经营的起点关键在货源

第四节　经营的起点关键在货源

□经营起点

适时进货，是商业经营活动的起点。

没有货源，经营活动就无法进行。因此，加强进货过程的管理对搞好经营非常重要。第一，它有利于促进商品生产的发展；“采购进货”，可以使生产部门的商品资金迅速转化为货币资金，使生产得以继续进行，从而加速再生产过程，促进生产迅速发展。同时通过采购反馈市场信息，发挥商品对生产的引导、促进作用，使之按市场的需要改进生产。第二，它有利于扩大销售，满足市场的需要；第三，它有利于提高商业经营的经济效益，按照市场需要适时组织进货，使进、销、存各个环节协调一致，从而能在加速商品流通、降低流通费用时，增加经营收入。适时进货的主要任务是什么？

第一，扩大货源，保证供应。

经营者对内制定好进货计划，组织好进货人员；对外掌握市场情况，熟悉进货渠道，处理同生产部门的关系，从而落实各种货源，保证市场供应。

第二，引导、促进、扶持生产，从而为消费搞好服务。

经营者通过采购进货把社会产品转化为消费商品，实现商品的价值和使用价值。同时组织好购前、购中、购后服务。购前服务是指向生产部门提出改进产品结构，提高产品质量，增加花色品种的意见，按市场需要组织生产；购中服务是指在收购过程中，主动与生产部门合作，坚持等价交换原则，在品种、数量、质量、价格、利润等方面处理好同生产部门的关系；购后服务是指搞好信息反馈工作，在生产和消费之间产生良性循环。

第三，研究供货者的信誉、条件、选择最佳购货单位在商品生产发展，货源比较充裕的条件下，选择最佳进货单位，首先，要考虑供货者的信誉。生产是否正常？质量是否信得过？花色品种是否编配恰当？能否按期交货？质价是否相称？等等。其次，要考虑供货者的条件。路程远近？运货费用高低？期货还是现货？等等。再次，以进货经济效益为标准，对几个进货者进行综合分析，选定最佳进货单位。

第四，确保商品质量，不使劣质商品进入流通领域。

“要卖好，先买好”，采购进货前，必须检验好商品质量，否则，不合格次品进入流通领域，不仅影响销售，还会占压资金，以致使经营亏本。

□物循原则

适时进货的原则是什么？

（一）以销定进。

首先，明确“买是为了卖”，能卖什么就进什么，能卖多少就进多少，保证买进货物都能顺利卖出去。其次，明确“先卖出手，后买进手”，看不准的货不能进，至少不能多进。

（二）勤进快销。

“勤进快销不惜售，资金周转利润多”，“库存时间太长久，占压资金利润少”，“人在勤字上下功夫，货在快字上做文章”，“货不停留利自生，勤进快销店兴旺”，所有这些经验都强调采购进货要“小批量、多品种、短周期”。只有这样才能坚持做到正确进货，改变“半年一进货，进货销半年”的沉闷状况。“勤进快销”只是一个总原则，至于每次具体进货多少，还要看瞬息万变的市场情况，以保证供应，取得好的经济效益为准。

（三）以进促销。

“新产品试着进，销得好大量进”，“换代产品多样进，适销对路促经营”。如何对待新产品和换代产品，这是经营者是否具有开拓精神的问题。“见新就进，遇旧则豫”，也不会适应顾客的多方面需要，新产品也可能是消费者不中意的货物，老产品也可能是消费者乐意使用的商品。在这个问题上，关键是如何使之适合市场需求，新产品不大行销时，没有完全打开市场，需要协助生产部门推销，以进促销，引导消费；老产品如果有市场，照样可以延长商品周期，组织适量进货满足消费需要。

□进货渠道

适时进货的渠道有哪些？采购进货的渠道有多种

（一）生产企业。包括全民所有制、集体所有

制的工厂，乡镇企业和个体工厂、作坊、农场、专业户等等。

（二）批发企业。包括产地批发、销地批发、批发市场、贸易中心、信托公司、贸易货栈等等。

（三）外贸单位包括进口商品外销转内销的商品。

（四）供销社。包括县以上各级联社和基层供销社。

（五）地区各单位之间相互调剂。

无论选择哪种进货渠道，进货时都要考虑以下因素：

（一）进货者的信用如何？

（二）商品质量如何？花色品种如何？

（三）价格如何？

（四）在途运输时间如何？结算资金占压情况如何？

（五）各种费用如何？只有有利

于及时经营取得更大的经济效益才是最佳进货渠道。从加速和扩大商品流通，提高进货效益出发，选择进货渠道的原则有以下几条：

（一）要环节少。

能从生产部门直接进货的就不要经过其它商业环节；能从产地批发进的，就不要经过销地批发环节。

（二）要费用省。

从里程、环节、运输工具、时间上综合考察，尽量节约进货费用。

（三）要渠道短。

在能保证所有商品品种、数量的前提下，尽量就近进货，避免长途跋涉，远距离调运大流转。

（四）经济合理。

在上述各原则综合比较下，选择那些经济效益最高的进货渠道。