浅谈专业图书策划与营销

浅谈专业图书策划与营销

气象出版社　蔺学东

专业图书受众面较窄，因此市场份额也较小，此外，专业图书出版的市场竞争也愈演愈烈。如何在有限的专业图书市场中策划选题，并能成功进行营销，是各专业出版社遇到的普遍问题，如何去解决这些问题，则需要策划编辑和发行部门从多方面探寻行之有效的方法。以下是笔者基于工作中的认识，分别从不同角度简单谈一下专业图书的策划与营销，以期抛砖引玉，与各兄弟专业出版社同仁共同探讨转企改制后专业图书的发展道路，以取得更进一步的发展。

一、专业图书策划

作为专业出版社的策划编辑，如何策划好的专业选题，不但需要编辑对专业领域有较深入地了解，而且还要对专业图书市场有细致的了解。换句话说，专业图书的策划编辑，不但是一名“专家”，而且还应是一名“商人”。

1. 专业图书策划的背景

专业图书由于其所属专业面的宽窄限制，其受众面也有所不同，因此，在进行专业图书选题策划之前就应该对该图书所属专业的背景大概有所了解，例如，该专业内的知名专家都有哪些，从事该专业的研究人员大概有多大规模，都有哪些高校或科研院所开设此专业，等等，以此来对该专业不同层次的作者和读者有所了解。此外，该专业图书的市场调研是必不可少的，主要涉及对专业技术发展的调研和对市场及读者需求的调研，从多方面收集信息，形成自己独立的策划思维。了解了这些之后，才能有针对性地策划选题，从源头上把握图书的出版方向。

2. 专业图书策划的内容

专业图书出版领域，图书的专业内容是其核心，专业图书最终服务的是专业读者，图书内容上能够真正有价值，让读者受益，才能称得上是一本好书。读者心中有明确的价值取向和判断标准，他们的选择并不是盲目的。因此，这就要求专业图书的策划编辑对专业领域的研究方向和内容有深入地了解，并能够抓住一些前沿性的学术问题，敏锐地察觉新技术的发展，不但要对某一专业领域有宏观的了解，更要细致深入地学习。做到这些，才能做到在专业内容的选题策划上游刃有余。

3. 思维开拓与创新

选题策划是一种开拓性、创造性的劳动，专业图书的策划更是如此。作为策划编辑，策划专业选题需要思维开拓，不能仅仅局限于固有的专业内容，一些前沿性的研究方向等也可以进行尝试，作为一种图书策划内容上的创新，以反映技术发展的新方向和新热点。这在一定程度上也对策划编辑提出更高的要求，如主动参与甚至组织学术活动等，成为思想创新、科技创新、文化创新的组织者。此外，在图书形式上也可进行多种尝试，主要目的还是为专业读者服务，从读者的需求出发，在版式及装帧设计上突出专业图书的特点，想读者之所想，为读者提供更人性化的图书产品。

4. 逐渐建立品牌意识

作为专业出版社，一定要有自己的专业品牌，以此为立足，将品牌图书系列化、规模化，以优秀的选题为基础，以高质量的内容为根本，使品牌图书在市场上能够产生持续的影响力，并将品牌图书的建设纳入一条良性循环的轨道上。

二、专业图书营销

如何将专业图书真正营销到专业读者手中，是专业出版社需要解决的一个重要问题，不但能够使专业图书发挥其应有的作用，产生一定的社会效益，而且还能够为出版社带来一定的经济效益。

1. 正常渠道配送

该渠道是各出版社普遍采用的方式，通过新华书店及各地经销商分销到各地新华书店及图书卖场。依靠这种配送网络和销售方式，往往可以实现大面积铺货，但专业图书的读者群中真正有多少读者能够到书店选购，还有待深入细致的调研和分析。

2. 行业渠道销售

专业图书一般都以其行业领域为依托，主要服务于其行业内的各级管理、科研及其他工作人员，因此，以行业为基础，充分发挥行业优势，建立行业内营销网络，充分挖掘行业内广大的潜在读者群，将会是一种行之有效的营销渠道，也能够最大限度地使专业图书物有所用。

3. 网络营销

相比报纸、杂志、期刊等，互联网在某些方面具有其独特的优势，能够以较低的成本满足专业出版社的营销需求，如网上专营书店、论坛宣传、电子邮件等。从专业图书的读者群来看，他们接触网络的时间比较多，对网络也比较熟悉，如今网络购物已成为一种较为方便的购物方式。而作为专业读者来说，他们也比较容易接受这种网络购物的方式，能够大量节省他们的时间，因此，专业图书的营销也可以借鉴这种营销方式，有可能会给专业出版社带来意想不到的销售利润。

4. 品牌营销

现如今的营销理念，最主要的是要有一个自己的品牌，通过宣传，让消费者逐渐认知自己的品牌，专业图书也是如此。以专业内容为核心，在专业读者群中逐渐建立自己的品牌优势，包括出版社自身的品牌和出版社的图书品牌，以达到读者对品牌的认知。品牌意识一旦形成，在这种情形下，专业出版社的图书销售可能会达到一种质的飞跃。

专业图书的策划和营销是一项持续的课题，还需要各位专业出版社的同仁共同探讨今后的发展之路，以出版社转企改制为契机，在专业图书出版上争取更大的社会效益和经济效益。