【摘要】：6．4．3 杭州交互电视定价模式的缺陷“不为整体平移而平移”和“把增值业务当作主营业务”是对杭州华数业务特点简单有效的概括。杭州华数找到的是一条对广告商和观众双边进行收费的付费电视盈利模式。“杭州革命”的最大特征在于其“交互式”数字电视的推广。但需要指出的是，杭州“交互式”电视得以顺利发展的前提在于其拥有的并存的双网，这在其他城市的数字电视产业发展中不具有可复制性。
杭州交互电视定价模式的缺陷_城市数字电视发展模式与竞争策略研究
6．4．3 杭州交互电视定价模式的缺陷
“不为整体平移而平移”和“把增值业务当作主营业务”是对杭州华数业务特点简单有效的概括。“不为整体平移而平移”是指杭州华数以此次整体平移为契机，一方面梳理客户资料，培育大众消费市场并发现高端用户的个性需求；另一方面是梳理关键的业务类型，以消费者细分需求为导向确立各种业务类型下的盈利模式。“把增值业务当作主营业务”则是指其盈利模式的转变。原来的基本收视费只能维持模拟状态下的基本开支，数字化后必须找到全新的业务形态和盈利模式。杭州华数找到的是一条对广告商和观众双边进行收费的付费电视盈利模式。
“杭州革命”的最大特征在于其“交互式”数字电视的推广。“交互式”数字电视对于杭州数字电视产业发展的影响是全方位的，它不仅改变了观众的消费收视习惯，而且改变了广电产业传统的盈利模式和有线运营商在产业链上的定位。从现阶段的发展来看，杭州华数所走的基于对市场细分的对双边市场进行收费的付费电视盈利模式是成功的，这将成为业界的发展方向并成为主流盈利模式，同时这一盈利模式还有待于业界的推广使用进行不断的探索、细化和推进。消费者和内容集成商在节目内容质量上的错位，使得控制了消费者个性化需求的杭州华数开始向上游整合节目内容资源，这一举措在满足了消费者对于节目质量的偏好的同时增加了运营商的利润。未雨绸缪的杭州华数把握住了三网融合的契机，对电信运营商采取“竞合”的策略，防止潜在的进入威胁并不断创新以维持自身的行业领先地位。但需要指出的是，杭州“交互式”电视得以顺利发展的前提在于其拥有的并存的双网，这在其他城市的数字电视产业发展中不具有可复制性。
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