纽约有一个特别著名的理发师，想做好事，就免费去街上给乞丐理发，本来蓬头垢面的乞丐们看上去焕然一新，特别感激这位理发师。
过了几天之后，乞丐们开始烦恼了，他们的发型改变之后，乞讨收入大幅下降。
你以为你的产品和服务最好，但真的是他需要的吗？这取决于两点：第一，你的东西是不是真的好；第二，你选择把它提供给谁？
我们邀请创始人和创业团队制作视频节目，是他们乐意参与并需要的吗？很快，事实证明答案是YES。开始有很多投资人朋友向我推荐他们投资的创业者。有一次，LEO把我拖进他们天使基金投资的一个三百多人的群里，介绍我是给创始人拍摄视频的。我的微信账号在一天之内被上百个创始人朋友添加。这种被需要的感觉太棒了！我意识到我们做的事情一定是有价值，并且存在刚性需求的。
“你们为什么需要我？”我对很多创始人问这个问题。
“品牌需要曝光。”
“产品需要推广。”
“创始人个人魅力、理念需要被广泛认知。”
“我们的商业模型需要被更多投资人知晓，公司亟需融资。”
这是我得到的回答。很好。
很多人已经看到了这些需求，并且在做了。我得到过很多反馈，大家对我说：“有人在做跟你同样的事情。”有一次我在一个创业公司的黑板上看到这样一句话：“不要因为存在泡沫，就不去创新。”我立刻问，这句话谁写的。当时同事们说那个男生出去了，如果他在我一定要认识他。
不要因为存在泡沫，就不去创新。有泡沫是合理的，泡沫周而复始地生发、破灭，真正有意义的创新却将永存，并不断自我翻新。
不要因为害怕有人在做同样的事，就不去做这件事。所有人都在生孩子，孩子只分两种，男孩和女孩。很多人生了男孩，你就不生男孩了吗？你生的不一样，有你的基因、你的灵魂、你的爱，跟你姓。
所以，多少人在做看起来跟我同样的事，跟我做不做这件事，半毛钱关系都没有。这一点我想得非常透彻。
在内容研发阶段，我拍“友加”。“友加”的创始人团队要送我一块苹果手表，说：“婷婷，你们的团队太棒了！我想每个人都送一块，可是太贵了，先送你，这是我们的一份心意。”我收了。我是替我的团队收下的。心里想着，以后我要把所有爱我们的创业者送我们的礼物，都一样一样摆在一个大玻璃柜里，供着、瞻仰、提醒，提醒我们彼此相爱，诚心诚意在一起，共同成长。
我跟我们拍摄的创始人说：“我们团队的小伙伴很不容易，这位复旦金融系的高才生行风同学，复旦登山队队长，前新浪支付产品经理，跟我创业，半年没拿一分钱工资。我们的名片都是他设计的。今天他催我找钱，说一定要买设备了。”
友加CEO Frank马上说：“婷婷，我们出钱给你买设备。”我当时就笑了，没说话，但内心的情感复杂得无以复加——感激、感动、光荣、落寞、自我同情……好像处在很大的困境当中，又完全不Care。创始人Frank这句话我会记一辈子。当然我们后来没要他给我们买设备，因为我们有钱了。但如果没钱，我真的会让他给我们买设备的。
如果我们真的被需要，就意味着我们做的事情真的能创造价值，那么路上遭遇的任何困难，都不是事儿。凡真正有价值的事情注定能够长久——这是我的信念。
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