药品营销中介

营销中介是指为医药企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。药品营销中介是指医药企业将药品卖到患者手中这一过程中承担对药品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。营销中介对医药企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，医药企业才能把药品顺利地送到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助医药企业推广和分销药品。按其承担的工作划分，药品营销中介主要分为药品中间商、实体分配医药企业、营销服务机构、金融机构等。

1.药品中间商　药品中间商是指介于生产者与消费者之间，专门从事药品流通活动的经济组织。包括零售商、批发商、代理商，如药店、药材医药企业、医药经营企业等。中间商对医药企业营销具有极其重要的影响，它能帮助医药企业寻找目标顾客，为药品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般医药企业都需要与中间商合作，来完成医药企业营销目标。为此，医药企业需要选择适合自己营销的合格中间商，必须与中间商建立良好的合作关系，必须了解和分析其经营活动，并采取一些激励性措施来推动其业务活动的开展。

2.实体分配医药企业　实体分配医药企业主要包括将货物运往下一个目的地前专门储存和保管药品的仓储医药企业和负责把药品从一地运往另一地的运输医药企业。药品实体的分销也就是药品的物流活动，即指药品从药品生产企业运到购买者所在地的过程，包括药品的运输和存储。这些物流机构是否安全、便利、经济直接影响医药企业的营销效果。因此，在医药企业营销活动中，必须了解和研究物流分销机构及其业务变化动态，结合自身药品的特点，综合考虑各方面因素后，选择最适宜的药品物流企业，提高效率，降低成本。

3.营销服务机构　营销服务机构是帮助医药企业寻找目标客户和帮助医药企业促销药品的机构，包括广告医药企业、广告媒介经营医药企业、市场调研医药企业、营销咨询医药企业、财务医药企业等，他们提供的专业服务是医药企业营销活动不可缺少的。这些机构对医药企业的营销活动会产生直接的影响，它们的主要任务是协助医药企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。医药企业在选择营销服务机构时，需对他们所提供的服务、质量等方面进行评估，比较各服务机构的服务特色、价格，选择最适合自己的有效服务，提高医药企业的效益。

4.金融机构　金融机构是指那些在医药企业买卖药品时能够向医药企业提供资金服务的部门，包括银行、医药信托企业、医药保险企业等。金融机构的主要功能是为医药企业营销活动提供融资及保险服务。在现代化社会中，任何医药企业都要通过金融机构开展经营业务往来，医药企业与金融机构有着不可分割的联系。医药企业的信贷来源、银行的贷款利率、医药保险企业的保费变动都会对医药企业市场营销活动产生直接的影响。为此，医药企业必须与金融机构建立密切的良好的长期合作关系，以保证融资及信贷业务的稳定和医药企业资金运转的畅通，为医药企业的经营活动提供安全保障。