全力打造中国-东盟自由贸易第一展

七、全力打造中国-东盟自由贸易第一展^[7]

中国-东盟博览会作为国内第一个以自由贸易区为主题的国家级盛会，打造中国-东盟自由贸易第一展具有良好的政治基础。

（一）做好品牌定位的策划

品牌定位是打造展会品牌的重要环节。它确定展会特色并把它与其竞争者相区别。同时，它决定品牌特性和品牌发展动力。打造中国-东盟博览会的品牌，必须导入品牌经营理念，实施品牌战略，首先进行先进、合理的品牌定位。其内容涉及品牌动机、品牌观念、品牌价值、品牌特点、品牌形象等诸多方面。

中国-东盟博览会的宗旨是，促进中国-东盟自由贸易区建设，共享合作与发展机遇。其定位是，紧紧围绕《中国与东盟全面经济合作框架协议》以及自由贸易区建设实际进程，以双向互利为基本原则，以自由贸易区内的经贸合作为重点，同时面向全球商界开放。一是进口与出口相结合，以进口为特色，做东盟商品进入中国的桥梁。二是“引进来”与“走出去”相结合，以“走出去”为特色，做中国企业投资东盟的平台。三是展销推介与专题论坛相结合，举办中国-东盟商务与投资峰会，邀请政府官员、专家学者、商会、协会会长和大企业CEO进行交流与对话，及时反映和引导自由贸易区的建设进程。四是经贸活动与文化交流相结合，充分展现中国与东盟各国民族文化风采，加深理解，增进友谊。通过博览会促进优势互补，深化经贸合作，共同实现本地区的普遍繁荣。

应当说，中国-东盟博览会的上述品牌定位，属于一种指导性的战略定位。中国-东盟博览会还要在上述战略定位的基础上，从微观的角度对品牌进行战术定位。如在品牌形象方面，可从举办者形象（具体包括中国-东盟博览会组委会形象、中国-东盟博览会秘书处形象、南博网形象等）、参展参会商形象、会展服务形象等各方面进行具体的形象策划与包装。

（二）立足自由贸易，打造国际会展品牌

从2004年开始，中国-东盟博览会每年在广西首府南宁举办，它既是广西经济社会发展的一件大事，也是中国对外开放的一件大事，更是中国与东盟各国合作、建立中国-东盟自由贸易区的一件大事。它并非一般的地方性展览会，也并非仅是中国政府单方主办的，而是由中国、东盟11个国家政府以及东盟国秘书处共同主办的，它一开始便具有了国际性展会的特征，必须从国际的高度、战略的高度来打造会展品牌。

中国-东盟博览会要紧紧围绕深化中国与东盟合作、建立中国-东盟自由贸易区这一主题，突出“三结合”（即进口与出口相结合、招商引资与对外投资相结合、商品贸易与服务贸易相结），打造特色鲜明的国际性自由贸易展会品牌。

（三）不断创新，打造高科技会展品牌

科技对经济社会发展的影响越来越大，世界各地博览会的科技含量越来越高。中国-东盟博览会必须以科技为动力，通过科技创新与突破，在展会高科技化方面创出具有特色的品牌，促进可持续发展。

1.重视会展技术装备，场馆硬件、会展管理高科技化

随着当代会展业的快速发展，会展规模越来越大，竞争越来越激烈，品位要求越来越高，各种软硬设施现代化成为现代展览场馆发展的重要趋势。举办中国-东盟博览会，应加强会展场馆硬件功能建设，不断完善安全监控保护、自动消防报警、电子收费、卫星电视、无线局域网等高科技设施的配置。同时，将IT技术深入应用到展览的组织、扩展、管理及服务之中，促进博览会管理信息化、规范化。

2.积极组织高科技产品参展，提高中国-东盟博览会的科技含量

现代科技的日新月异，推动着博览会科技水平的不断提高，参展商品不断推陈出新。博览会作为中国和东盟各国政府共同举办的高规格的展会，要争取把“10+1”最先进的技术和产品汇集到博览会大平台来展示。同时，广西本身，也要在不断提高各类工业产品、农业产品的科技含量上下工夫，使出浑身解数拿出众多高科技产品参展，充分利用“近水楼台”，开拓东盟市场和国际市场，发展壮大自己。

3.拓展会展新领域，突出新经济主题

当今世界，以现代生物技术和信息技术为主要特征的新经济对传统的经济形式产生了巨大影响，新经济在经济社会中占有了重要地位，对新经济的介绍、应用环境的分析和相关技术的研讨、展示已成为当代会展活动的重要主题。博览会可把中国和东盟10国的新经济成果作为一项重要主题来加以开发。

（四）强势营销中国-东盟博览会，打造知名会展品牌

在林林总总、日益白热化的会展市场竞争中，会展营销是引起顾客注目、赢得客户的重要工具，是迅速扩大展会市场规模的捷径。积极开展会展营销推广工作，有利于提升博览会的知名度；有利于增进与合作各方、会展客户、消费者的沟通，更好地把握和赢得展会目标市场；还有利于打造博览会品牌，扩大展会在国内、国外的影响力，吸引国内、国外有实力的会展企业加盟，从而壮大中国-东盟博览会的规模和实力。

（五）发掘民族资源优势，塑造有民族文化特色的会展品牌

中国-东盟博览会实行经贸活动与文化交流相结合，充分展现中国与东盟各国民族文化风采，加深理解，增进友谊。要发掘民族文化资源优势，塑造有民族文化特色的会展品牌。

【注释】

[1]C.K.普拉哈拉德，加里·哈默：《公司的核心竞争力》，载迈克尔·波特，加里·哈默等：《战略——45位战略家谈如何建立核心竞争力》，中国发展出版社，2002年，第363～364页。

[2]黄继刚：《核心竞争力的动态管理》，经济管理出版社，2004年，第30页。

[3]梁雄健，张静：《通信服务创新》，北京邮电大学出版社，2002年，第169页。

[4]黄继刚：《核心竞争力的动态管理》，经济管理出版社，2004年，第192页。

[5]肖庆国，武少源：《会议运营管理》，中国商务出版社，2004年。

[6]［美］詹姆斯.A.菲茨西蒙斯，莫娜.J.菲茨西蒙斯：《服务管理：运作、战略与信息技术》，机械工业出版社，2003年，第89页。

[7]龙裕伟等：《中国－东盟博览会的机遇和策略——广西会展业发展研究》，电子科技大学出版社，2004年。