畅销书的策划刍议

陈　晋

摘要:要做出一本畅销书，首先编辑就要做好对图书两个研究、四重定位。

关键词:畅销书;策划;“两个研究”;“四重定位”

要做一本畅销书，首先策划编辑就要做好对该书两方面的研究、四重定位。两个研究是指:第一，市场信息与读者心理研究;第二，出版社与选题研究。“四重定位”是指:一是图书的概念定位;二是内容定位;三是形式定位;四是营销定位。

一、两个研究

(一)市场信息与读者心理研究

市场信息与读者心理息息相关，有效的市场信息反映了读者的购买心理。如果不对此加以研究，就无法在繁多的市场信息中洞察读者的心理、把握读者的需求，无法出版让读者认可的图书。问题是怎么研究?市场信息较为分散，如果有时间、有精力能收集到第一手资料那当然好，这样我们更能直观地了解图书市场。如果时间、精力有限，那么就只有靠在网上去收集一些有用的信息，比如专业图书网站里的数据分析，包括图书销售排行、新书类型的种类排名、经典热门的品种分析。有了这些信息，我们就知道读者的喜好，找到出一本畅销图书的核心竞争力。

市场信息主要是做好图书信息的收集、整理。关注图书类型的销量、读者的心理就是了解图书受读者欢迎的程度，包括社会热点、流行概念、名人效应。掌握了读者心理就可以在策划畅销书时向读者最核心的购买心理靠拢。

(二)出版社与选题研究

要策划出一本畅销书，编辑对选题的研究是很重要的。选题研究本身就是研究选题的产生方法，既可以向同行们学习，也可以根据市面上热销的图书，得出自己的选题思路。还要充分了解出版社的总体规划、出版动向、出版思路。研究出版社的出版物规律、走向，得出自己的出书选题的见解，这样才能根据出版社的政策做好自己要策划的图书。

二、四重定位

(一)概念定位

在当前经济飞速发展的时代，图书概念越是鲜明，越是紧扣热点抓住读者的需求，越是能吸引读者的注意力。如果一本图书的概念很好，读者就会纷纷购买。当然图书的概念很多，有的是名人效应，有的是经典翻新。综上所述，不一而论。但无论怎样，总有一个共同点会吸引读者，引发读者去看的兴趣。读者注意的未必就是一种概念，不同概念类型的书，其卖点往往不同。无论怎样，一本书有了好的概念就会吸引读者的眼球。关键是通过市场调查，了解读者的购买需求，做好概念定位。

(二)内容定位

目前市场上的内容雷同的图书太多，要策划出一本好书重要的是要与作者共同探讨，哪些内容是读者最需要的?以怎样的结构形式展现出来?各部分之间的比例如何?同时也要参考市场上的各类图书，尽量在内容上有所创新，才会使图书要陈述的内容更加新颖、丰富，这样的图书才能持久销售。

(三)形式定位

在以内容为主导的出版领域，内容相似的图书太多，在当前层出不穷的图书中，读者的眼球被各式各样的新奇事物和信息吸引着，如果一本书在外形上不注重一定的包装，不寻求一个新颖的形式定位，那么很难被消费者看重。对于内容雷同的书，一般读者还是会选择外形好一点的书，个性强一点的产品。因此应考虑要以有特色的外形来决定一本书的卖相。这就需要考虑主要读者群的心理特征，借助大多数读者的心理来开发。经验告诉我们，卖得好的书不仅内容不错，形式也重要;卖得不好的书，未必就是内容不好，很多书都输在形式上，缺乏鲜明的形式定位。一本畅销书往往不止内容不错，形式也十分新颖，两者缺一不可。

(四)营销定位

营销定位更主要体现在营销策略上。也就是说，同种类型的图书产品的销量已经放在那了，如果指望这本书有所超越，就应该加大宣传力度。这包括:在相关图书网站上的宣传、对销售图书同业人员的推销、出书时间的选择、图书营销人员的积极配合，做好供书上架准备、图书销量跟踪、售后服务等。营销人员还要考虑图书上架的时间段、大环境对图书销售的影响等，制定好图书推广的计划。

综上所述，这四重定位不是割裂的，策划编辑在策划之初就应该有一个很好的预见，要考虑到图书概念的定位、内容的创新、形式的多样、营销的战绩。这样才能策划出一本畅销的图书。

总之，策划一本畅销书，策划编辑要运用自己长期积累的经验，做好每个环节，这样才能在这庞大的图书市场上站稳自己的脚步，策划出读者想要看的好书，最终达到图书在销售市场上的影响和效应。