（一）积累产品知识
汽车产品知识的积累是一个漫长的过程，作为一名初学者，首先要学好汽车的基础知识。在打好基础的同时开始学习汽车品牌知识，然后积累整车销售车型、参数、配置卖点知识。学习的途径有很多，基础知识、汽车品牌知识主要通过培训或学校的学习。整车销售车型、参数、配置卖点知识通过参加车展、4S店的培训，还有就是经常上一些专业的汽车网站学习，通过日积月累不断丰富自己的产品知识。
（二）锻炼语言表达能力、沟通能力
与客户有效的沟通是每一位汽车营销工作者必不可少的能力，作为销售顾问应该多与人打交道，多参加一些锻炼语言能力的活动，如演讲比赛等。
（1）说话前先理清头绪然后再说，保持语速的平缓，不要忽快忽慢，不要紧张，大胆说，不要自卑。
（2）多看陶冶情操的书，多对着镜子说话。
（3）多读书，多看文章，可以看看关于锻炼口才和思维能力的书。多和有思想的人交流，交流的过程就是一个学习提高的过程。
（三）培养现场应对能力
汽车销售顾问是和形形色色的客户打交道，不同的客户性格不一样，甚至千差万别。在实践中有非常好说话的客户，也有非常刁蛮的客户，该如何提高我们的应对能力呢？
（1）提高心理素质。如多参加一些比赛、一些大型的活动，提高我们的胆量、心理素质。
（2）在实践中积累经验。要学会判断客户的性格特点、揣摩客户心理，积累针对不同客户不同应对的方法。
（四）提高促成成交的能力
销售技巧、促成成交的能力不是与生倶来的，是需要后天培养的。对一名初学者来说，要具备娴熟的销售技巧、促成成交的能力需要注意以下两点。
（1）要学习别人的经验，学好书本上的知识，先掌握前人总结出来的销售技巧。如汽车销售常见的促成成交的几大方法：霸王硬上弓法、利益诱导法、数字法、短缺法、T字形法、价值成本法、肯定法。
（2）要走出去。利用一切机会去实践，如参加社会上的一些促销、车展活动，在实战中首先模仿别人，然后总结提高，形成适合自己的一套销售技巧。
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