汽车市场营销环境的特点

（一）客观性

汽车市场营销环境是指与汽车企业市场．营销活动有联系的企业内、外部因素的总和，因此是客观存在的，不以企业意志为转移的。一般来说，汽车企业营销管理的任务就是要以企业可控制的营销组合因素去适应不可控制的外部环境，满足目标顾客的需要，实现企业目标。

在20世纪80年代以前，人们认为宏观环境属于不可控因素，只有那些存在于企业内部的因素才是企业可以控制的因素。但是，在20世纪80年代后期，美国著名市场营销学家菲利普·科特勒提出了“大营销”的概念，认为在进军某一个特定市场时，当代营销者越来越需要借助政治力量和公共关系，冲破各种贸易壁垒和公众舆论方面的障碍，使企业在市场上有效地开展工作。从这个意义上说，企业的外部环境已经不是完全不可控了，它们多多少少可以通过“大营销”活动来加以影响和改变。

（二）动态多变性

从市场学的发展历史来看，最初企业只是将市场看成是自己的环境因素；随着商品交换范围的扩大，政府的法律制度、经济政策等也成为企业环境的重要因素；再后来，随着社会经济的进一步发展，科学技术资源、生态资源、环境保护、消费者权益保护等也构成了企业营销环境的组成部分。显然，构成企业市场营销环境的因素是多方面而且是不断变化的。此外，市场营销环境诸因素变化程度虽不同，但变化是绝对的，且其变化速度呈加快趋势。如在宏观环境中，科技、经济、政治与法律因素的变化较之人口、社会与自然因素的变化相对较大，速度也较快。因此企业必须用动态的观点去研究市场营销环境的影响，把握其变化趋势，从中发现和挖掘有利的市场机会。

汽车市场营销环境是在不断发生变化的。从总体上说，当今汽车市场营销环境的变化速度呈加快趋势。可以说，每一个汽车企业作为一个小系统都与市场营销环境这个大系统处在动态的平衡之中。一旦环境发生变化，平衡便被打破，汽车企业必须积极地反应和适应这种变化。

（三）相关性

企业市场营销环境各因素不是孤立的，而是相互联系、相互依赖、相互作用的。如国家宏观调控政策中的财政与税收政策、通货膨胀、需求过旺、原材料短缺等因素都能导致商品价格的上涨；科技、经济的发展会引起政治、经济体制的相应变革或变更，从而影响企业产品的质量及其更新换代的速度等。这种相关性给企业开展市场营销带来了更加复杂的客观环境。

（四）差异性

尽管各个企业所面临的宏观环境总体来说是一致的，但由于企业所处地理位置不同、企业性质不同、政府管理体制不同等方面的原因，各个企业直接面对的具体环境又具有明显的差异性，而且同样一种环境因素的变化对不同企业会造成不同程度的影响。因此，汽车企业为适应营销环境的变化所采取的营销策略也各不相同。这就要求企业认真分析自身所处的环境特点，结合自身企业特点，制定切合实际的营销策略。

（五）可利用性

营销环境的发展变化对企业营销活动的影响无非是两个方面：一是提供新的营销机会；二是产生新的环境威胁。机会和威胁并存，且在一定条件下可以相互转化。市场营销环境的变化虽然不以企业的意志为转移，但企业却可以利用它，可以根据环境因素的变化积极主动地调整市场营销战略，甚至可以通过众多的联合力量去冲破环境制约。企业需要主动地把握营销环境的发展变化趋势，抓住有利的市场机会，从而得以发展。