有字有内容，有图有真相

20世纪60年代，广告界的传奇人物比尔·伯尔巴奇最先提出：“软文创作人员应当与美术指导人员相互合作，分工进行。”好的文案一定要有好的文字，因为文字确保了内容的充实和详尽；好的文案一定要有图片，因为有图有真相，我们都期望我们的软文表现出足够的文化审美，因为对于软文来说，没有文化就是没有灵魂，好的软文也需要向受众表达出某种文化因素，将传统文化的一些要素通过图片语言进行表达，使其展现出无穷的张力和永久的生命力。

1.1.1有字有内容

在移动互联网运行发展的当今，在微信公众号大热、微博流量庞大的大数据浪潮下，受众们可以接受的信息骤然变多后，软文的作用变得更为凸显了。它不仅是一篇普通的稿件，也不仅仅是一个普通的文案，当营销陷入困境时，只有确保软文拥有足够的内容，才能保证它可以受到更多人的欢迎。

那么，如何才能保证一篇软文拥有好的内容呢？广告界有一个著名的公式：“内容=40%的信息+60%的情感”，因此，对于软文来说，想要拥有好的内容，信息和情感都是不可或缺的。对于一幅海报来说，信息是营销折扣、节日活动、产品或者企业的二维码，而情感就是具有冲击性的广告语，以及极富创意的产品资料等；对于一则视频来说，信息是企业的标志、品牌的LOGO、营销的产品、吉祥物，而情感就是感人的故事、优质的画面质量等；对于一个游戏来说，信息可能是游戏的LOGO、各种的动作指示、有效的行动命令，以及最后那个结束按钮，而情感就是其中蕴含的趣味性、简易性等。对于软文创作来说，也应当如此，所谓的软文信息，就是企业的各种品牌形象、活动折扣、消费预期等，就是在软文中简洁、明了地告诉受众我们是什么、我们这里有什么，以及你们应当怎么做；而所谓的情感，就是软文中出现的大量故事、场景，充分的互动，以及震撼的视觉冲击。

从科学上来看，人的大脑分为左脑和右脑，左脑负责处理数据信息，而右脑则掌控着情感信息的处理，即左脑理性，右脑感性。鉴于此，如果企业创造的软文内容只有情感，或者只有信息，那么受众要么只有理性，要么只有感性，再回去进一步浏览这些内容的，不是理科天才，就只能是头脑发热的冲动者了……所以，信息和情感，必须要同时在路上。

我们都知道，就像一本哲学书籍，真正读下去的人少之又少，越理性的内容，受众面越窄；而对一本故事书，我们反而读得津津有味，甚至能够细细品味，越感性的内容，受众面越宽。做软文内容的时候，我们也应当将两者合理地结合，要达到的目的便是信息的情感化表达，如同在故事书中穿插哲学理论，把理性内容糅合到感性内容里。信息是内容的核心骨架，它确定着内容的发展和流变，而丰富文案内容，修饰文案结构则更需要情感。信息输出数据和逻辑，情感输出趣味、创意、格调、审美，承包我们的笑点和泪点。

1.1.2有图有真相、有图有情趣

如今是一个信息技术高速发展的时代，阅读的快速化、碎片化使受众根本没有时间，也没有耐心消化过多的文字。如果我们推出的软文不是干货，干巴巴的文字失去了图片的陪衬，很容易让人没有看下去的欲望。同时，文字给人的冲击力往往不及一张简单的图片，图片本身拥有着神奇的魔力，它不需要太多的文字介绍，不需要太多的情景设定，就能在一瞬间抓住受众的眼睛，给受众一个非常直观的感受。常见的图片包括图表、图解、表格，以及与软文相关的配图等基本形式，它们承担着“有图有真相，有图有情趣”的重要功用。

（1）有图有真相：表格、调查问卷等。

在软文创作中，你也许无法记住一连串的数字、一长串的代码，以及它们之间复杂的关系和流动走势，但是如果将其转化为一幅图画，或者一条曲线，受众就能够轻松地记住，愉快地掌握。

举个例子，以哈药三精一篇《离子钙的日常工作有哪些？》的软文为例，软文中有一句简单的话：“妈妈在跟孩子补钙时要牢记两点：一、补钙后不要立即吃一些含草酸的蔬菜和水果！这是由于蔬菜中的草酸会和钙离子相结合，变成不溶性的草酸钙，影响钙的吸收。”这样一句简单的话语可能受众并不会过多注意，并不清楚草酸、草酸钙、钙离子究竟是什么，也不清楚这句话表达的具体意义究竟是什么，但如果在此时插上一副与此相关的图片，一切就能够清晰明了了。

在一张图片的带动下，受众能够很容易地记住富含草酸的水果和蔬菜，避免在以后的生活中误食。并且有图有真相，如果在此基础上，插入相关的案例，记忆就更深刻了，可信度也就更强了，也更加有利于受众对产品产生信服，打开营销的局面。

（2）有图有情趣：软文“软”起来，阅读更轻松。

一篇文案为什么要配图呢？因为受众想要寻求真相，而且在阅读中，适当的图片还能够增加情趣，使受众更有兴趣，给受众营造一个轻松、舒服的氛围。这些配图或写实，或搞笑，或形象，或饱含诗意，我们在软文创作中也应当充分重视文案的配图，合理利用配图，让软文“软”起来，让阅读轻松起来。

举个例子，在慢严舒柠的一篇《古法针灸如何帮助我们的咽喉》的软文中，正好讲到了古代针灸技术对于我们咽喉健康的促进作用。为了生动地表现出针灸的作用和效果，软文创作者就在这里合适地配上了针灸的图片，以及相应穴位的图片，使得受众在阅读的时候一目了然，既让受众了解了这些中药材，科普了知识，提高了软文的科学含量，又使受众记住了慢严舒柠这个品牌，有效地推销了产品，打开了销路，一举两得。

当然，图片应该是对文字的补充说明，所以，最终决定是否采用图片，还是要看图片与文字所表达的内容是否贴切、合适；合适的图片配上合适的文字才能锦上添花，文案的创作就是这么简单。

1.1.3“图文并茂”才是最佳拍档

无论是在课本上、图书上，还是在报纸上、杂志上，我们都可以看到各式各样的插图，配上合适的图片，使其展现出“图文并茂”的形态，既为抽象的文字提供视觉的提示，帮助受众更好地理解我们的故事、我们的介绍、我们的产品，又能广泛地引起受众的兴趣，使其有继续阅读下去的动力，并能够更容易记住我们的软文，有利于营销局面的展开。

那么在软文中，应当插入什么类型的图片，才更适宜于营销宣传呢？首先，可以直接使用企业或者产品的宣传图片。这个形式是最常见的，通常我们在写完一篇软文后，会搭配一些相应的图片，目的是吸引更多的受众，同时图片也有解释说明产品的效果。这时，我们可以选择直接插入产品或者服务宣传的硬广告，这些宣传图片可以是经过设计的，也可以是未经加工、没有经过设计的，甚至可以直接将产品图片作为软文配图使用，清晰直观，一目了然。

其次，也可以选择制作图表的形式，将其插入当作图片使用。表格、图形等图片虽然不如彩色插图那么吸引受众，但是相比起单纯的文字叙述，表格、图形因为其科学性、有效性，能收到良好的效果。对于大部分营销者来说，特别是有相关数据和同类产品或者服务做对比的时候，图表成为这些软文不可或缺的重要组成部分，既能在整篇软文中给人以一目了然、真实可信的感觉，也能在阅读体验方面给文章增色不少。

再次，也可以用文字做图示，将其作为图片使用。这些主要用于软文中重点内容的介绍，目的是使受众记忆更加清晰，软文语言表达更加明了。而图示的种类也是比较多样的；采用什么样的图示，一般根据文本的需要、个人的爱好，或者软文整体的美观度来确定。

最后，在软文中，根据文案的需要，选择一些幽默、搞笑的图片插入也能取得不错的效果。比如“葛优瘫”的图片、“我爱学习，学习使我快乐”的文字配图、“老司机带带我”的图片等，通过这些有趣的图片，拉近软文创作者与受众的距离，更进一步地便利后期营销的展开。

链接

相比于文字，人们更喜欢浏览图片，或轻松幽默，或睿智深刻，或真实美丽，或科学严谨，每一张图片都因其所承载的丰富信息而更加直观、深刻、容易理解。正如通过照片上一个人的面部表情，观察者可以很轻松地感知到他是开心，还是难过；在软文中，通过图片，受众也能轻松感知到软文创作者的喜怒哀乐。因此，软文的“图文并茂”减少了在文字的表达上的需理解性，增强了真实性和科学性，趣味横生而又不失软文的价值和意义。

名人名言

莱斯特·伟门

接触到多少人和与他们接触的频度没有意义，重要的是多少人成了你的关系人。