适时自我推销

第七节　适时自我推销

中国人因长期受儒家传统文化的熏陶，过分讲求“谦逊”和“含蓄”。即使自己有了成功，有了成绩，也不善于自我宣传和推销，常常“深藏不露”，有时反而过分强调“自己的不足”，“失误之多”，“距离之大”，十足的一个“谦谦君子”。不敢竞争，唯唯诺诺，畏畏缩缩，看起来好像是“谦逊”，其实是缺乏自信。这是不符合竞争社会的要求的。据报纸透露，一家中外合资企业在北京招收职员，告示一出，报名者众多，看了应招者的书面材料以后，外方经理挑选了一批比较满意的对象面试。面试了三人以后，外方经理直摇头，决定不再面试下去了。中方人员问他原因，外方经理说，面试者太使他失望了，不是讲自己的缺点，就是恳求留情，根本没有人理直气壮地谈自己能够胜任工作的优点和理由，谈自己胜过别人的本领和能耐。这种过分谦恭的态度，这种在关键时刻，不敢于自我推销的作风与竞争时代的要求是格格不入的。当事情关系到自己的事业，自己的饭碗的时候，还谦恭地说自己这也不行，那也不行，这不是客气，而近乎愚蠢。那几位应招者的所谓“谦逊”，恐怕于国于己都无任何好处的。

据说，日本战国时代末期统一日本全国的著名武将丰田秀吉，在选用人才时，总是要问对方两个问题，一是“你认为你的才华在人之上还是在人之下？”再一个问题是“你认为你目前运气好还是不好？”被他录用的都是回答“在上”和“运气好”的人。在丰田秀吉看来，那些自认为“才华在人上”和“运气好”的人，是有信心并能取得成功的人。

我国战国时期，有一个“毛遂自荐”的故事。说的是赵国平原君，为解秦国对赵国都城邯郸之围，要去楚国求救兵。临行前要选20个随从。平原君是当时有名的四公子之一，礼贤下士，有门客3000多人。但选来选去，只选了19个，最后一个再也选不出来了。这时，毛遂抓住时机，自我推销，自己推荐自己入选。当时许多人都认为他不知天高地厚，平原君也因为他平时没有什么业绩而看不起他，并且说：“有才能的人处在世上，就像一把锥子放在口袋里，立刻就能看到锥尖冒出来，先生在我这里三年了，我竟不知道有你这个人，可见你没有什么本事。”毛遂则说：“我今天就请您把我这把锥子放入口袋中。您要是早把它放到口袋里，不但要露出尖来，连整个锥子都会戳出来。”平原君被这番话所动，终于带毛遂出使楚国，毛遂果然表现出非凡的才能。当平原君与楚王会谈陷入僵局时，毛遂挺身而出，一席话说服了楚王，使楚赵结成了抗秦联盟，并派兵援助赵国。平原君感慨地说：“想不到毛先生的一席话，胜过百万雄师，从此，我再不敢说自己善识人才了。”这位毛遂先生抓住机会，自我推销，才建立了奇功。如果他不声不响，错过机会，很可能三年五载，甚至终生就没有成功的希望了。

在竞争的社会中，我们要很好开发自己巨大的潜能，要尽快成功成才，我们必须要——

适时自我推销！

适时自我推销，就是选择恰当的机会和时间，客观的、实事求是地把自己的价值、特长、优点、所取得的成绩等等向他人作介绍、作宣传，让别人认识你、了解你，知道你存在的价值，并承认你的价值。这就像一颗珠宝，当你把珠宝放在匣子里，藏在箱子里，它就能光芒四射，别人也不知道匣子里、箱子里放的是什么珠宝。如果我们有效地开发了自己巨大的潜能，取得了成功，我们就应该恰如其分地宣传自己，推销自己。我们要克服掉那种怕别人说“出风头”、“骄傲自满”、“个人英雄主义”的无所作为的思想，在需要的时候，堂堂正正地适时自我推销。

纵观古今中外那些成功成才者，那些很好地开发了自己巨大潜能的杰出人物，都是适时自我推销的榜样。我国春秋战国时代稍有名气的人物，都是经过四处游说，进行自我推销而取得成功的。苏秦跟鬼谷子学《阴符篇》，结合列国的形势，细细揣摩，得出了自己的一套看法和理论，他西去秦国游说，推销自我，秦王没有买他的账，推销失败。但是他不灰心，不气馁，总结经验，提出“合纵抗秦”的策略，到其他六个国家游说，进行自我推销，六国都同意他的主张，都拜他为相，并选他为各国的合纵长。通过自我推销，苏秦取得了巨大的成功，并成为一位“事见经传”的历史人物。

我国著名的“扬州八怪”之一的郑板桥，年轻时家境贫寒，靠卖字画度日，欠下高利贷。临近还债之期，无钱偿还，只得托辞上山“避暑”，以避开债主端午节那天来逼债。一日傍晚，在此山云游的豪富马曰馆，游兴上来，偶得“山光扑面经宵雨”一句诗，反复吟诵，却没了下文。闲荡至此的穷书生郑桥桥见状，心中诵上一句“江水回头欲晚潮”。便走上前去，对马曰馆一揖，说：“晚生得到下旬，‘江水回头欲晚潮’，可为一联。”马曰馆惊喜十分，当即引郑板桥为知己，欲与郑板桥结交为朋友，叙谈之中，方知才华横溢的郑板桥为避债而来。马曰馆连夜派人送二百两银子到郑板桥家中，不仅解了郑家贫困之围，还结交了一位朋友。后来，马曰馆请郑板桥到自己家中功读，还赠送银两郑板桥去赴考，使郑板桥走上幸运之路。郑板桥主动接续诗的下句，就是一种适时自我推销，他也因此取得成功。

世界大富豪、日本现代“经营管理之神”松下幸之助，创建了一个国际的“松下电器”王国。在开初阶段，由100元起家，只有3个人的一个作坊——“松下电器制作所”默默无闻。松下幸之助研制的新型插头开始上市时，无人问津。松下便到大阪市吉田销售店作自我推销和宣传，使这种新型插头，成为市场的畅销品。1928年，松下又研制成功携带用的方型电灯，开始人们也不理解，不愿使用，松下幸之助便现身说法，处处推销，使人们转变了观念，使订货商蜂拥而至，仅8个月就销售了47万个之多，为松下电器的腾飞奠定了良好的基础。

贝尔千方百计进行研究，发明了电话。但是当时的人并不理睬它，欢迎它。贝尔便自费到许多城市去演讲，去实地演示，顽强地宣传和推销自己的研究成果，宣传他的发明的重要意义。通过自我宣传和推销，终于把电话推广开来，为人类作出了贡献。后来，人们发现，在贝尔之前，也有人发明了类似的装置，但是因为没有适时的宣传和推销，终于被埋没掉了。

唐代大诗人李贺，18岁时还是个没有什么名气的小人物。有一天，他带着自己新写的诗去拜见已经声名赫赫的文学家韩愈。

韩愈此时的心情烦闷，正靠在座椅上休息。仆人进门报告：“门外有一少年想见您。”韩愈摆摆手表示不愿见任何人。仆人又说：“那年轻人说，想求您抽空看看这几首诗。”韩愈随手翻开诗稿，漫不经心地看几眼，猛地，一首题为《雁门太守行》的诗，一下子把他吸引住了。第一句是“黑云压城城欲摧”，韩愈情不自禁地称赞起来：“好句！意境新奇，气派昂然！”紧接着是“甲光向月金鳞开”，韩愈顿时精神倍增：“好一幅壮丽情景！”急忙吩咐：“快请客人！”

无名青年李贺就这样自我推销成功，结识了大文豪韩愈。经韩愈推荐，李贺很快蜚声海内，成为一代名人。

无数事实说明，一个人要成功成才，必须要——

适时自我推销！

适时自我推销的方法和形式是很多样的，自我广告宣传、寄发信件宣传、当面自我介绍、会议发言、演讲、经验文章介绍、陈述个人意见等等，都是自我宣传推销的形式和方法。唐朝贞观年间，有位自小家境贫困，但勤学钻研的马周，连乡亲和客栈主人都看不起他。后来，一个偶然机会，他客居中郎将常何家中。唐太宗诏百官评说朝政得失。马周抓住机会，适时推销自己。他代常何写奏疏，陈述二十多件事，切中时弊。唐太宗看后，大为赞赏，当即拜马周为监察御史，后官至中书令。诗人李贺在《致酒行》中写道：“马周昔作新丰客，天荒地老无人识，空将笺上两行书，直犯龙颜请恩泽。”这写的就是马周自我推销受到唐太宗重用的事。

总之，在我们的学习、生活和工作中，在巨大潜能自我开发的过程中，我们应该抓住机遇，采取各种方法和形式，适时自我推销。

当然，自我推销有两点原则是要记住的，一是要自己确有成果，确有才华，确有本领。二是推销要实事求是，恰如其分。如果自己本无才华和本领，而夸夸其谈，自我吹嘘，那就不是正确含义的自我推销了。