双汇在天安门妙做广告

案例一　双汇在天安门妙做广告

中国北京天安门,历来具有政治象征。在人们的心中,它与商业似乎关联不大。但这一切都在1994年改变了。其主角就是如今家喻户晓的河南双汇集团。

这一年,北京市有关部门为了进一步开拓北京旅游市场,计划举办“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化节,并定于6月28日在北京天安门举行开幕式。得知这一消息,双汇集团派出优秀公关团队同组委会联系,最终以12万元的价格,买下12个气球,计划在开幕式当天在气球上挂布幅宣传双汇,并联系好有关媒体进行炒作。

1994年6月28日早晨,天安门广场彩旗飘飘,一派喜庆的场面,数百人组成的腰鼓队、秧歌队的精彩表演,引得本来就游人如织的天安门更加拥挤。大家纷纷停下来观看。上午九点,当北京市和国家旅游局的领导宣布“逛北京、爱北京、建北京大型旅游文化节”正式开幕时,几千只信鸽同时飞向天空,人们也纷纷朝空中观看。这时,十多个色彩鲜艳的气球下面托着一条长长的布幅,上面书写的“华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功”特别醒目,这把大家都惊呆了。

与此同时,双汇与首都媒体进行了联系,但首都媒体出于谨慎原因,不约而同地表示缄默。双汇立即把重心放到省内的媒介上。很快河南的媒介被动员起来了,《漯河内陆特区报》首先报道了这一消息,随后河南日报、河南广播电视台等媒体都纷纷报道此事。河南日报的评论是“河南省最成功、最典型的一次企业公关活动”。而更为夸张的是,河南周报在半个多月后的一个星期刊的头版头条位置上,以巨大醒目的标题和大幅图片报道了这一事件,其标题是《双汇高扬天安门》。

(资料来源:中国公关网)

案例评析：

一个当时并不出名的小肉联厂,居然在天安门这个广告禁地做起了广告,这件事情本身就是个大大的新闻。尽管严格来说,河南双汇集团的这次活动是抓住了一个管理上的空子,但是我们不得不佩服他们敏锐的头脑。

1.这次赞助活动花费很低,几乎可以忽略不计。但取得的轰动效应实在太大。双汇厂方想别人之未想,做别人之未做,突出奇兵。这一招实在令人佩服。

2.活动的时机选择得好。利用北京旅游文化节这个全国瞩目的大好时机做冠名广告,具有辐射全国的影响。

3.主题巧妙。没有直接宣传产品,而是对活动表示祝贺,对社会表达善意。这就树立了双汇的良好口碑和社会形象。为以后经营活动的展开创造了很好的条件。