会议市场推销的策略

1.会议产品“顾客化”

会议产品应根据会议对象进行有针对性地组合促销，让会议组织者感受到会议产品是专门为本次会议服务的。酒店会议产品顾客化的努力容易获得会议组织者的信赖，并赢得与会者的好感。

2.追求品牌的知名度

会议产品促销，一方面要充分宣传酒店的品牌、商标，发挥酒店的知名度的作用，另一方面应通过会议促销使酒店知名度得以延伸或提高。

3.寻求生命周期的延续

会议产品组合要适应消费需求的变化，并对酒店产品、市场进行有效地转移，延长酒店产品的生命周期。

4.产品差别化销售策略

产品差别化就是要求商品在市场上有适应性，如推销同样产品可在销售宣传上强调不同的特点和功能，推销不同的产品可以在顾客的便利程度上进行宣传。具体有以下几点：

提供有吸引力的销售资料或举办新闻发布会，有效接近市场目标；

推出会议套餐，吸引顾客以最经济的方式来消费会议厅、客房、餐饮及娱乐设施，鼓励顾客试用，从而建立回头客；

以优质服务和有竞争力的价格，争取大的公司顾客，培养顾客的忠诚度；

建立回报奖励计划，吸引顾客重复使用酒店会议设施；

建立销售奖励，推动会议业务进展，激发员工活力；

与相当级别的酒店保持联络，了解、对比其会议场地面积、场租和其他设施设备的价目，以保持在市场中的竞争地位；

与其他营销人员协作取得有用的商机。

5.突出会议厅的宣传

酒店会议厅推广活动的目的在于提高其知名度。因此，酒店应把宣传的重点放在会议厅的最优卖点上以达到推销的目的。这包括：

推广活动要强调会议厅极其便利的、国际性的位置，将会议厅定位为当地会展活动的优选会议地点；

利用所有机会，通过公关活动，推广会议厅的设备设施；

为最大限度地树立会议厅的公众形象，要参加当地贸易展览或其他有关的工业展览；

与国际性的商户一起，参加海外销售之旅及贸易展览以推广会议厅。