药品促销策略

导学

内容及要求

本章包括药品促销与药品促销组合、医药人员促销、药品广告策略、药品公共关系策略4个方面的内容。

在药品促销与药品促销组合中，重点掌握药品促销组合；熟悉药品促销的概念；了解药品促销的作用。

在医药人员促销中，重点掌握人员促销的作用、促销人员的促销策略；熟悉人员促销的含义和特点、促销人员的基本要求、促销人员的培训；了解促销人员的管理。

在药品广告策略中，重点掌握药品广告的媒体选择、药品广告的效果评价；熟悉药品广告促销的原则、药品广告的设计；了解药品广告的概念、作用和分类。

在药品公共关系策略中，重点掌握药品公共关系应遵循的原则；熟悉药品公共关系的概念、作用和对象；了解药品公共关系的活动方式、药品公共关系人员的选拔与培养。

重点、难点

本章的重点是第一节中的药品促销组合；第二节中的人员促销的作用、促销人员的促销策略；第三节中的药品广告的媒体选择、药品广告的效果评价；第四节中的药品公共关系应遵循的原则。难点是药品广告的效果评价。

专科生的要求

专科学生应重点掌握药品促销组合、人员促销的作用、促销人员的促销策略、药品广告的媒体选择、药品广告的效果评价、药品公共关系应遵循的原则。其他部分做一般了解即可。

在现代市场营销活动中，医药企业不仅要生产出品质优良、适销对路的药品，要有消费者能够接受的合理的价格，能适应药品流通和购买者需要的销售渠道，而且还必须让消费者能及时地、充分地了解医药生产企业及其产品，从而促使消费者购买本企业的产品。为此，医药企业必须进行促销活动。药品促销策略在市场营销活动中与药品产品策略、药品定价策略、药品渠道策略等共同成为药品市场营销策略组合中不可缺少的部分。

药品市场促销活动的实质在于传播药品信息。通过传播信息，引起顾客注意，在顾客心目中树立起企业形象和药品形象，从而激发其购买欲望，达到促成销售的目的。

促销活动在药品市场营销中具有重要的作用。促销方式或手段主要包括人员推销、公共关系、营业推广和广告4个方面。医药企业只有认真研究和掌握促销策略，并在实际营销过程中加以运用，才能及时地把药品信息传递给消费者，激发消费者的购买兴趣，促进药品的销售，实现医药企业的经营目标。