读《中国商人最容易犯的个错误》心得

读《中国商人最容易犯的100个错误》心得

沙桥收费站　段智钟

风水生育专家；赢了面子，输了生意；营销定位不准；一厢情愿搞市场；要么迷信媒体，要么貌视媒体；富了就摆阔；同行是冤家；跟着感觉走；逆境中发展，顺境中死亡；提着裤子找厕所；把裁员当成救命稻草；外行管死内行；骗钱比赚钱更容易；可以共患难，不能共富贵；跟风生产；这山望着那山高，这些都是商人常犯的一些低级错误。

中国商人的优势：政府的支持、资源的丰富、劳动力低廉、巨大的市场，等等，但是在经营中却存在着明显的缺陷，存在着长期被人忽视的错误。

错误对于每个人来说，都是在所难免的。尤其是站在风口浪尖的商人，久在江边走，哪会不湿鞋？但是商人们能有所借鉴，有所预知，知道哪里该深，哪里该浅，那么，迈出的脚步也就会更加慎重、踏实、稳妥。

一些企业的模式几个哥们击掌为誓便开始了拼搏。在创业期间感情倒是能消除“你多我少”的争执，但是随着成绩的出现，随着利润的丰厚，抵挡不住金钱的诱惑，吃不得半点亏，这样就会出现四分五裂的局面。在30年前风流一世的小霸王学习机，当时所有的80后基本都认识，快乐的童年从它开始。在创业初期随着社会及市场的接受利润越来越大，但忽视自己合作伙伴之间的沟通、认同、理解和信任，矛盾一天天的积累，满脑子都是“兄弟同心，其利断金”，就没想到随着利益的扩大在金钱诱惑下兄弟之情已开始变质。企业大了，利益必然惹眼，此时所谓的哥们义气、海誓山盟就像千疮百孔的大堤。在金钱和虚幻的名誉一触即崩迅速瓦解。

结账尽量后拖，承诺随便往外说，到时只要死也不承认，平他是谁也没辙，谋取利益、骗取合作，在很多商人眼里诚信是很陌生的东西，往往只顾及眼前的利益，忽视了自己合作伙伴的风险不顾及他人，本来一个好企业好牌子就应为自己的合作伙伴拖欠自己的流动资金在一瞬间破产瓦解。当一个牌子有利润之时人人想去投资人人都想关注，但是由于商家的眼大合作伙伴缺失诚信导致流动资金的不足，唯一的解决方法就是只有贷款先把自己生产物品销售掉然后来偿还贷款，但是在贷款的背后也常常有着负面影响，当人们眼里所知道的大品牌有巨大的投资价值却还差了一屁股的债的时候，谁都会在这牌子信誉上打个折，所以很多公司往往就是以破产来结束自己的命运。

在人们眼中最好的管理模式是欧美，常常生搬硬套西方企业理论，忽略了中国企业的本土文化，社会背景，全盘的西化、制度化、文本化，其结果就是企业形态不伦不类、企业文化不土不洋，企业不生不死。有些企业当面临困境之时就只会从西方找解决的方法，但他们忽视了西方文化背景与我们的差距，西方是资本主义社会而我们是社会主义社会，有着明显的不同，所以在西方社会可能有效的方法在我们国家却不一定有效，甚至会带来一些负面的影响。没有包治百病的良药，欧美企业的成功经验用于中国企业身上，也会以文化的不同背景的不同导致失效，最后的局面就是老病未除，新病又生。

通过读了这本书使我明白了，不管自己创业还是合作，在一开始的时候应该慎重考虑，多作负面调查，不要听从别人的意见盲目投资，当自己的公司成立时，如果是合伙首先应该设计出一套相当合理的分摊计划，应该有一位正确可信的领导者来带领发展，在企业创业期间应该踏踏实实讲诚信、质量，生意上更是不要为一时之气争面子而丢了整个大好局面，给自己带来巨大的损失。

错误是每个人都会犯的，就看自己是否能在困难之前有预见能力。当苦难面临时是否有应对能力，慎重、稳重地考虑自己的前途这样才是一条光明的道路。