成本领先战略和低成本战略

（一）成本领先战略的概念

成本领先战略是指通过有效途径，实现成本降低，使企业的总成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。在制药领域，客户主要为工业企业、品种比较老化的企业和中小企业会选择成本领先战略。

（二）成本领先战略的作用

处于较低成本地位的企业通过让利给顾客或在相同价格下获得更多的盈利而处于市场优势地位，使处于低成本地位的企业可以获得高于行业平均水平的收益。其成本优势可以使企业在与竞争对手的争斗中受到保护，因为它的低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业仍然可以获取利润。对于顾客，这种战略也有一定的作用，可以加强对顾客的讨价还价的能力。低成本也能构成对强大供方威胁的防卫，因为低成本在对付卖方产品涨价中具有较高的灵活性。此外，针对新进入的企业，由于成本领先战略通常是以规模经济或成本优势的形式建立起来的，因此，对于新加入者来讲，进入壁垒提高了，可以阻碍或延缓它们的进入。最后，低成本战略通常使企业与替代品竞争时所处的地位比行业中其他竞争者更为有利。

（三）成本领先战略的适用条件

（1）市场需求具有较大的价格弹性：价格弹性越大，说明需求量大小对价格变化的敏感程度高，成本领先战略效果越好。

（2）行业中各企业大多生产标准化产品：产品品质方面的差异性小，从而使价格竞争能够决定企业的市场地位。

（3）顾客以相同的方式使用产品，此时价格就成为竞争的主要因素。

（4）顾客转换供应商或品牌基本不需要什么成本，即转换成本较低。

（四）成本领先战略的实现途径

为实现成本领先战略，就要在生产经营的各个环节提高效率和有效控制成本开支。方法为：①采购活动中设法保持和供应商的良好关系，提高供货质量或降低进价。②在生产环节通过技术创新提高工艺水平，或者通过规模经济降低生产成本。③在销售活动中更有效率地运用服务、推销、广告等各方面的成本费用。④严格控制各项管理费用。

（五）成本领先战略的风险

采用成本领先战略也有一定的风险，如企业过多地将注意力放在低成本上，而忽视了产品和市场需求的变化；低成本可能导致在服务和技术开发方面的投入不足；竞争者通过模仿，同样采用低成本战略，从而使企业丧失竞争优势；如果行业中的主要企业都采用成本领先战略，可能由于竞相压价，甚至导致价格战，造成全行业利润急剧下降。此外，由于大部分药品的需求价格弹性较小，成本领先战略的作用有限，一味地追求低成本将导致产品或服务单一，缺乏特色，趋于同质。如果顾客对特色的需求增加，那么成本领先战略将难以奏效。