在谈判中采取幽默的姿态，不仅可以钝化双方的对立感，营造友好、和谐的会谈气氛，还能在不经意的话语里暗含杀机，在笑谈之中有力地维护自己的立场。
在谈判的时候，双方首先要懂得相互尊重。不论双方代表在个人身份、地位上有多么大的差异，或者他们所代表的组织在力量与级别等方面如何强弱悬殊、大小不均，一旦走到谈判席上，他们就都是平等的。
可是，有的谈判代表自认为地位高，或者背后实力强大，在会谈的时候傲慢无礼，对谈判的另一方进行挖苦攻击，试图在气势上压倒对方，迫其屈服；还有的代表自身的涵养不好，谈判不顺利就恼羞成怒，对另一方进行侮辱谩骂。在这样的情况下，如果要想不辱使命、不失气节，而又不使矛盾激化，令谈判破裂，被攻击的一方就可以采用幽默的语言回敬无礼的那一方，灭其气焰。
战国时期，齐国的大夫晏子有一次出使楚国。楚王打算在接见他之前先将他羞辱一番，以此来挫齐国的威风。于是，楚王派人把城门关得紧紧的，然后在城门的旁边凿了一个仅能容一个人通过的小洞，让晏子从这个小洞子钻进城内。要是换了别人，也许会大发脾气或者怒而返回，那样就很难完成使命了。
而晏子只是轻蔑地一笑，说道：“只有出使狗国的人才会从狗门进去，而我是出使堂堂的楚国，怎么能从这样的狗门进去啊？”楚王听说后，无言以对，只得命人打开城门，把晏子迎了进去。
随后，楚王接见晏子，看他身材很矮小，就挖苦地说道：“难道齐国没有人了吗？”
“齐国临淄大街上的行人实在太多了，一举袖子就能把太阳给遮住，流的汗就像下雨一样，人们比肩接踵的，怎么会没有人呀？”晏子随口应道。
“那既然有这么多的人，怎么会派你这一个矮子作为使臣呀？”
“大王，我们齐王派出使者是有一定标准的，最有本领的人呢，派他去最贤明的国君那里。我是齐国最没有出息的人，因此就被派到楚国来了。”
面对楚王的人身攻击，晏子从容反击，他不仅顺着楚王的话贬低自己，抬高了自己的国家，同时还有力地奚落了楚王，楚王被他说得张口结舌。
在这个故事里，晏子以自己的机智与雄辩，打击了楚王的嚣张气焰，维护了自己个人和国家的尊严，为后来的谈判能够在平等互利的基础上进行铺平了道路。
在许多外交场合，老练而有素养的谈判代表经常会用一些委婉含蓄的辞令来表达自己的意见，这些暗示语的真正含义往往指向关键性的问题，而用这种表面温和的方式来表达，又可以使会谈气氛显得轻松、文雅，从而让实质内容的尖锐所造成的紧张情势得到缓和。
都说现代人谈恋爱越来越注重物质，很多男女见面时都把有车有房列为首要条件，适度的物质要求是不为过的，但若要求得太过分，则会显得浅薄势利。看看下面这对男女吧。
小姐问男子：“你有奔驰吗？”
男子摇摇头，说：“没有。”
“你有洋房吗？”
“也没有。”
小姐讪笑道：“那么，看来我们也没有缘分了！”
此时，男子无可奈何地起身，自言自语道：“难道非要让我把宝马换成奔驰，再把四百平方米的别墅换成洋房吗？”
开始时，这位男士由于还不明白女士的意图而故作糊涂，只管顺其话往下答，直到这个女士表明自己的立场之后，来了个回旋一击。相信等这个女士听完男士的自言自语，一定会脸红难堪的，因为在短短的谈话之中，她嫌贫爱富的心理已经表露无遗了，男士很难再与其交往下去，而这个女士则很可能因此而错过了一位条件很不错的对象。
对于这位嫌贫爱富的小姐，这位男子用调侃的语气回敬了她，貌似不经意，实则是对她势利心的讥讽。
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