保健品市场的特点

1.时令差异影响保健品市场　冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品，尤其是补阳保健品的销售旺季。夏季对补阳类保健品的需求最少，但对提神醒脑等保健品的需求量比较多。

2.需求量与人文因素密切相关　很多人文因素对保健品市场有着深远的影响。如“少不服参”的传统观点导致儿童消费者对人参及其制剂需求量极低；而东南亚地区如新加坡及我国广东、香港、台湾等省区经济比较发达，又有着钟爱各种医药滋补保健品的传统，其保健品市场需求自然会比较大。

3.广告宣传容易左右保健品市场　保健知识宣传能将群众的潜在需求转化为现实购买力。我国民众的整体文化水平不是很高，群众的保健知识相对缺乏，但大多数人又有保健的需要。广告是保健品营销非常有利的一种促销手段。这就需要生产企业对消费者的购买意愿进行合理引导，对相关的保健知识进行广泛的宣传，从而达到消费者保健和企业促销的双重目的。

4.消费者青睐知名品牌的保健品　加强品牌宣传既能使消费者选择药品时更有目的性、更加快捷，又能帮助企业的新产品顺利进入市场。以往很多消费者对保健品的广告宣传盲目听信，广告宣传什么就买什么。随着人们消费经验的增加和社会保健水平的提高，消费者对广告宣传不再轻信，并且更加重视保健品的实际功效，对品质可靠、知名度较高的保健品比较信赖。所以，优质、知名品牌保健品的市场规模将进一步扩大。这就意味着即将失去市场的是那些只是依靠广告宣传来促进销售而实际功效不理想的保健品。

5.保健品的市场潜力较大　我国人口多，消费群体基数大，随着我国经济的发展，人民购买力水平也不断提高，因此，保健品的市场潜力巨大。

同时中国保健品市场也存在着诸多弱点：①药品定位不清。保健疗效范围太宽，概念模糊，没有明确的市场定位和特定的消费群体。缺少药品间的差异化诉求。②卖点分散，宣传力度弱，功效宣传含糊。③概念炒作，故弄玄虚。广告宣传中常出现“纳米技术”，“21世纪生物基因工程重大突破”等字眼，牟取暴利。④价格离谱，盲目跟风。⑤迷信招商，销售不规范。