宁夏出版如何实施“走出去”战略

宁夏出版如何实施“走出去”战略

唐　晴

“走出去”是我国文化发展和繁荣的一项重大战略，新闻出版总署提出，到2020年要把我国由新闻出版大国建设成新闻出版强国，要实现这一宏伟目标，“走出去”战略就显得尤为重要。在这种发展的大背景和大环境下，宁夏出版业要主动适应国家发展战略的要求，坚定“走出去”的决心，在时代的大潮中发展和提升我们自己。但是，在具体实施“走出去”战略的过程中，我们要充分认识到存在着四大主要风险：一是在投资之前有风险，不一定能选好准确的项目；二是运作过程中存在着风险，不一定能够运作成功；三是贸易合作过程中存在风险，不一定对我们绝对有利；四是在法律的层面上存在风险，要熟悉国际出版和版权贸易的相关法律法规，准确细致地签订合同。因此，我们要在积极地“走出去”的同时，必须要高度的关注和合理地规避每一个风险。

就目前宁夏出版的实际来看，每一个“走出去”的项目首先要考虑的问题有三点。

第一，是该项目国外有没有这个需求，是不是有“走出去”的良好基础。我们需不需要“引进来”，“引进来”的需求和效益是什么。

第二，是该项目“走出去”对我们有什么好处。要基于我们自身发展的水平和经济实力来考虑，我们自己是不是有这个能力，“走出去”以后到底对我们现有的生产有没有增值、有没有效益，一定要在投资之前全面深入地分析有关情况，不能纯粹把“走出去”变成政治性的问题，要努力做到社会效益和经济效益的双赢双效，不考虑这一点，就会办成“砸钱没响声”的事儿，对我们的发展不利，甚至带来损失。

第三，是该项目在实施过程中，要考虑人力资源的储备和现有管理团队的整合，制定目标和责任管理等等一系列重要的细节问题，这些问题一定要处理好，处理不好的话，“走出去”战略就无法真正实施，即使再好的想法也会大打折扣，甚至最后会失败。真正的挑战和实力是人才，人才是软的资产，软的资产是智力、是团队、是协作精神，这就是在当下激烈竞争中谋求发展和做最大赢家的能力，我们靠什么人来做事情，这是我们“走出去”面临的最大的也是最现实最需要迫切解决的问题。

本文主要就实施“走出去”战略中“我们向哪里走？我们去做什么？我们怎么去做？我们靠谁去做？”进行一些探讨。

一、“走出去”的对象

我想“走出去”的对象应当是全方位的，针对我们宁夏和我社的实际情况，我们的“走出去”战略不仅仅是指走出国门，还应该首先涵盖走出宁夏、走向全国的内容和要求，要把眼光放在宁夏区域之外，加强与发达地区的联系，进而拓展和加强国际间的交流、合作与贸易。

走出国门主要有三个方面：一个是针对西方发达国家，一个是针对俄罗斯和东欧国家，还有一个是针对阿拉伯国家。这些国家都有自己的特点和长处，都应该是我们“走出去”的对象，但我认为根据我们宁夏的优势和特点，更应该注重与阿拉伯伊斯兰国家的文化交流与合作，这里有很多文章可以做。我们一定要紧紧抓住这方面的机遇，而且我们宁夏在这方面已经打下了良好的基础。

二、“走出去”的基本内容

我们作为出版单位，作为改制后的文化企业，追求效益的最大化是我们的目标。因此，我们实施“走出去”战略的内容，不仅仅是强调要发展对外图书贸易，更要充分利用外资和各种形式的对外经济合作与交流，利用两个市场、两种资源，走开放型文化经济发展道路。不仅要扩大对外的图书贸易，而且要努力吸引外省（区、市）的文化公司、外国出版社、个人等投资合作。同时，还要考虑利用外省（区、市）和外国智力，请一些外来人才来参与我们的选题和项目策划，开发我们具有独立自主的知识产权项目。

三、“走出去”的方式

（一）“摸着石头过河”，循序渐进地实施“走出去”

如何有步骤地“走出去”，减少投资的风险，是一个重要的战略问题。因此，根据我们的社情采取渐进式“走出去”策略。我们必须首先考虑自身的生存和发展的问题，在确保自身的图书生产基本能保障自身生存经费、站稳脚跟、打牢基础的前提下，先选择可以走出去的图书进行图书贸易，然后进行选题策划，逐步扩大拓展，直至实现全方位的“走出去”战略目标。

“走出去”的起始阶段。首先要高度重视实施“走出去”战略这项工作，配备力量，组建机构。考察“走出去”项目要花费很大精力和时间，尤其在起始阶段工作的难度很大，所以，要在现有的基础上组建专门的机构，配强力量，强化“走出去”办公室的职能和作用，明确其应承担的责任，并为其提供良好的工作条件和宽松的环境，除了集团一定的任务减免和支持之外，要鼓励“走出去”办公室充分发挥与国内发达地区、国际间交流合作中的积极作用，允许其采取灵活的方式趟路子，拓渠道，拉选题，选项目，用资金。

“走出去”向国内推进阶段。实施“走出去”战略的推进阶段，要适当侧重于国内市场，从与国内文化公司和国内出版社的合作起步推进，逐步开发和形成具有我们自主知识产权的“走出去”项目。一是在全国范围选取两三个大的具有实力的文化公司作为合作伙伴，实行特殊政策和优惠措施，进行图书出版的合作，学习他们的先进经验，掌握他们的作者资源和选题策划方法。主要是在合作和谈判过程中提升自己的各种能力，规避前面所提到的四大主要风险。二是充分利用我们加盟中国出版集团的优势，和中国出版集团以及国内一些著名出版社进行图书出版和选题的合作，共同实施“走出去”战略，这样能够较为迅速地扩大我们的实力，提高我们的知名度，同时可以减少我们自己所承担的风险。

“走出去”向国际全方位开放拓展阶段。实施“走出去”的战略需要世界眼光，是建设新闻出版强国的必由之路。因此，我们要紧盯国内和国际两个市场，不仅要走出宁夏，还要“走出国门”。我们在“走出去”的领域，要由传统的图书贸易向选题策划、发行营销扩展，大力开拓国际市场，尤其是中东阿拉伯伊斯兰国家市场。要充分发挥宁夏回族自治区的回族和伊斯兰文化特色与优势，拓展和加强与阿拉伯伊斯兰国家的交流合作。

（二）“走出去”与“引进来”相结合

“走出去”办公室要充分发挥牵头协调的作用，多层次、宽领域、深层次地参与分工与合作，充分利用宁夏人民出版社各个编辑室及阳光出版社、宁夏教育出版社的资源和国内外的各种资源，加快“走出去”的发展步伐。

目前，宁夏人民出版社已经出版了一批具有回族伊斯兰文化特色的图书，基本形成了我们的品牌，优势明显，对于阿拉伯伊斯兰国家图书市场来说有着很大的潜力；国家“中国·阿拉伯国家经贸论坛”在宁夏设立永久性会址的机遇为我们提供了良好的国内、国际环境支持，这些都是我们实施“走出去”战略的有利条件。对内我们要依靠宁夏人民出版社民族历史编辑室，对外要依靠有关回族伊斯兰文化的学者、专家、研究人员，挖掘和筛选好的选题，做到成熟一个“走出去”一个。

在“走出去”的同时，我们还应该适当的“引进来”，引进阿拉伯伊斯兰国家的有关图书和文化产品，拓宽文化交流与合作的范围、渠道，做到互惠互利。也要通过“引进来”的方式来扩大我们的影响力，通过引进一些优秀图书产品产生积极的影响，以达到经济效益和社会效益的双赢，达到我们和国际间的多赢。

（三）积极有效利用各种资源实现“走出去”

积极有效利用各种资源是我们实现“走出去”战略目标的重要手段和途径，也是“走出去”必不可少的条件。我们必须要充分利用的主要资源有资金资源、人力资源、政策资源等。

资金资源主要有国内和国外资源。在利用外资方面，我们要打消疑虑，坚定大胆利用外资的信心，在国家法律法规和政策允许的范围，为外国资本敞开大门，使外资发挥积极作用。除了投资外，还可以接受国际出版机构和外国政府的援助，利用外资领域不断拓宽发展的渠道和途径。我们应该与更多国家和地区寻求更广泛领域、更深层次的合作，实现互利共赢、共同发展。国内资金最主要的是要努力争取国家和地方政府的资助项目，抓住各种机遇，谋求发展。另外我们还要充分利用中国出版集团、各个文化公司、各种文化单位等的一些发展项目。

人力资源主要是作者资源、编辑校对资源和一些主要文化单位的项目负责人。这是形成“走出去”图书及文化产品的很关键的因素，也是最具有发展潜力的因素。我们还要尽可能地建立广泛的各种外围人力资源，做好人力资源的储备工作。

政策资源主要是要努力争取和充分利用国家和地方政府的一些相关政策支持，特别是文化优惠政策和金融支持政策。要注意研究国家和地方政府的相关政策，及时抓住政策机遇，来实现我们的发展。

四、靠什么“走出去”和“引进来”

我们必须坚持不懈地实施“走出去”战略。一要充分认识到全球化需要我们“走出去”，“走出去”是我们建设新闻出版强国的必由之路。二要密切关注国内外市场需求的变化，及时调整自己图书出版和营销策略，调整图书品种结构，调整图书“走出去”和“引进来”的具体实施计划，从而提升我们的竞争力。三要不断开拓新市场与努力挖掘市场潜力并重，促进与阿拉伯伊斯兰国家图书贸易，深挖与国内发达地区的合作潜力，深化双方在选题策划、图书出版、发行营销等传统领域合作，实现全方位、多层次的国际贸易和国内合作，开阔出版产业的新格局。

营销竞争实质上是品牌之间的竞争，是品牌优势的竞争。拥有市场唯一的方法是拥有占领市场主导地位的品牌，而一个品牌的形成不是一朝一夕的事情，也不是一两个人的事情，而是一个团队长期打造的结果。所以，我们要依靠已经初步形成的品牌和现有的各种资源，不断加强优势资源的利用和人才培养。主要应做好以下几个方面。

要依靠宁夏回族伊斯兰特色，依靠西夏文化特色。这是宁夏人民出版社已有的品牌影响力，要与已有的作者和民族编辑室联合，整合原来的图书产品，形成规模体系。同时要致力于开发新的选题，生产具有前瞻性、创新性和市场效应的图书产品。

要团结专家作者。要使图书产品有“走出去”的实力，必须要有专家型的作者队伍。要组织编辑人员积极参与一些学术会议，学习和了解学术前沿思想，主动联系和组织专家进行选题策划开发与创作。

要加强集团各出版社之间及各个编辑室的优势编辑力量的合作。充分利用我们的优质资源，在图书生产过程中优化和提升图书的品质。

要培养专家型的选题策划和项目策划人才。一个项目是否能成功“走出去”或者“引进来”，首先选题策划和项目策划人必须要有敏锐的洞察力，要具有一定的专业水平。

要注意培养和引进版权贸易的专门人才。在实施“走出去”战略和“引进来”工作的过程中，必然要涉及到版权贸易问题，而要做好版权贸易，人才的选择和培养非常关键，这已是业内人士的一种共识。我们对版权贸易人才的素质要求不能有简单化的认识，认为懂外语、法律就可以做版权。虽然语言是进行版权贸易的前提，但是一个胜任的版权贸易人才不仅要及时了解海外的出版动态、畅销书的动向，准确地分析出海外读者的阅读倾向及畅销书流行的原因，而且要对国内出版有较好的把握，能够准确地选书，知晓图书的出版成本和流程以便精确报价，以及能够做出“走出去”和引进后的销售计划。

要培养专业性的谈判高手。谈判不是翻译，合同语言的严谨依靠对出版专业知识和相关法律知识的深刻认识。谈判人才除了掌握语言的基本工具外，更重要的是学习出版专业的理论与实务，必须高标准地通过国家的编辑资格考试。对国内外相关的出版法律法规、共同条约有清楚的了解。

改革和对外开放的春风为我们荡起了风帆，是我们前进的强劲动力。只要我们坚持不懈地大力实施“走出去”战略，相信我们搏击市场、扩量增效、奋发图强的目标一定能够实现，我们的前景会更加灿烂辉煌。