软文制造“逾时不候”的紧迫感

随着互联网的发展，各式各样、层出不穷的软文爆炸式地出现在人们的视野中，想看的、不想看的，不由分说一股脑地向人们涌来。为了能够吸引受众进行主动的分享和转发，软文有着许多“锦囊妙计”。而如何才能让受众充分感受到分享带来的诱惑力呢？制造“逾时不候”的紧迫感，吊足受众的胃口，让受众因及时看到你的软文而感到“窃喜”和“庆幸”。

4.2.1以悬念吊胃口

在软文的设计中，为了引导受众认真从文章的开头读到营销部分的内容，我们可以在开头部分或者直接在文章标题上设置悬念，激发受众的好奇心，吊足受众的胃口。在软文的开头，可选择一段能够引起受众期待的文字为切入点，既可以是疑问，也可以是困境或者令人捧腹的搞笑段子，这些都能造成受众心理上的未知感，激发受众的兴趣。而一些悬念式的标题，会给受众创造探索故事的兴趣，当受众看到这样的标题之后，会自然而然地在脑海中勾勒问题产生的背景、原因，以及故事后续的发展。

例如支付宝的神级广告软文《梵·高为何自杀》，内容如下：

梵·高为何自杀？因为他是“神经病”吗？可能是，但绝不是主要原因，今天我想聊聊“梵·高为何自杀”这个话题。我曾经看过一本书，名为《亲爱的提奥》，书中收录了上百封梵·高与弟弟提奥互通的信件。这本书，使我对梵·高的印象彻底改观！我原本以为他只不过是个会画画的神经病，看完这本书，我才发现他是一个心思缜密、思路清晰的……神经病。用一句话概括：梵·高可能是个疯子，但他绝对不是一个傻子。我们先来看看梵·高在成为画家之前是干什么的？他是一个画商，而且是一个相当成功的画商。梵·高就职于当时最厉害的一家画廊，一个做过画商的画家，充分了解消费者的心理！光一个例子就可以证明梵·高在艺术品鉴赏方面的眼光有多毒——塞尚，他是梵·高最欣赏，也最看好的一个画家。看看塞尚的画在今天的价格，《打牌人》价值高达2.7亿美金，至今仍在“世界最贵绘画排行榜”中。梵·高弃商从艺，在我看来，不光是头脑发热一拍大腿，就此决定献身艺术那么简单。其实，他在下一盘大棋！首先，梵·高凭借着他敏锐的洞察力和独到的眼光，得出一个结论：印象派必火！他的理论依据也很简单：现在的人越来越习惯那些色调明快，让人感觉舒服的作品。莫奈在这方面就做得很成功。但是相比之下，印象派在这方面做得更好。然而梵·高知道，自己现在再去玩印象派，已经有点晚了，最多只能变成一个画得很像的追随者。于是，梵·高“开发”出了一套更厉害、更大胆的画法，这种画法使他的作品看上去比印象派的画作还要明亮、鲜艳。除此之外他对市场的分析也相当准确，他认为在风景画领域，克劳德·莫奈的地位已经不太可能被颠覆了，既然在风景画上拼不过你，那我就主攻肖像。另外，梵·高在个人风格的树立上，也做得很到位。在当时的青年画家中，有一个叫乔治·修拉的“密集爱好症”患者，他的画全都是由一个个小点组成的，可谓辨识度极高！梵·高也吸取修拉的经验，研究怎样让别人一眼就能认出自己的画！没过多久，那些线线圈圈就诞生了。在品牌打造方面，梵·高也想得比一般人远，他在画作上的签名之所以是文森特而不是梵·高，就是因为他觉得大多数人都不知道他名字中“gh”的发音。由此可见，梵·高早已做好了爆红的一切准备。而且，他并不只是守株待兔似的，傻等天上的那块比萨饼哪天能够砸到自己脸上，在决定成为职业画家之前，他就已经做好了安排：他先是介绍弟弟提奥进入画商圈，然后让提奥专攻印象派画家莫奈、德加、毕沙罗等。他们能够大红大紫，很大一部分原因是提奥的炒作。如果印象派都能被大家接受了，那他离成功还会远吗？所以我一直认为，梵·高的画并不是卖不动（生前产品总销量为1），只不过他一直在等待一个时机，一个一炮而红的时机。可惜，梵·高一直没有等到那个时机，1890年7月29日，梵·高朝自己胸口开了一枪。最近有个作家认为梵·高是他杀，对此我保留意见。反正不管怎么样，他的作品开始渐渐被人们认识。如果再撑十年，他就真的能看到自己爆红的那一刻了！那么，他究竟为何自杀？（如果真的是自杀的话）一个对于自己的“商业模式”有着完美构想的奇才，为何会在快要熬出头时挂掉了？除了神经病外，我能想到的唯一解释就是：穷。穷到连买张床的钱都没有，穷到请不起模特，画来画去只能画自己。我曾经研究过梵·高的经济状况，他的生活来源主要靠弟弟提奥的接济，提奥每个月会给梵·高的账上打200~250法郎的生活费。200法郎在当时能干什么？住宿每天1法郎，吃喝每天1法郎，加上购买绘画材料，怎么算也不会超过100法郎的开销啊！那么问题就来了，梵·高的钱究竟上哪了？这个问题别说我答不上来，相信就连梵·高自己也搞不清楚。可惜，当时没有支付宝，不然滑几下手指就能轻松理财了。最近支付宝还搞了个新功能，根据你这几年的财务状况以及人际关系等，预测出你十年后成为土豪的可能性。如果真有支付宝，也许梵·高会多活几年，也许他会就此看到生命的曙光，也许，梵·高就不会自杀。梵·高在给提奥的最后一封信中这样写道：“我的作品是冒着生命危险画的，我的理智已经垮掉了一大半，但我始终相信，一个尽己所能勤勤恳恳努力干的人，总会成功的。衷心地握住你的双手，文森特，1890年7月27日。”好了，广告做完了，我会死远点的。

软文以梵·高的生平机遇为切入点，以“梵·高为何会自杀”设置悬念，激发受众的阅读兴趣。作者选择了与常规知识迥异的思维角度去重构画家的遭遇，文章层层推进，在不快进、跳读的情况下，受众很难在阅读过程中发现软文的真实目的。直到文章渐进尾声，才给了受众一个啼笑皆非、瞠目结舌的疑似答案——穷，让受众捧腹大笑。接着又峰回路转，提到梵·高那个年代没有支付宝，不然理财就轻松多了，受众才恍然大悟，原来这是一个广告帖，真是吊足了受众的胃口！最终达到为产品宣传的根本目的。而在结尾处作者以一句“广告做完了，我会死远点”戏谑自嘲，减弱了广告的商业性，又增加了幽默诙谐感。至此，即使受众恍然大悟，知道被“骗”了，也不至于产生厌恶的情绪，反而会竞相转发，在朋友圈、微博上“奔走相告”，向大家传递这个妙趣横生的艺术之旅。

由此我们可以看到，这样一篇将近两千字的长篇大论，充分研究了受众的心理，并巧妙利用了受众的好奇心，设置悬念，在有趣幽默的分析中吊足受众的胃口，不仅没有因篇幅过长引起受众反感，甚至让受众深深陷入作者的文字魅力中不能自拔。而这篇软文超高的转发率和阅读量也证实了，利用悬念，吊足受众胃口，发挥创意的想象创作软文，是真的能达到预期的宣传和推广效果的，值得软文创作者反复品味，吸取经验。

4.2.2以限期引关注

在操作软文时，企业可以做幕后的那个“推手”，例如在软文中制造紧张感，强调最后期限，让用户无形中产生一种紧迫感。这就要求软文创作者在标题以及行文内容上抓住一些技巧，吸引受众的注意，如在标题中运用一些颇具紧张感的词语，如“逾期不候”“截止日期到”“最后一次机会”等，从而让受众在看到软文标题时，就产生一种“我竟然及时看到这个消息”的庆幸和窃喜，同时让受众主动地、积极地参与到促销活动中，达到软文推广宣传的目的。

例如：茵曼商城就比较善于在微信中运用这类文案吸引受众转发和分享。比如茵曼微信公众号上的一篇文案，标题为《周年庆狂欢倒数3天！新品低至7折，还有豪礼相送！》内容大致如下：

茵曼周年庆狂欢倒数3天，新品低至7折，梦陇红酒、棉麻姑娘还在茵曼+等你。操心的大茵温馨提示：错过这次周年庆，下次可要等十一了哦！2008—2017年，茵曼坚持棉麻、情怀、经典、文艺，使用自然环保、舒适柔软的棉麻面料，坚持“素雅而简洁，个性但不张扬”的设计，崇尚亲近自然、回归自然的棉麻舒适慢生活。2015年，茵曼“千城万店”新零售之路开启。2年，450家门店，162个城市，茵曼将棉麻舒适慢生活，带到千城万店。8月，茵曼特别举办9周年庆典，邀你一起为“九年，干一杯”。

文后附带满减折扣信息。

在题目上，茵曼运用了“倒数3天”的词组让受众有一种紧张感，提示受众千万不能错过这个信息，迅速阅读下去。在文中，茵曼用俏皮的口吻温馨提示大家“错过这次周年庆，下次可要等十一了”，给受众一种错过了就可惜了的感觉，从潜意识上激发受众的购买欲望。并且在文中展示了企业坚持棉麻、情怀、经典和文艺的文化，以及选用材料的讲究、舒适，给受众留下亲近自然、清新淡雅的印象，且附带有满减折扣活动信息，也从另一个方面激起受众的欲望，使他们积极主动参与到活动当天的抢购中去。因而，在软文中强调最后期限，以限期引发受众关注，也不失为一种为软文“吸睛”的良方。

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大家好才是真的好，适当给受众一些无伤大雅的“甜头”，巧妙抓住受众的心理，为受众创造动力，让受众主动帮助企业进行分享和转发，病毒式的营销未尝不是软文推广的好办法。让这些“糖衣炮弹”和“逾时不候”的紧迫感，为软文营销服务，为企业宣传推广服务，不失为一种好的营销策略。

名人名言

彼得·德鲁克

我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。

彼得·德鲁克，现代管理学之父，1909年生于维也纳，祖籍荷兰，后移居美国。德鲁克从小生长在富裕的环境之中，其1979年所著的自传体小说《旁观者》对其成长历程作了详细而生动的描述。其著作影响了数代追求创新以及最佳管理实践的学者和企业家们，各类商业管理课程也都深受彼得·德鲁克思想的影响。他的《管理的实践》，首次提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理。从此将管理学开创为一门学科，从而奠定其管理大师的地位。“假如世界上果真有所谓大师中的大师，那个人的名字，必定是彼得·德鲁克。”——这是著名财经杂志《经济学人》对彼得·德鲁克的评价。