汽车市场预测的概念及作用

预测即对某一事物未来发展趋势的研究。具体地说，就是根据事物的过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对事物的未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出事物的发展规律，并对此做出评价，以指导或调节人们未来的行动和方向。

汽车市场预测是建立在汽车市场调查的基础上的，根据汽车市场的相关信息以及汽车市场宏观环境和微观环境的状况，运用科学方法和逻辑推理，对未来发展趋势进行估计和推测，定性或定量估计出汽车市场的发展前景。汽车的市场预测主要包括对未来汽车需求的预测、汽车供给预测、汽车产品价格预测、汽车技术发展趋势预测、汽车企业的竞争形势预测、汽车企业本身经营能力的预测等方面。对于汽车销售企业而言，最重要的就是汽车市场需求的预测。

汽车市场预测的作用和意义可以概括为以下4个方面。

（1）市场预测是汽车企业制订经营计划的重要依据，有利于适应和满足消费者需要。汽车企业在制订经营计划时，需要考虑汽车市场未来需求、用户需求、供给趋势等，这就必须进行市场预测，并根据汽车市场需求的变化来调整本企业的营销活动。

（2）汽车市场预测有利于汽车企业提高经营者的管理和决策水平。每个汽车企业在进行经营决策之前，首先必须掌握和做出市场环境及发展变化的预测，这是进行正确、科学决策的首要条件。

（3）汽车市场预测有利于汽车企业准确、理性地把握未来的汽车发展趋势。市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势。在现代市场经济条件下，汽车市场的需求结构以及顾客的购买力是随着汽车市场环境的变化而变化的。因此，汽车企业必须对汽车市场做出正确的预测，才能根据变化情况，调整本企业的营销策略。

（4）汽车市场预测有利于汽车企业提高经济效益。

汽车市场预测的作用和意义还可以很形象地表达出来，如图2－4所示。

图2－4　汽车市场预测的作用意义

目前，由于我国的汽车产业正处于快速发展的时期，各大汽车公司都在迅速地扩大规模，抢占市场份额。汽车市场运行规律极为复杂，汽车市场经常处在剧烈的波动中。在这样的形势下，汽车企业更加有必要在市场调查的基础上，科学地做好市场预测工作，准确把握未来汽车市场发展的形势，建立科学的企业发展决策，克服经营盲目性，增强其竞争能力、应变能力，达到经营目标。