声地切入自己想要推广营销的产品。一方面利用了流行元素，使文案更加具有识别度；另一方面，又借力打力，为自己产品的推广加了一把柴、添了一把火。

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在当下，各种信息、新闻、热点爆炸式地出现在人们的视线中，抢占“热点”的资源，巧搭“热点”的东风，是软文营销和推广的又一技能。那些不容错过的突发事件和能够创造强大卖点的热点事件，需要媒体人慧眼识珠，从茫茫信息汪洋中，以迅雷不及掩耳之势挑选出来，为自己的软文推广服务。

名人名言

乐剑峰

创意力不是少数派的特权；灵感来自持之以恒的专业训练，以及独一无二的生活经验。

乐剑峰，一个难以被标签定位的创作者，拥有品牌营销与创意教育的多维度经验。作为拥有国际视野的品牌管理专家，曾在奥美、盛世长城等全球4A广告公司担任创意要职。其领衔的ADD致力共通品牌传播机构，打通品牌核心系统与碎片化传播的“任督二脉”，为品牌提供全维度的创意解决方案。个人著作包括《金牌文案》《文案不哭》等，长居书籍热销榜，已成为高校广告专业的主流教科书以及新人入行必读书。