本课程是汽车服务与营销专业的核心课程之一，其目的在于使学生能够认识现代推销的核心内容，做好推销准备，为在销售过程中与顾客进行交流与沟通，正确处理顾客异议，促成交易并搞好售后服务工作打下基础。通过课程的学习使学生具备从事商品推销的基本职业能力，为后续课程《汽车市场营销》《汽车策划与营销实训》《顶岗实习》等课程的学习做好前期准备。
根据以上教学目的，本课程的教学目标定位在三会，即会说、会做、会用。
教学过程成绩50％＋期末考试成绩50％＝100％，成绩分为优秀、良好、中等和及格。
考核分为两个过程：第一是5分钟演说，第二是如实填写考核过程表。其中5分钟演说的内容包括：
1．自我介绍。
2．总结课程所学的内容，就其中一个问题进行详细的讲解。
3．通过本课程的学习自己有哪些能力与技能的提高。
4．示范汽车售后服务七个流程之一（抽签决定）。
为了使同学考出好成绩，教师提出开放性考核准备的具体要求：一是学生团队进行2学时的讨论，二是每位学生准备最少4学时的自我演说实战模拟。
1．教学过程评分标准
2．考勤
指定某同学负责每天检查考勤、平时上课的奖励分数统计，以及汇总各个团队竞赛的名次。（见附表1）
附表1
考勤表
3．作业
每次作业教师有记录。（见附表2）
附表2
作业登记表
4．实训
为了提高教学效果，实训课特聘请校企合作冀中汇众的销售顾问到课堂现场指导。
1．考试时间
在汽车营销实训室分团队进行。团队时间由学生讨论决定，每个团队按考试流程进行，历时近5小时。
2．考试流程
（1）抽签（考试前10分钟决定考试的部分内容）；
（2）演说（每人5分钟）；
（3）总结提高（把自己演讲的内容填入考核表）；
（4）成绩反馈（允许学生再参加一次演说，成绩取好的）。
3．考试评价标准（100分）
4．考评评委
（1）任课教师权重0.5；
（2）团队队长权重0.3；
（3）团队队员权重0.2。
考试效果和平时成绩比较接近。从考试评分上看，教师、队长与队员集体评分的顺序基本一致，说明评定公平。
实施开放考试，有助于教学效果的提高。一方面改变了学生生套死背的学习方法，提高了学生的学习热情；另一方面对教师提出了更高的要求。整个开放考试历时较长，教师需要投入较大的精力完成实施方案的制定、对学生的动员、教学过程的评定、考试过程以及总结等工作。
由于开放考试的确定时间较晚，所以考试过程没有来得及照相和录像，与考试相关的资料没有注意保存，只是注重了平时一些教学资料的积累。只有注重计划的时间性，才有可能突出创新性，图文并茂的资料才可能比较好收集。
附表3
期末考核表
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