动机驱动力

讨论失败的时候不考虑动机也不容易。社会科学家伯纳特·维那最有名的归因理论（查阅http://education.purduecal.edu/Vockell/EdPsyBook/Edpsy5/edpsy5_attribution.htm，对归因理论有个总体的了解），侧重于动机和成就，他认为影响成就最重要的因素是能力、努力、任务的难度以及运气。这些因素听起来都熟悉吗？维那对努力的研究是成长型思维模式理论的雏型。根据归因理论，成功人士常常将他们的成功归因于努力——某个内在的因素。那些失败的人则倾向于将成功的缺失或失败归因于任务的难度或者运气不好。（记得第一章提及的约翰·麦肯罗吗？德韦克在她的书中以他为例讲解固定型思维模式，他将失败归因于以上提及的外在因素。）我们的目标是鼓励学生内化这样的信念，即是他们自己的行动和行为而不是外在因素导致了他们的成功或失败。

在丹尼尔·平克《驱动力》一书中，他展示了一个关于内在而不是外在奖赏的好案例。内在奖赏指个人满意度——在没有外在诱因的情况下，完成某项任务时一个人感受到的个人满足感。外在奖赏来自外界，通常是教师或家长承诺孩子，如果孩子成功的话，给一个“奖品”、贴纸甚至金钱。平克阐述了这些如何影响一个学生的表现，他写道：

在特别强调外在奖赏的环境下，许多人工作只是为了拿奖而已——不再向前。因此，如果学生因为读了三本书就得到奖品，许多学生就不会再读第四本，更不用说开始人生的阅读旅程。

平克继续阐释通过承诺奖赏而激励大家的做法有很多缺点。承诺学生“奖品”以达到一个预定目标，这么做会产生很多问题，譬如浇灭了学生的创造力，形成他们的短视思维。与此相反，“奖赏”可以是表扬学生付出的努力及毅力，还有当他们掌握新事物时产生的积极内在情感。完成一项具有挑战性的任务确实令人发自内心地高兴。

丹尼尔·平克的最新研究一直建议，对于动机而言，内在目标的价值高于外在目标。在动机语境中浮现的另外一个元素是自主性概念，即决定的自由。如博伊金和诺格拉注意到的：

参加某项活动的时候，若由自我决心引导，会产生最佳动机水平。进一步的假定是当人们感受到自己追求的自主性，而不是觉得自己的追求受威胁、外在奖励或避免愧疚控制，他们会更加下定决心。

自主性不妨碍责任追究，因此可以考虑在一些情况下给予学生一定层面的自主。

加州大学洛杉矶分校的心理学研究者寇村山在五到十年级的德国学生之间进行了一项研究。这项研究跟踪了学生5年，每一年给他们做一个数学测试和IQ测试，调查他们对数学的态度。根据这项研究的结果发现， IQ并没有预测新的学习。那些具有动机的学生收获最快，换言之，就是那些具有成长型思维模式的学生收获最快。从调查收集的数据发现，那些学生赞同以下表述——“做数学题的时候，我越努力尝试，完成得越好。”这样的学生比那些聪明却没有什么动机的学生学习收获更大。