无形资产的开发与经营

第二节　无形资产的开发与经营

一、无形资产的开发

随着世界经济一体化的快速发展，面对日益激烈的市场竞争和日臻完善的国际国内知识产权保护制度，企业无形资产意识逐步萌发，逐渐意识到创新、专利、商标等无形资产的重要性，越来越多的企业认识到市场经济越发达无形资产的开发利用对企业市场竞争成败的影响越大，无形资产开发已成为我国企业参与国内外市场竞争的武器。

（一）无形资产开发范围

无形资产开发的范围极为广泛，主要包括：

1．知识产权类无形资产开发。知识产权包括工业产权和版权两大方面的内容。知识产权类无形资产的开发是开发主体通过创造性智力劳动，取得知识产权而形成的一类无形资产。

2．权利类无形资产开发。由契约、合同或政府授权所形成的无形资产。例如，土地使用权，资源开发权等。

3．关系类无形资产开发。开发主体对经营过程中与外界有关企业、人员、机构以及内部员工之间形成有助于企业经营的良好关系的构建。包括构建稳定的客户关系，营造有效的销售网络和培养训练有素的销售及公关人员等。

（二）无形资产开发对象

无形资产种类繁多，不同行业部门的无形资产具有不同的类别、重心、特征。对工商企业而言，无形资产开发对象主要是指：专利、商标、服务标记、厂商名称、原产地名称、版权、计算机、软件、商誉、土地使用权，资源开发权、专营权、特许经营权、专有技术、稳定的客户关系、有效的销售网络、良好的形象和公共关系等。

（三）无形资产开发的动力

无形资产开发的动力来自于技术发展的规律、市场驱动以及两者之间的相互作用。

随着科学技术的飞速发展，科学技术日益渗透于经济发展的各个领域，成为推动现代经济发展的最重要的因素，人的创造性智力劳动越来越成为市场竞争的重要因素，市场竞争再不是单纯的有形资产开发和运用的竞争，而是有形资产与无形资产并重的竞争，从发展趋势看，在未来知识经济时代中将是以无形资产的开发和运用为主要形式的竞争，这是无形资产开发的根本动力。

归因于市场的动力主要有：

对无形资产高额附加价值的追求。无形资产的独占性和专有使用往往产生高额附加价值。技术类无形资产开发是一项复杂的系统工程，其影响因素是多方面的，其中开发技巧是一个重要影响因素，开发技巧是人类长期发明创新经验、方法的积累和结晶，其中较为著名的技法有：联想法、缺点法、利用文献法、特性穷举法、形态综合法、TT-MS法、提问探讨法、语义直觉法、输入输出法、模仿创造法、逆向创新法、仿生学法和诸葛亮会法等。在技术类无形资产的开发中这些技巧的灵活和综合运用对激发和挖掘人们的创新潜力，缩短开发时间，提高开发效率具有举足轻重的重要作用。

（四）无形资产开发源泉

人力资源是无形资产开发的源泉。无形资产开发归根结底是对人类创造性智力潜能的挖掘和利用。无形资产从其开发、获权，到推广、应用、投资及管理等一系列活动都是由人来进行的。人的创新能力、科技水平、道德水准等素质，决定着一个单位无形资产数量的多少，质量的高低。创造性智力劳动是产生优秀无形资产的催化剂，无论是无形资产的各个要素，还是无形资产开发的各个阶段都需创造性智力劳动。优秀的无形资产都是开发者创造性智力劳动的结晶，只有这样的无形资产才会具有较大的增值潜力。而且与无形资产各个要素有关的法律规定，发明和作品的创造性是法律予以授权和保护的必要条件。无形资产开发的每一阶段，从开发项目的选择，开发目标的确立，创造性设想的提出，以及对技术方案的构思和物化等进行精心设计和深入细致的比较研究，直到精心创造出成果都是创造性智力劳动潜能释放的结果。

（五）无形资产开发程序

无形资产开发是一项复杂的系统工程，下面以技术类无形资产的开发为例说明其主要开发程序，技术类无形资产开发要经过的程序一般是：

1．提出任务、选择课题。其主要内容包括：选题、开题和立题。

2．技术准备、方案设计。主要包括：方案设计、技术论证和技术设计等内容。

3．专利、专有技术决策。主要内容包括：对课题是申请专利还是作为专有技术使用进行决策。决策申请专利的则进行一系列申请工作，决策作为专有技术使用的则需开展一系列专有技术管理工作。

4．实施研究、试验研究。主要内容有：条件准备、试验研究、课题总结。

5．评审应用、鉴定推广。主要内容包括：鉴定评议、成果处理和成果推广。

6．生产使用、投入市场。主要内容是：批量生产，经营销售和服务业务。

二、无形资产的经营

无形资产经营是指无形资产的所有者、经营者和使用者，为了保证无形资产得到合理的配置、充分有效的使用，以实现其保值和增值目标，提高无形资产使用的经济效益与社会效益所进行的各种运营筹划和管理活动。无形资产经营管理是资产经营管理的一部分，不仅包含企业经营管理的内容，而且还是资产所有者对资产的运营进行科学的筹划和管理，通过合理选择资产的经营方式和直接经营者，对资产的经营状况进行有效的监督和调控，以保证资产得到充分、合理、有效的使用，提高资产使用的经济效益与社会效益，实现资产的保值和不断增值。

（一）无形资产经营的原则

1．讲求实效的原则。用尽可能少的投入获得尽可能多的产品，做到投入少、产出多、效益高。讲求效益是一切经济工作必须遵循的普遍原则，是保证经济发展、社会进步的基本条件。

2．系统优化的原则。在无形资产经营过程中，要从系统的观点出发、力求以最优的方案和办法来处理各种关系，解决各种问题。

3．“三权”分离、相互制约的原则。把管理权、所有权、经营权适当分离，明确分工，各司其职，各负其责。同时相互配合、相互协调、相互制约。

4．行政管理和经营管理相对分离的原则。行政管理主要是负责贯彻执行国家有关资产管理的方针、政策和法律、法规，经营管理是对资产的投资、处置、收益分配和监督等经营活动进行管理。行政管理和经营管理的分离，体现了政企分离，有利于对无形资产的经营进行有效的控制和指导。

（二）无形资产市场经营内容

无形资产经营内容主体是其产权的有偿转让，即所有权与相应的财产权的有偿转移或让渡。这种所有权及相应财产权的有偿转移和让渡，有的涉及无形资产客体永久性或暂时性的转移或让渡（如专利权客体专利的转让，资源法权客体国有资产的租借或转让），有的则不涉及其客体的转移或让渡。

（三）无形资产经营方式

无形资产经营方式主要有技术商品经营、许可证贸易、咨询和服务等。

1．技术商品的经营。技术商品的经营主要有以下几种：

（1）成套设备的转让。

（2）合作生产。

（3）补偿贸易。它是以产品返销给技术或设备出售商以补偿货款的一种方式。

（4）合资经营。

此外还有租赁、承包等方式，在技术转让的过程中，往往将先进的管理、经营方面的无形资产同时引入。

2．许可证贸易。许可证贸易范围涉及专利、专有技术、商标、技术诀窍等无形资产。它是指引进方根据与供应方许可其使用某项无形资产的协议生产、销售产品，并向供应方支付一定报酬的方式。在许可证贸易中，引进方往往得到的是对该项资产实施的使用权，而所有权常常仍在供应方手中。

（1）专利许可证贸易。专利许可证以专利为对象的许可证贸易。

（2）专有技术许可证贸易。专有技术指专利技术之外的、保密的专门技术和知识，是关于技术保密部分、保密期限、允许掌握专有技术的范围等条款。

（3）商标许可证贸易。在引进技术之后，为使产品占领国内外市场，需取得信誉较高的许可方产品商标的使用权利而签订的许可证。

（4）技术诀窍许可证贸易。技术诀窍是在工业上实用的、先进的、未公开的，但又未申请专利的知识和技艺。

3．咨询和服务。咨询和服务的兴起主要是在第二次世界大战之后，其原因自然是无形资产地位日益重要，并被人们广泛重视所致。从事此项工作最著名的是美国的兰德公司、日本的野村综合研究所、英国的伦敦国际战略研究所等。咨询和服务的主要形式有：技术传授、技能交流、技术规划、技术评估、技术培训，因而可以说它是实现无形资产的一种劳务。主要分为：

（1）决策咨询，也称综合咨询，由集中了众多具有各方面专门知识专家的咨询机构向咨询方进行决策服务的一种经营活动。具体内容有：技术经济政策的制定、调研预测、编制规划、可行性研究和技术经济论证、方案设计等。

（2）工程技术咨询，工程技术咨询可分为工程项目咨询和一般的技术咨询。工程项目咨询又可分为重大工程项目和企业产品改造设计、生产工艺、流水线改造等工程技术咨询。其中重大工程项目咨询的内容可以有：机会研究、可行性研究、编制设计任务书、招标文件、代理签约、现场监督、人员培训等。技术咨询主要有：技术协作、技术攻关、技术引进、技术转让、测试、计算、实验服务等。

（3）管理咨询，主要是与企业经营管理有关的咨询。由企业管理专家或由这些专家组织起来的公司对企业管理进行指导。他们见多识广，能敏锐地发现企业中存在的问题，中肯地提出切实可行的解决办法，企业管理人员经过咨询，提高管理水平，改进管理工作。管理咨询的职责是分析和建议，发现企业管理不合理因素，寻找答案并提出改进措施。

（四）无形资产经营策略

无形资产的市场经营活动，就是凭借专有的无形资产，在一定的市场上，通过适当的交易方式并运用有效的交易策略将其销售出去，以获得收益。无形资产的市场交易策略包括销售策略、市场策略、价格策略、网络策略、域名策略等，与一般商品交易的策略基本相同。值得注意的是，在涉外交易时，无论运用何种策略，都必须维护国家主权，严守国家机密，服从我国的法律规范，并遵从有关国际惯例。

1．销售策略。无形资产销售是沟通智力形态的无形资产与社会最终需要的物质形态的有形资产之间的桥梁，通过销售使无形资产真正成为社会生产的极其重要的生产要素，通过交换使无形资产所含的价值为社会所承认。无形资产销售有两种情况：一种是无形资产还没有向有形资产转让，其使用价值还没有体现之前，通过交换使其价值得以体现。另一种是无形资产通过向有形资产的转化，其使用价值得以充分体现后，它的价值通过内含着这种无形资产的有形资产的交换得以实现。无形资产销售的特点是：

（1）无形资产交易的两权分离。

（2）无形资产交易方式的多样性。

（3）无形资产交易方式的复杂化。

2．市场策略。无形资产市场以知识产权市场为主体，以技术市场为核心，涉及消费品、市场资料以及产权市场，因而是一个庞大的市场体系。这是因为无形资产形式多样，具有极强的渗透性，社会生产力诸要素中科技含量大幅度提高，对无形资产交易市场产生极大影响。一个完整的无形资产交易市场体系，包括独立的供方和需方，有必要的运行机制和无形资产中介服务机构，有健全的法律保护体系，保证市场正常有序地运行。

3．网络策略。互联网是目前全球最大的计算机网络，网络营销策略是未来无形资产经营的重要方面。在网络环境下，信息资源更加广泛，获取速度更加快捷，厂商通过网络访问商店、企业，了解市场行情，顾客通过网络购买商品、支付货款，网络营销的许多经营方式成为企业宝贵的无形资产。在网上，可以开设区域，模拟现实市场，将出售的货物形象、价格、使用方法等陈列在模拟市场中，网络用户进入后鼠标一点就可购买所需物品。此外，随着电子货币的产生，人们可以更方便、更快捷地完成交易的收付。可见，网络策略本身就是宝贵的无形资产，无论是企业推出的各种网上信息，还是构成网络软硬件的高技术，都是人类巨大的无形资产。

4．域名策略。域名是国际互联网上的计算机系统的名字。互联网域名按照层次分国际性域名和地区性域名。地区性域名下又按照更详细的地区或行业划分更为深层次的域名。由于互联网全球一体化的特征，国际性域名成为全球企业设置的商誉，成为全球企业争夺占领的对象。世界上最大的500家公司中均在网上开设网址，树立网上形象，发布公司供求信息。由于域名只具有潜在取得收益的可能，并非一经注册域名，就能取得巨大的收益，因此需要企业建立网络意识和域名意识，保护珍贵的网络域名资源。

三、无形资产交易价格

无形资产价格的确定依据是以无形资产所节约的社会劳动作为基础，它符合价值决定价格的理论，也符合无形资产的特殊性。用节约的社会劳动作为无形资产价格的依据是交易双方唯一可以接受的价格标准，但要注意两个问题：

1．完全交给无形资产所有者，必须让渡一部分给接受者，这样接受者才有采用的积极性。

2．在交易中未来使用效果不确定，会带来风险，在价格中要考虑风险的分担问题。

（一）无形资产交易价格的影响因素

无形资产价格主要由交易双方对劳动节约量的分成比例决定，与以下因素有关：

1．转让次数。转让次数越多，每次转让的价格越低。

2．供求关系。无形资产以创新为特点，往往具有超前性，与市场供求有关，供大于求必会跌价，供不应求必然涨价。

3．生命周期。一般技术类无形资产生命周期比较短，而且会越来越短，其生命周期的位置对价格影响很大。一项开始不久的专利价格比即将到期的专利价格要高很多；而信息形态的无形资产如商标、商誉等生命周期很长，年代越久价格越高。

4．支付方式。一次支付价格较低，多次支付价格较高。

（二）无形资产交易价格的制定

知识性无形资产定价。知识性无形资产定价基础在于科学地确定知识产品的价值量。由于知识产品的生产具有连续性、创造性、探索性等特征，决定了知识产品价值量计算的复杂性。应包括三个部分：

1．转移的价值部分。即创造知识产品耗费的全部成本或花费的全部费用。如试验室仪器设备的折旧、社会所提供的全部公用费用的分摊、培训费用的分摊、从事知识劳动的个人支出的全部学习费用的分摊等。

2．必要劳动所创造的价值部分，如知识劳动者体力、脑力耗费的补偿。

3．剩余劳动所创造的价值，知识产品生产者的创造性劳动可为社会带来巨大的经济效益，其剩余劳动部分也应该计算价值量，此外还要考虑专有性和社会需求状况，作出合理的定价。