【摘要】：影响药品组织购买行为的因素分析主要介绍了影响药品组织购买行为的四大因素及购买者构成。应重点掌握组织因素、人际因素及个人因素对药品购买的影响力，熟悉环境因素对药品购买的影响，了解购买过程中的参与者及其影响力。各类药品组织市场购买行为主要介绍了药品生产者市场购买行为、药品中间商市场购买行为、非营利性医疗机构药品购买行为、营利性医疗机构药品购买行为。其他的部分作一般了解即可。
导学
内容及要求
本章包括购买行为及特征、购买行为要素分析、各类药品组织市场购买行为3个方面的内容。
在药品组织市场购买行为及其特征中，应重点掌握药品组织市场类型，即生产者市场、中间商市场、医疗机构市场等市场概念；了解影响药品组织市场购买行为的因素及特点，即购买者数量较少、购买数量较大、购买者位置相对集中、购买者的需求呈现派生性且弹性小、由专业人员采购、决策过程较为复杂等。
影响药品组织购买行为的因素分析主要介绍了影响药品组织购买行为的四大因素及购买者构成。应重点掌握组织因素、人际因素及个人因素对药品购买的影响力，熟悉环境因素对药品购买的影响，了解购买过程中的参与者及其影响力。
各类药品组织市场购买行为主要介绍了药品生产者市场购买行为、药品中间商市场购买行为、非营利性医疗机构药品购买行为、营利性医疗机构药品购买行为。应重点掌握生产商市场购买行为、药品中间商市场购买行为；熟悉非营利性医疗机构药品购买行为；了解营利性医疗机构药品购买行为。
重点、难点
本章的重点是第一节药品组织市场的类型，第二节影响药品组织市场购买的因素，第三节药品中间商购买行为和非营利性医疗机构药品购买行为。难点是非营利性医疗机构药品购买行为。
专科生的要求
专科生应掌握药品组织市场的分类、影响药品组织市场购买行为的因素、生产者市场购买行为、中间商市场购买行为、药品组织市场特征和购买过程中的参与者、影响药品组织购买行为的因素、非营利性医疗机构药品购买行为。其他的部分作一般了解即可。
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